495 和死了有什麼區別（2/2）

李志民笑道：「別瞪我，別瞪我，我是真邀請了，我從朋友那裡要到的號碼，雖然我過去講了不少他的案例和商業邏輯，但也是第一次和他本人通話。」

「方總電話里很客氣，我很真誠的邀請，他也很真誠的婉拒。」

李志民聳聳肩，又說了個新的展開：「你們肯定想不到，雖然邀請被拒，但電話結束之後，他的助理又給我打了電話，極其禮貌的和我商量對咱們學院的獎學金贊助，應該是上百萬。」

教室里又是一陣議論紛紛。

「我以後爭取每年都給方總打個電話。」李志民開玩笑道。

學生們都笑起來。

上課氣氛極其輕鬆。

李志民跟著笑了一會，說道：「好了，好了，不開玩笑了，能有獎學金就要感謝方總，說他說了這麼多，今天的案例內容既與近期熱度很高的易購有關，也和這位內地首富有關。」

不少學生拿起了筆，準備記筆記。

李志民說道：「準確來說，今天要說的應該算半個案例，不像我們過去所說過的對新浪惡意收購那種案例，因為，它還正在進行中。」

大家都變得聚精會神，知道老師恐怕是有比較新的消息。

「易購這次的促銷活動，首先肯定是奔著業務增長，提高市場占有率。」李志民先說這個，然後說道，「其次，我們看它這次合作的蘇寧、五星、永樂，也很容易知道它是針對哪個競爭對手。」

教授轉身在黑板上寫下「國美電器」四個字。

他正色道：「國美電器做的是家電連鎖，易購做的是電子商務b2，但因為後者決定以電子電器作為主打品類，兩者在業務上有了重複。」

「國美驅使供應商斷供，易購策劃雙十一大促，這是之前的事情，但是，今天，我們要聊聊更深層的競爭手段了。」

李志民因為身份而有很多商界裡的朋友，消息很靈通，有時候也會邀請嘉賓來給學生上課。

這一次，他在聽到關於國美的消息之後幾乎立即就確定要和學生們分享一番。

「一個企業要想生存，想要發展，它的業務是肉，它與供應商的合作是骨，但還有它的血管，那就是不停運轉的資金鍊。」

「如果不出意外，國美近期就要遭受很嚴峻的資金考驗。」

「首先，為了規範零售業，兩個部門可能會頒發一個『交易辦法』，嚴格規範交易里的應付貨款周期。」

「據我所知，家電連鎖行業里或多或少的存在延長付款周期來積累資金的做法。」

「這無疑是在壓榨供貨商。」

「國美在業內比較出名，也因此真的提高了資金的使用，以此獲得更多的市場擴張彈藥。」

「它過去的最大對手是蘇寧，蘇寧這方面就好得多，相應的，它擴張的步伐就不如國美。」

「現在，激進的國美要為此付出代價，相對健康的蘇寧收穫了它應對風險的報酬。」

李志民瞧著學生們表情，說道：「說句不保真的傳言，推動這個交易辦法的人里有一位富豪，但我不說他是誰。」

教室里熱烈的討論起那個不知道是誰的內地富豪。

很快，有學生提出問題：「老師，這樣的行政干預是不是……是不是有些不妥？」

李志民問道：「行政角度，它規範了市場行為，供應商角度，它保證了自己合法的權益，行業角度，它有利於長久的發展，你說，哪裡不妥呢？」

學生無言以對。

李志民笑道：「站在國美的角度，這不妥，以及，旁觀的角度，我們可能會覺得這個時間點似乎有點不妥。」

他嚴肅起來：「但不管國美怎麼想，不管旁觀者怎麼想，這樣的交易辦法有著正當的流程和充足的理由，這就是陽謀。」

「如果我是黃廣裕，我會很難受。」

「但難受的還不止是這個。」

李志民又說了個關於銀行的消息。

隨後，他說道：「按理說，這樣的消息是比較內部的，我應該聽不到，可是……偏偏我聽到了，這也意味著已經有很多人都聽到了銀行的處理消息。」

「你們知道這代表什麼嗎？」

李志民饒有興趣的詢問。

「有人想讓大家知道國美面臨的不利消息。」有學生反應很快。

李志民點點頭：「這個人是誰，我們……」

教室里異口同聲的說道：「不說。」

很好。

李志民笑了笑，繼續分析道：「之前聊過新浪的惡意收購，其中有一條被忽視的細節便是方總對色規則的運用，他利用段永基的股東身份，與他進行交易，鎖死段總未來半年的交易空間。」

「現在，市場上瀰漫著對國美不利的消息，這種消息明顯會打擊到它的股價。」

李志民吸了一口氣，嚴肅道：「僅僅這樣不足以反應某位爐火純青的手段，他今天直接做空了國美。」

「換做你們是上市公司大股東，當公司面臨雙重資金壓力，這種時候是不是可以選擇用股票換錢來緩解？」

「可是，在現在的情況之下，大股東出手股票很可能引起連鎖反應，可能會引發一種多米諾骨牌式的崩塌。」

「大股東不僅不能走，還要想辦法支撐股價。」

李志民喝了口茶，緩了緩情緒，補充一句：畢竟，我們也不清楚有的大股東會不會追求資金利用而選擇抵押手中股票，股價跌的太狠還會帶來更多的麻煩。」

一位女學生提問：「這樣的話，有的大股東所面臨的情況不就更糟了嗎？」

李志民點頭道：「誰說不是呢？同學們，我要問一個問題了，你們覺得國美電器會死掉嗎？」

一陣密集的討論。

國美電器會不會死掉取決於它的掌門人會如何來面對嚴峻考驗。

大部分學生認為，儘管國美接下來會陷入困難，但還不至於到死掉的地步。

李志民也贊同這一點：「確實，國美如今的第一是分布在全國各地的門店所銷售出來的，它不是空中樓閣，依舊相對紮實。」

很多學生都點頭認可，資金困難可以熬，又不是被封停了。

李志民觀察大家的反應，忽然話鋒一轉：「但是，也必須意識到一點，家電連鎖行業未來增長勢頭很猛，如果在這樣的情況下，一個陷入資金困難必須苦熬的企業，它沒法保持和對手一致的增長腳步，很快變成行業第二乃至第三……」

「那麼，這樣的國美對某個人來說，它和死了有什麼區別？」

這……

這讓很多學生沒有想到。

有的企業還在，但實際上已經死了？

「我們都不知道國美的具體情況，黃總能到今天，也一定有過人的本事，老師，我認為也許不用那麼悲觀。」一位學生說道。

李志民嘆了口氣：「是啊，國美會怎麼樣，未來還不好說，這也是我說，只是半個案例的原因。」

「但，黃總很厲害，他的對手可能比他更厲害。」

「行政的辦法是陽謀，銀行的收緊是個人影響，股市的操作是讓人進退兩難的資本手腕。」

「我們都不清楚未來走向，也不清楚黃總有沒有辦法破局。」

「但不得不承認，國美面臨的多維度競爭打擊很可能是某個人又一次值得寫入教材的商業操作。」

李志民露出一絲笑容：「至於這個人是誰，考慮到影響，我們就……」

「不說！」

教室里又一次不約而同的隱去姓名。

窮凶極惡，睚眥必報，聲名遠揚，這個人是誰。

不說，也不需要說了。