456 人脈（2/2）

如果要說對品牌供應商對國美的撼動，可能這八家加在一起沒準比今天到場的中小品牌影響力都大。

好在，方卓也不是只有一個止損的目的，他既是表現易購的合作態度，也是讓行政來的副司瞧瞧真正的行業情況。

下午兩點鐘，會議正式召開。

偌大的會議廳聚集了八九十號人，吵鬧的聲音隨著方卓的登台戛然而止。

不少人就是奔著首富的名頭才來的，不管合作與否，親眼看看首富什麼樣是一個雷同的心理。

「呼，呼。」

方卓試了試麥，一切正常。

他熱情洋溢的宣布道：「很高興在這裡見到諸位嘉賓來客，現在兩點了，那我就宣布，抗擊國美誓師大會正式……哦不，易購首次電器供應商會議正式開始！」

方總一句話，會議廳里先是一愣，隨即便是哄堂大笑。

因為，大屏幕上也真的打出了「抗擊國美誓師大會」的名號，隨著方總的改口，這屏幕上的標題也跟著改變。

方卓面帶笑容的等著嘉賓笑完，聳了聳肩：「看你們笑的這麼開懷，情況都知道了，不過，要是換了我坐在下面，沒準比你們笑的更大聲。」

會議廳里又有零星的笑聲，這位方總的風格和想像中不太一樣。

「笑是沒問題的，因為，渠道之間的競爭對供應商應該是利好，尤其，易購作為一家初入零售業的線上渠道，我們更是滿懷誠意的期盼與大家進行合作。」

「這樣的誠意不是嘴上說說，是要真金白銀來表現的。」

「誰拿了銀子不開心啊？」

方卓操作著筆記本，大屏幕上的標題也就變化，顯示出易購未來一年的品牌商合作計劃。

國美是怎麼打的天下？

因為它沒讓中間商賺差價，直接讓利給消費者，普遍是低了10-20%的價格。

等到市場占有率提上來，它進一步的擠壓供應商利潤，讓自己保持著彈性空間。

易購剛起步就面臨著國美的競爭，不光是供應商斷供，還有產品上的針鋒相對，換了其他人，可能真沒法扛，但方卓一早就抱著燒錢的決心，不光要扛，不光讓利消費者，還要讓利供應商。

易購不設入場費、贊助費等名目，不要這些錢。

易購自家的品牌推廣會附帶旗下在售產品，這方面的推廣涉及網際網路一線網站、各大電視平台以及線下的原大中電器渠道。

易購未來一年將會設置銷售返點，一層是單價的利潤返還比例，一層是品牌銷售的總價返點，也即，只要品牌商的產品有市場，消費者買的越多，易購越是會把自己那份錢返給供應商。

品牌商合作計劃是由總裁蘇薇進行宣講，當她說到「渠道給供應商返點」這個措施，不少人都相當驚奇，這還真是……罕見。

不過，即便如此，以易購目前的市場占有率，這個錢也沒多少，所以，下面的嘉賓是驚奇而非驚喜。

「我們今年要競標春晚的獨家贊助，關於易購一年期的發展，方總和我說，他認為這個競標消息透露出來有助於大家了解我們的決心。」

蘇薇披露易購推廣的一個重大動作。

果不其然，這讓許多供應商有了思考，成長性對品牌也是個機會。

「會議結束的時候，大家別走的太快，工作人員會分發易購的合作計劃。」方卓按開話筒，「有什麼不理解的，隨時諮詢，不爭饅頭爭口氣，易購現在就是抱著不要利潤的態度來做平台。」

「不管將來怎麼樣，趁著易購進行大幅度推廣的時候先賺到錢，我覺得這應該沒問題。」

方卓永遠站在供應商的角度，你別管我網站怎麼往下運營，別管首富怎麼賠錢，你先薅羊毛就好。

會議廳里一片討論之聲。

「今天，我們易購邀請了很多供應商來開會，實際上有不少都沒來。」方卓看到討論漸息，拿起手上的資料，說道，「剛才秘書把統計表給了我。」

「但我覺得這沒什麼意義。」

「來的人我絕對歡迎，在座的各位我是站在門口一個個歡迎進來的。」

「不來的人……我也不會去記有哪一家。」

方卓一邊這樣說，一邊撕掉了手上的材料，笑道：「說句實話，國美是比我們市場大，不來的，或者今天之後仍舊取捨之後沒和易購合作，我都理解，人之常情。」

「我真要生氣也是和國美，而不是供應商。」

「但就算近期不合作，以後有機會願意與易購合作的，易購也來者不拒。」

「我覺得國美做得不對，所以，易購絕不會學國美。」

方卓態度堅定。

會議廳里掌聲隨著領掌員而變得熱烈，方總這話還是很好聽的。

「今天來了很多資深的前輩，正好，易購內部也有個懸而未決的討論。」方卓操縱著讓屏幕顯示「應付帳款周期」，瞥了眼後排的副司，「我們對行業里的這個付款周期有疑問，是兩個月？三個月？還是半年？業內主流水平是什麼樣？」

在座的不少人都覺得方總在意有所指，但又認為方總拿這個說事意義不大。

TCL來參會的副總孫曉鵬出了聲：「方總，你就按國美的定唄，反正大家都能忍。」

大家果然都很能忍，聽了這話也沒動靜，頂多是看了兩眼孫曉鵬。

「那就半年期好了。」方卓見狀，如此說道。

「哎，方總，你這可是不讓我們活啊。」一位真給易購供貨的品牌商出聲道，「方總，你剛才還說不學國美，這轉眼就不作數了？」

「我是看你們都認可，半年有點多了是吧。」方卓笑道。

孫曉鵬繼續出聲，直接抱怨道：「國美早兩年還約定是三個月之內，今年就拖到六個月了。」

「TCL是這樣？」方卓詫異，隨手點了第一排的另一位，「你們呢？」

這位供應商有點僵硬的答道：「七個月……那邊拖到七個月了。」

他又補充一句：「方總，既然易購想發展，想和供應商長久合作，那就三個月好了，不多不少，大家都能接受。」

方卓沒表示，只是繼續點人。

他也不點名，不讓嘉賓起身，就是詢問情況。

國美普遍是從三個月拖延到六個月，少數還有突破六個月的情況。

「我們也是六個月，難啊，現在供應商不好做。」又一位如此出聲。

方卓剛想往下點，讓副司看看情況，忽然覺得這個出聲的品牌有點眼熟，他停下來，納悶道：「櫻花衛廚？你們上個月不是從國美撤櫃了嗎？他們是要拖最後的貨款嗎？」

櫻花衛廚的大區總理「呃」了一聲，說道：「我不光是說國美。」

方卓驚訝道：「蘇寧居然也這樣嗎？來來來，你上座，給我們講講，看來這是行業問題啊。」

櫻花衛廚的自然不願意上台，他們上個月在金陵新街口被國美撤了櫃，現在依附蘇寧和五星，哪能真的大篇幅抱怨渠道。

但他不上台，行業性的問題依舊是顯露了出來，應付帳款周期的拖延在零售業比較普遍，尤以國美為甚。