第26章：好熱鬧的賽詩會（1/2）

但是拂曉知道，在商業競爭里，沒有技術含量的免費贈與無疑是商家大忌。因為你過於亢奮的免費贈與，別人要麼不相信不來嘗試，要麼就是君子氣概不吃嗟來之食。而你過於低調猥瑣的免費贈與。那麼別人就得花太多的精力來嘗試，就會讓他覺得與其這麼困難還不如花錢買來吃。那這樣跟沒有免費有什麼區別呢？拂曉現在要做的並不是目光短淺的獲益。而是將美味可口，香酥獨特的酥餅推銷出去，讓大眾接受。讓大眾吃了還想再吃。等到你想來吃的時候，就是我真正開始盈利的時候。這在孫子兵法里稱為「趨之避之。」說得直白一點就是要做到不卑不亢。就是說，你既要讓別人真真正正的免費的吃到。卻又要顯示出你其實捨不得讓別人免費的吃到。也就是說在他吃到酥餅的過程里，稍微設上一道基本都能通過的阻難。這樣才能使他吃得心甘情願心安理得。

那麼怎麼樣才能不卑不亢呢？拂曉想到了素以詩詞見稱的東耀過的人文特色。於是決定舉行一場用來免費推銷酥餅的「賽詩會。」凡答對者皆可免費獲得酥餅一份，名茶一壺。答錯沒有懲罰，而每一個人，男女老少都可以參加，參加者只需要交一兩文錢。

隨著賽詩會的召開，逐漸的有人開始嘗試，隨著第一批好奇的人的嘗試成功，鮮美獨特的酥餅的味兒自然使他們成為了拂曉的酒樓宣傳的最好的方式。於是。酒店日益擁擠。幾天下來。便天天都是水泄不通。

「賽詩會？哇，好熱鬧啊。三哥，咱也進去看看吧。」公羊好奇的發現了酒樓上高高懸掛的大紅橫幅，按捺不住的托著公羊容辰道。一般不會湊什麼熱鬧的公羊容辰這一次卻也隨口的答應了，不為別的。就為在這個皇城生活了二十幾年，卻也從為聽說有家酒樓會進行這樣的活動。特別是在詩詞見稱的東耀國，這無疑是在送免費的午餐！

公羊影拉著公羊容辰隨著還在不斷湧入的人流一起進入酒樓內。令他們沒想到的是，就樓內更是熱鬧非凡，裝潢也顯得格外的獨特優雅。公羊容辰頓時對這個酒樓產生了好感。竟然有點迫不及待的想會一會這家酒樓的老闆。他們找了空位，隨即坐下。

不多久，酒樓的二樓出現兩個丫鬟和一位披著頭巾不甚看得清容貌的小姐。只見那其中一個丫鬟清了清嗓子大聲朝著一樓的眾多顧客道：「諸位顧客，大家請停一停，且聽我說幾句。」眾人皆一個突兀，抬頭看者樓上的三人。只見那丫鬟接著說：「多日來，謝謝各位的踴躍光顧，可是，我們酒樓實在是資金有限，做的也是徒個溫飽的小本買賣。所以我們家小姐，也就是本酒樓的老闆決定。」

丫鬟指了指面帶頭巾的小姐接著說：「今日就是我們『賽詩會』的最後一天，若是以後給位仍然想繼續吃甜美可口的酥餅，大家可以繼續光顧，酥餅將售五兩文錢一個。」語畢，下頭便是議論紛紛。

「怎麼就不舉行了，我還沒吃夠呢。」

「沒吃夠你自己買呀，五兩文錢，還不夠你一泡碧螺春呢！」

眾人議論紛紛中，那丫鬟又繼續開口了：「不過大家不要沮喪，今日最後一天，我們老闆將決出一個貴賓獎，得到此獎者，可在本酒樓終身享免費品嘗酥餅的待遇。」話剛說完，樓下一篇騷動。嘰嘰呀呀幾乎所有的人都在叫好。

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