455 銀根（2/2）
與此同時，方卓也定下8月2號與八家電視企業的見面洽談會。
之前因為面板生產線而被他戲稱為國內的「電視八雄」，彼此結交下不錯的私誼，但這份私誼顯然不能直接影響到公司的發展戰略。
從市場角度來說，黃廣裕的自負狂妄是有底氣的。
如今的局面是，任何一家電器商都很難忽視國美的聲音。
即便是與國美交惡的格力，它的產品價格也受到國美的影響。
國美降價了，你格力降是不降？
國美鋪設新店鋪，要進一步加強影響力，你格力跟是不跟？
不降，消費者就選優惠的競品機型了。
不跟，可能意味著一個小市場的淪陷。
格力選擇搭建自己的城市、地縣、鄉鎮三級營銷網絡是一件很有勇氣的事情，但也意味著這樣的發展建設不太容易。
好在，這幾年雖然少有供應商如格力這般強硬，但私底下也不是沒有怨言。
國美每開一個新店，就要收少則數萬、多則數十萬的進場費，還要求前期的免費鋪貨，此外，後續還有推廣費、贊助費等名目費用。
以及，國美的貨款周期也在逐漸拉長。
方卓在充分了解這些情況之後，認為不是沒有利用的空間。
易購供應商會議定在7月28號。
因為市場占有率過低，出現了不少供應商不願出席的情況。
為此，方卓再次拿著十分好用的首富名頭挨個電話，充分展現誠意的同時，也表態不會像國美那樣搞針鋒相對的要求。
事實上，易購本身也不具備這個條件。
但由他這位內地首富開口，聽到的感覺便極其不同。
方卓不要求供應商的話事人親自到場，提出「即便是個一線員工過來旁聽也行」的建議。
如此這般，供應商的邀請才取得了成效。
歸根結底，單單易購雖然也有首富名頭站台，但這和具體的供應商隔了十萬八千里，人家只是賺自己能賺的錢，不靠首富吃喝，但電話的拉近距離和放寬條件還是讓人受用的。
7月27日，上午，易購打響了反擊的第二槍，宣布與索尼達成戰略合作，至於後者產品是否在國美下架，那就交由對方決定了。
方卓現在定下來的態度就是，絕對和國美不同，絕對不逼迫供應商二選一，絕對歡迎供應商來易購開展商業合作。
下午三點鐘，蘇薇匆匆處理完手頭上的事情，走進了恒隆23的總裁辦，瞧見方總的辦公桌上散落著文件和資料。
她隨手拿起幾張看了看，發現上面有國美的資料分析。
「不得不說，以前沒打過交道，最近了解了一番，這大黃總相當狂妄啊。」
「他去年對所有供應商說，『你能給我付出，我就扶持你的產品，反之，我就扶持你的對手』。」
「還公開宣稱可以對帳面上的資金加以利用。」
方卓看見蘇總的動作，抽出兩份剛看的大黃總個人資料，遞了過去。
蘇薇看到第一頁上就有大黃總的語錄「巨大的現金就在我這，誰也說不清它是誰的，如果不加以利用，豈不是一種機械的經商頭腦？」
她又翻了兩頁，驚訝道：「這是他公開說的？」
方卓點點頭：「所以，我說他狂妄。」
他想了想，補充道：「如果他真是這麼想，大黃總看起來也似乎是個言出必踐的人。」
蘇薇默默頷首，翻到有關國美的生猛擴張和房地產業務分析。
這不是著眼於電器業務的競爭，而是在解析國美的發展鏈條。
她問道：「你覺得國美的資金鍊緊張嗎？」
「不會特別緊張，最起碼，現在不會。」方卓一直保持著研究對手的習慣，這次大黃總主動上門更是仔細分析了情況，「但，它也一直在延長與供應商的應付款周期，應該也存在壓力。」
「畢竟，動輒就是一年之內上百家的激進擴張，這方面的資金需要打個問號。」
蘇薇說道：「國美的市場地位在那裡，供應商恐怕敢怒不敢言。」
「應付款聚合在一塊是一筆相當大的資金，供應商如果能規範這一點，國美面對的壓力肯定會更大。」方卓用手指敲了敲桌面，「大黃總支使供應商寫聯名信給我，我也希望這次的供應商會議能有個類似的章程，能推動行政規範，好歹讓大黃總不要拖延工資啊。」
蘇薇皺眉：「供應商能來都不容易，他們能寫聯名信之類的？」
「嘴上說說估計不少，真正落筆的肯定不多。」方卓笑道，「所以，我請了一位副司混在現場，聽聽群眾的聲音。」
蘇薇：「……」
「規範零售商和供應商的應付/收帳款，這不是什麼見不得人的事吧？不比大黃總驅使那些供應商斷供易購強？」方卓如此說道，「這次的供應商會議也是為他們自己。」
「是……是個好事，對供應商來說，如果有人出頭讓行業規範確實可以。」蘇薇認同這一點。
「供應商苦國美久矣。」方卓了解到的情況是這樣。
蘇薇考慮一會，問道：「除了這個呢？」
「這個不知道能不能推動成功，如果成功，國美的資金壓力就會被大肆宣揚。」方卓慢慢的說道，「大黃總如此激進的擴張，無非就是有資金能流動，只要衝擊到他這一點，人就變老實的。」
「規範企業是一個方面，這是陽謀。」
「另一方面，一旦國美資金壓力被宣揚，也可以推動推動銀行對國美的應收票據保證金比例，現在的比例據說不高。」
「這個要是被推到50%、60%，國美在涉足房地產的情況下，它的銀根恐怕就很吃緊了。」
「我倒想看看大黃總的底氣到底有多足。」
方卓拍了拍面前的文件：「國美銀根收緊，擴張速度勢必放慢，就現在市場上的蘇寧、五星、永樂，我不信他們就眼睜睜的錯過這樣的競爭機會。」
「既然大黃總非要不聽勸，非要調轉槍頭來搞初出茅廬的易購，那就向他證明他的競爭對手不是擺設好了。」
打鐵還要自身硬。
在鍛造易購的同時，方卓也想看看國美這塊鐵的成色到底如何，這是不涉及大黃總個人的企業模式考驗。