464 樸實無華的較量（1/2）
8月4日的晚上。
方卓管不了流言蜚語，也管不了千夫所指，只是堅定的以言笑晏晏的酒局來推動合作的進展。
八家國內電視企業，到了今天仍舊有五位掌門人還在申城，其他三位雖然離開，但也有副總裁留在這邊，他們這一趟本是更多的出於上回面板生產線的私誼,但恰逢變局，也就打算看看有沒有新的變化。
三家家電連鎖企業，蘇寧、五星在金陵和國美交過手，永樂電器也面臨國美新戰略和整個行業競爭壓力的擠壓，他們既考慮了方總風頭正盛的美名，也充分展望了行業前景。
不同於市場第一的國美,大黃總站在這個行業的巔峰,便放眼打量另一個網際網路維度的威脅，做出的決定是不願養虎為患。
蘇寧、五星、永樂處於行業後面的位置，他們眼裡更多還是被第一的目標所占據，即便易購存在業務競爭又怎麼樣，那是老二、老三、老四需要考慮的事情嗎？
等成了老大再說那麼遙遠的事情。
現在的主要任務是國美跌倒，大家吃飽。
所以，這一晚，電視企業和家電連鎖企業在國美出現變故的情況下真是金風玉露一相逢，前者驚訝於方總真的找來甚至不只是一家蘇寧合作，後者則震動於方總手裡還存著一步來自電視企業的棋。
供應商苦國美久矣，行業對手也不斷被國美打壓。
按照方卓在酒局上的發言，這會是「一次對國美漂亮的反撲」。
除了撮合電視企業和蘇寧它們的合作，易購所得到的將是一次聯合眾多力量的雙十一大型促銷活動。
以易購如今的體量，不可能吃下多少市場份額。
所以,定下的雙十一活動會是易購投入大規模的宣傳，訂單則由易購+蘇寧、五星、永樂一起消化,放量優惠，衝擊國美。
也即,易購要的是名氣+少量市場，蘇寧、五星、永樂拿更多的市場份額。
如果不出意外,明天周一港股開市，國美股價就會受到影響，而不管這一次國美與大黃總的頹勢能持續多久，大家都約定，最起碼把一次轟轟烈烈的針對國美品類的促銷活動完成。
方卓認為雙十一會是易購的考驗和成長。
當然，可能國美面臨的考驗會更大一些。
晚上的酒局散場之後，方卓剛到家裡正考慮給德銀的張紅力張總再打個電話，張總卻先一步的打了進來。
「方總，我這邊落實了下和工行、中行的風控交流學習。」張紅力先說好消息，隨後說道，「不過，工行的京城行長易行長想見見你。」
「見我？見我做什麼？」方卓有些意外。
張紅力認為自己應該把這件事描述清楚：「方總，我和易行長聊普爾馬斯特這個案例的時候可是一點都沒提到你，我聊過普馬案之後又聊了聊國內的零售業發展……然後，他就提出想見見你。」
方卓念頭轉了轉。
張紅力說出自己的推測：「也許是這幾天的家電連鎖行業出現了么蛾子，又因為德銀和冰芯有不錯的合作，所以，易行長不經意間就聯想到了你，方總，你覺得呢？」
反正，自己是一個字都沒到方總。
「怪我最近太惹眼？問題是他見我幹什麼？有說嗎？不見又怎麼樣？」方卓第一反應是不會有好事。
「惹不惹眼，我不清楚，就是我偶爾和朋友吃飯都聽說是方總整了黃總。」張紅力說道，「不清楚為什麼見你，不見也不會怎麼樣，見了嘛……我也不清楚會不會對普馬案的交流有促進作用。」
一定會有促進作用！
但全看方總自己決定。
張紅力認為自己這時候不應該做傾向性的引導。
隨即，他就聽到方總的答案。
「行，既然是張總居中引薦，那就見。」方卓沉吟兩秒就出聲道，「我這個月正好要視察易購的倉儲中心建設，下旬到京城的時候見見這位易行長。」
張紅力委婉的表達態度：「我對促成與工行的風險管理交流更有信心了。」
考慮到最近聽到的話以及方總答應的速度，他覺得方總是真想讓國美死。
