451 霽月光風（1/2）
方卓對易購發展的意見占據了主導地位。
關於大中電器要如何配合易購的發展，這是未來一段時間亟待研究並要結合實踐來對員工進行培訓的。
下午的會議是上午的延續和加深，重點仍舊是讓大中電器的高管統一思想。
目前的局面看似是一個多選題，一方面是家電連鎖市場的快速發展，另一方面是電子商務的未來可期，好像不光能選A或者B，還能混合著一起選擇讓易購與大中並行發展。
但實則，傾斜資源推動易購才是唯一的解。
晚上時間，這一天都在強調易購主體的方卓邀請了張大中和張學繽一起吃飯，蘇薇這位總裁也有出席。
三杯兩盞之後，飯局上也沒旁人，張大中終於還是打破一整天近似緘默的表現，借著市場發展來為自己親手打造的大中電器出聲。
「蘇寧和國美發展的可真快啊。」
「尤其國美，我當初在京城見過黃廣裕，那時候萬萬沒想到他能把大中遠遠的拋在後面……」
張大中敬了方總一杯酒後如此感慨。
張學繽作為美菱的掌門人也有同感，只是他是出於供應商的角度，笑道：「國美發展得越快，我們廠商的心情卻越複雜。」
方卓笑笑，沒說話。
張學繽聊起上個月國美突襲蘇寧金陵大本營的細節。
美菱也是國美的供應商，上個月跟著派去了一位副總裁和大區經理。
國美金陵店開始前，黃廣裕在京城召開過供應商會議，而凡是沒有到場的供應商品牌，統統被他拿來在金陵現場祭了旗，充當特價機。
像TCL，他們沒去人,開業就是賤賣價。
同樣的,參加了國美金陵發布會的康佳彩電則是被蘇寧以八折價格大甩賣。
這是一場不計成本和利潤，只在乎氣勢和影響的競爭。
張學繽搖頭道：「渠道勢大,我們供應商的日子就慘啊，那個櫻花衛廚，他們參加了國美促銷，消息傳到蘇寧那,產品立即就是被六折的價格瘋狂甩賣。」
「最終,櫻花衛廚只能從國美撤櫃，才平息了蘇寧的怒火。」
他總結道：「興，供應商苦，亡,供應商苦。」
蘇薇聞言,笑著說道：「苦是苦了點，最終能賺錢就好，你說的那個櫻花衛廚,它從國美撤櫃就不怕黃廣裕動怒？」
張大中慢慢的說道：「櫻花衛廚顯然在蘇寧的份額要更多，而且，金陵的那一戰，它是遭遇蘇寧和五星的聯手降價甩賣，只能選擇撤出國美。」
他也關注了國美突襲蘇寧，知道更多的細節。
也因此，頗有些家電連鎖的競爭盪氣迴腸之感。
張大中做了一輩子的家電連鎖，眼看昔日競爭對手如此盛況,心裡更多了種說不上來的意味。
他又敬了方總一杯酒：「國美和蘇寧仍舊大有可為啊。」
張大中仰脖喝了酒。
方卓不想搞言在此而意在彼的東西,也不想猜張大中究竟是不是借國美、蘇寧來說大中電器。
他端著酒杯，沒有動,直截了當的問道：「張總,我看你今天會議上說的不多，對咱們易購的發展戰略是不是還有意見？」
張學繽沒想到方總冷不丁的有此一問,悄悄放下剛舉起了一點的杯子。
蘇薇也關注著張大中的答案,這位大中電器創始人毫無疑問的對渠道保持著偌大的影響力,從他今天的表現來看,心中還有點想法的。
張大中看著方總，克制的說道：「方總,我今天是保留意見嘛。」
方卓聽了這話，抬手喝了酒,哈哈大笑：「張總，你這意見好得很啊。」
張大中被笑的有點莫名，問道：「方總，何解？好在哪？」
「好就好在你保留了意見。」方卓半開玩笑，「不然，易購如此羸弱，我免不了要換掉渠道的負責人啊。」
張大中神色一僵。
酒桌氣氛也跟著變得冷淡。
蘇薇見狀，微微一笑，柔和的說道：「現在的情況有些複雜,張總，線下的家電連鎖看著紅火,但國美和蘇寧都上了市，大中電器想要匹配和它們足夠的資源競爭，恐怕只能從易科輸血吧？」
她這話的言下之意很簡單。
你大中電器為什麼賣身？
還不是因為國美和蘇寧上市後有大把的資金開啟狂飆式發展。
那你張大中現在又為什麼起了心思？
還不是因為覺得背後站著同是上市公司的易科。
蘇薇稍稍起身,給方總和張總的杯里都倒了酒，繼續笑道：「易科有它的項目要做，播放器在國內的市場日益糜爛,它有著它自己的戰略轉型任務。」
「易購呢，雖說有了來自風投的融資認可，但那更多是衝著方總的私人關係，把這錢投入到線下渠道還是線上發展，這還是不同的。」
「易購想要繼續融資，絕不是殺入競爭激烈的線下家電連鎖行業，必然是要結合網際網路的高速發展，一方面享受消費者對家電增長的需求，一方面參與建設國內的電子商務。」
「再者，張總，你想啊，只要消費者憑藉線下的大中電器建立起對易購網站的信任,這種B2C模式終究還是更先進一些。」
「打響了招牌,讓消費沒有後顧之憂,減少他們來回的折騰。」
「網站減少了渠道層級,讓消費者拿到相對更透明的價格和實惠。」
「易購的目標絕對不是今天會議上說的今日之國美，是要在將來把國美、蘇寧遠遠的甩在身後。」
蘇薇輕輕舉杯：「我相信易購最終能取得成功,這種成功離不開方總的戰略眼光，也離不開線下渠道的全心投入，更離不開供應商的密切合作。」
旁觀的張學繽聽著蘇總這番話，從易科的資金、易購的融資說到模式的先進、長遠的目標，娓娓道來，層層推進……
而且連自己也顧及到了，只覺不愧是從易科到易購獨當一面的蘇總。
結果就是氣氛緩和，張大中若有所思的的點頭，給出一個共同舉杯的動作。
他更被蘇總的那一句「易科輸血」所驚醒，易科顯然不願因收購來的大中電器而陷入競爭的泥潭，這既是客觀的因素考量，也明顯取決於方總的意願。
從昨天簡單的私人溝通到今天一整天連帶酒局上的表態，方總絲毫不為所動，意願相當堅定。
張大中放下酒杯，主動說道：「那易購的一個關鍵就在於如何培養消費者的信心，讓他們相信通過網絡看到的產品和店裡的有一樣的品質，能獲得一樣的售後。」
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