309 戰略思維（2/2）

「我也覺得淘寶贏，eBay拿了很多大網站的獨家GG，還花了很多錢投電視GG，一副不惜重金的模樣。」周辛略一思索，「淘寶吧，它的輿論宣傳真就接地氣，大街小巷、各種小網站，還有網吧，嗯，有點農村包圍城市的感覺。」

周辛繼續說道：「而且，eBay開店不免費，這恐怕也會有很大影響。」

他頓了頓，最後說道：「但淘寶贏的也不會容易，我聽說易趣和eBay對接，現在的註冊用戶已經快突破1000萬了，去年的統計數字是易趣的市場占有率72%，今年雖然淘寶很有生機，怎麼也能有60%以上吧。」

方卓看了眼這位醫科的總裁，微微搖頭：「去年，eBay是72%，它又各種重金宣傳和店鋪扶持，那淘寶怎麼能贏呢？」

周辛笑道：「淘寶也融資了啊，它的錢也不少。」

「錢是最基礎的一方面。」方卓說到這裡先話鋒一轉，「我考慮進軍電商的B2C，你覺得醫科在這其中應該起什麼作用？」

周辛眼睛一亮，認真說道：「方哥，雖然咱們醫科不怎麼顯聲勢，但基礎還是不錯的，我還想著等你從噹噹回來找你說說呢，沒成想那當當網直接給拒絕了。」

「當當網是比醫科強，不論是客單價還是交易額，但我們有醫藥的線上銷售牌照，這是獨一份的，以醫科為主體來做B2C和進軍全品類，今年不行，到了明年下半年未必不能起勢。」

這是「以醫科垂直醫藥類電商為主體進行全品類電商轉型」的回答。

但是，越這樣直白，方卓的思考反而越清晰。

他又重新聊回淘寶和eBay：「eBay說要給店鋪扶持，要給店鋪資源，他們認為他們的收費理所當然，因為他們提供了超過成本的服務。」

「但淘寶的競爭重心不是這個，不是要從eBay手裡搶他們的店鋪，搶他們手裡的優質店主。」

周辛微微一怔，忽然有點明白了老闆的意思。

方卓點明道：「淘寶的競爭戰略是在做增量，他們是在挖掘更多的店主到他們的平台開店，而不是挖eBay的，這是淘寶現在生機勃勃的原因，他們把逐漸把增量市場做出來。」

「eBay的重心是在做存量市場，他們也納新，但注意力是生怕淘寶搶走自己的人。」

「淘寶的開店免費吸引的是新人，是想做電商而看著eBay和淘寶正猶豫的人。」

「比如我，我就是想嘗試一下，我當然選淘寶，成了就成了，沒成就算了。」

「這個聲勢漸漸起來，那些eBay中小的店鋪也會被吸引過來。」

方卓對眼下的局面有個判斷：「我懷疑淘寶現在的市場份額很可能已經超過eBay了，就到9月份的交易額可能也超過去年eBay全年的數據，今年的電商市場有很大的爆發。」

周辛有些難以置信：「會這麼快嗎？」

「嗯，就是這麼快。另外，eBay確實也有點不好用，我這幾天關注、詢問了一下，他們的後台店鋪管理系統並不流暢，體驗不算好。」方卓說道，「這更是增量進來的門檻，淘寶相對而言要簡單。」

周辛默默估算了下，如果按照方哥這麼說，淘寶今年相較於去年可能是10倍以上的增幅，那也太嚇人了。