五十四章：商業營銷（2/2）

逛了一下矽谷，蘇啟明最終決定在這裡註冊成立了一家公司，命名為safeplay中文譯為安付通。

他住下了一間占地四百平米的辦公區域，簡單地裝修了一下辦公環境，招聘了幾位華人同胞，蘇啟明開始了正式創業。

......

三月初，PayPal經過小範圍的測試，驗證了可靠性和安全性，正式上線發布。

註冊千尋郵箱就可以自動獲得PayPal帳戶，用戶通過綁定信用卡的方式來實名激活paypal帳戶。採用郵件地址進行收付款，用戶填寫客戶的郵件地址，paypal會根據對帳單的信息自動扣款，扣除一定手續費用，48小時後款項將支付到對方帳戶。

PayPal最大優點就是支持全天候，多幣種跨境轉帳收款，直接顛覆了西聯電匯等國際電匯、外匯兌換業務。

千尋瀏覽器內嵌PayPal電子安全證書，不需要額外下載即可使用，還提供網頁加速，讓支付環節更加順暢方便。

AST公司將搜尋引擎、瀏覽器、郵箱、PayPal等業務完美連接，打造了一個生態閉環。

何小峰等人召開了PayPal營銷推廣會議，目前千尋郵箱註冊用戶，全球範圍內突破了一千萬人，等於一千萬人自動擁有了PayPal帳戶。

梁輝分析:「網絡支付，最好應用在電子商務網站上面，我們需要找亞馬遜和eBay洽談，讓他們使用我們的支付軟體。」

杜克點頭：「這是我們最初的想法，這一步必須要做。」

溫斯頓提議：「我們自己開一家電子商務網站如何？」

何小峰當即反駁：「我反對，步子大了容易扯著蛋，我們目前不具備電商網站的條件。」

蘭迪同意何小峰的看法：「我目前主要精力在搜尋引擎業務的延伸上，瀏覽器和PayPal這兩項業務已經分散了太多公司資源。

電子商務是一項複雜的系統業務，需要建立物流和供應鏈管理體系，我們目前並不具備電商網站的基礎，只能和別人合作。」

「當前最關鍵的問題，是沒有支付應用場景，如何擴大支付應用場景，提高支付軟體用戶活躍度才是我們最主要的工作。」

「PayPal不應該止步電子商務上面，我們應該主動出擊擴大業務範圍。」

眾人紛紛發表意見，迪克西特想到一個絕佳的方案。

「或許我們可以篩選出郵箱活躍用戶，鼓勵他們使用PayPal軟體在網上付款購物或者交易。達成第一筆交易後，我們給予一定的現金獎勵。」

何小峰聽完有種似曾相識的感覺，沒錯，就是補貼用戶。就像餓了麼和滴滴公司一樣，前期瘋狂砸錢補貼用戶，擴大用戶基數，提高軟體用戶活躍度。

團隊幾人迅速敲定了一種營銷方案。

PayPal公司市場營銷部主管奧提斯，擁有豐富的商業談判經驗，公司高層讓他率領團隊前往西雅圖展開商業合作。

1995年7月傑夫·貝佐斯在西雅圖創立亞馬遜公司，這是奧提斯他們第一站，全球最大的電子商務網站。

「奧提斯先生，我沒聽錯吧，您公司要補貼用戶幫助他們，在亞馬遜網站上購買商品。」

「是的，沃爾哈德先生」

奧提斯在亞馬遜公司會議室里，向亞馬遜高管們提交了一份商業合作計劃書。

沃爾哈德仔細翻閱了計劃書，他對PayPal公司產生了濃厚的興趣，現在網上訂單支付方式十分麻煩，主要採取貨到付款和郵寄帳單兩種方式。

PayPal公司現在開闢了一種新的支付方式——電子支付方式，憑藉郵箱綁定信用卡，用戶就可以即時支付。