兩人結束了通話。
方卓思考了一會工行京城的來意，沒什麼頭緒，莫非是找上門來給永科地產放款？雙方好像就這個事比較有聯繫。
左右無事，時間還早。
方卓又拿起手機給親愛的趙亞江副司撥了個電話，交流零售業出現的新情況。
據說，據說因為家電連鎖企業與供應商的交流，蘇寧它們願意說明說明情況和進行更多的調整大家都認為，供應商日子不好過將會影響行業的健康發展，所以，可以和上級部門開誠布公的聊聊貨款支付的問題。
趙亞江對此很詫異，問的也很直接：「蘇寧就算想要趁機和國美競爭，也不至於自砍一刀吧？」
「因為蘇寧的3-6個月應付帳款比例遠低於3個月內的比例，但是根據與供應商的接觸，國美的這個比例要高出很多。」方卓回答的也很誠實，「我看他們坐下來推算了這個事，國美3-6個月的比例很可能逼近40%。」
趙亞江更詫異了：「他們？」
「嗯，蘇寧、五星、永樂、長虹、TCL、康佳、美菱等等。」方卓簡單的說道。
趙亞江有點頭皮發麻，這是國美競爭對手和自家的部門供應商聯合在一起了？
方卓繼續解答副司的疑問：「即便蘇寧調整貨款周期，一來是提前做準備，二來，家電連鎖市場能拿回更多的收益，所以，大家願意一起推動行業的發展。」
如何吃飽是個很講究的問題。
趙亞江終於忍不住說道：「方總，你和這國美……」
他說了一半又忍住了，方總和國美簡直是有深仇大恨，何至於此……
但這話不該由自己說。
就看兩個問題便好，行業中存不存問題以及需不需要調整。
「我和國美倒沒什麼，主要是供應商不滿意。」方卓雲淡風輕的說道，「像蘇寧的張總，他倒是有個和我類似的看法，為什麼國美能憑藉拖欠貨款而獲得額外的競爭力呢？」
趙亞江重新平靜：「方總，既然願意共建行業，那等我們司里研究研究，看看時間，恐怕還得大家當面聊。」
「當然，當然，需要什麼材料，趙司你開口。」方卓主動說道。
趙亞江「嗯」了一聲，心裡倒多了絲對國美和黃總的憐惜，你說你沒準惹他幹什麼？
方卓結束和領導的交流，馬不停蹄的開啟第三通電話。
這一通倒不是和國美太關聯，是打給了安良商會的范雄。
「范總，商會有沒有能靠得住的？」方卓直接問道。
范雄一愣，這是來活了。
他仔細想了想，答道：「方先生，是要哪種？」
「能按時上班的，放在易科在國內的安保部門。」方卓認為現在有必要提高一下自己的安全水平。
往日裡出入的場合環境都有比較高的安全水準，打交道的人物也比較正常。
現在嘛，提一提也屬應有之意。
范雄聽懂了，說道：「商會裡有身家清白又靠得住的人，方先生，沒問題。」
方卓繼續問道：「商會在歐洲有沒有業務？」
「沒有，我們主要是美國的東海岸有一定的影響力。」范雄文縐縐的說道，「但是，天下華人是一家，歐洲方面也可以找到朋友。」
方卓沉吟道：「這是第二件事，有沒有願意讓家人回國發展的？歐洲的荷蘭那邊在未來一段時間可能需要人。」
范雄心中一震，這是有大活啊。
方先生需要絕對靠得住的人來做，家人都要放在國內。
他沉默一會，斟酌著說道：「家人回國相信方先生不會虧待他們，只是，不知道是哪方面的業務。」
「現在還不確定，純屬商業領域的糾紛，不涉及其它。」方卓提了個建議，「既然是安良商會而是安良幫派，也可以試著更多做一做商會業務。」
范雄輕鬆了一些，商業領域？還以為是什麼呢，這是方總需要什麼商業秘密還是專利之類的東西？
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