360 方總三勸倪掌門（2/2）
「也正是因為沒有核心技術，你們長虹、美菱、康佳、創維、TCL，哪一個的核心打法不是價格戰？」
「張總，你是從創維來的，你說，是不是這樣？」
方卓知道老倪「冥頑不靈」，這一趟都開始和「太子」聊了。
張學繽慢慢點頭：「大體都是這樣，但價格戰打得也有好有壞，團隊建設和渠道掌控能讓不同企業的價格戰打出不同效果。」
「是，創維這方面就不錯，這是張總的經驗，可你現在來到了美菱，咱們國內不是打一輪，是打起來就是幾輪幾輪的價格戰，結果，家電一片紅海，美菱也奄奄一息，不然不至於讓長虹現在成了最大股東。」方卓說道。
張學繽仍舊點頭，如今的家電行業就是這樣。
「這樣的紅海競爭，即便成了市場龍頭也不滋潤，我相信很多企業都能看到這樣的局面，迄今為止，我只看到TCL一家做出應對的有力舉動。」方卓舉例，「TCL去年併購法國的湯姆遜電子，把步子往海外拓展。」
「TCL李東生，他看到這個情況，他就往國外走，去做國外還沒徹底紅海的市場，是要從規模上來突圍。」
方卓手指扣了扣桌子：「但這解決不了核心問題，產業鏈核心零件始終不行，TCL就算一時擴展規模又有什麼用？湯姆遜電子如果效益好，它就不會賣給TCL。」
去年，TCL和法國電子消費產品巨頭的湯姆遜集團成立合資公司TCL-湯姆遜，引起相當範圍內的轟動。
因為，湯姆遜曾經委身於全球著名CEO傑克·韋爾奇，但最終因重振失敗而遭到放棄。
韋爾奇來國內的時候還見到了李東生，兩人同台對話，韋爾奇一番「通用電氣沒能讓湯姆遜扭虧為盈，李先生現在是擔負起一個具有全球意義的重大挑戰」讓很多人為TCL喝彩。
李東生自信滿滿的給出了一個時間期限18個月，要用18個月的時間令湯姆遜扭虧為盈。
今天在座的高層都知道這麼一件事，張學繽聽見方總這樣的語氣，好奇道：「方總，你不看好TCL併購湯姆遜的電視業務？」
「還是那句話，受制於人的核心解決不了，想依靠規模來降低成本，TCL在歐洲輾轉騰挪的空間很小。」方卓搖頭，給予明確看法，「而且，今年國內渠道的形式也不一樣了。」
他認真說道：「蘇寧、國美上市，資本推動國內電器賣場的發展。」
「大中電器被易購拿下，要做東方的亞馬遜。」
「很快，你們就會知道什麼是渠道為王。」
「國內的電器賣場會越來越聚攏，你們這些沒有核心技術的電視企業既要被國外品牌衝擊，也要被渠道拿捏。」
方卓看向倪潤峰：「所以啊，老倪，真正要做且值得做的不是向外擴展規模，而是向內尋求產業鏈的核心技術，沒這玩意，怎麼著都是徒勞。」
倪潤峰沒看方總，衝著張學繽嘆了口氣。
張學繽倒覺方總這話有道理，可是，美菱現在肯定沒有錢去搞面板，長虹或許能左挪右挪的搞出來一些預算。
「方總，這不是你第一個跟我說，關於面……」倪潤峰開了口。
方卓打斷道：「倪總，這應該是我第三次和你聊，今天也不只是和你聊，是和張總聊，是和長虹、美菱聊，有的事需要決心和魄力，明知要為就一定得為。」
「我就勸這三次，下次不提了。」
「但不管怎樣，冰芯的產能和晨星半導體的備案，我覺得還算是個好消息，算是能為長虹等國內企業解決10%的成本依賴，你說呢？」
倪潤峰除了點頭還能說什麼呢。
方總話已至此，甚至有點生氣了。
他不禁想到方總上次所說的任期最後強行推行面板投資戰略，但這也不是一下就能做的啊。
這場會議沒有開太久，除了聊國內電視對進口器件的依賴，方卓也聊了聊線上B2C的未來展望，他希望彼此之間能夠良性合作。
張學繽在這一點上就有了更主動的表態，認為美菱可以加大對線上渠道的押注，他願意相信這一行業的發展。
話說回來，長虹還能算二線，美菱更偏地方品牌，算作三線都已經有點抬高，它自身所擁有的籌碼並不算多。
2月14日，方卓攜團隊登上飛往申城的航班，途中和小蘇聊起了昨天開會的過程。
蘇薇好奇道：「勸了三次，這個面板就非做不可？」
方卓淡淡的說道：「我騙老倪的。」
「噢？」蘇薇等待下文。
「雖說勸了三次，但下次有合適機會，我還會和他說的。」方卓搖頭道，「相當一段時間內，長虹越好，冰芯的產能越能填充，你看那晨星半導體，他們為了訂單都做成什麼樣了。」
「冰芯從現在起也需要訂單，需要大量的訂單，因為本身的製程技術並不占優。」
「長虹是個好戰友，我希望它能更好。」
「我現在也傾向於晨星半導體了，它的成長性也很不錯，如果冰芯去做飛利浦的代工，施展空間不如和晨星一起挑戰捷尼的市場地位。」
方卓思慮著說道。
蘇薇笑道：「不管怎麼樣，今年這個春節蹲守冰芯沒有白蹲，風險試產完成，它很快就能步入正軌，對不對？」
方卓點點頭，雖說還有良率的事，但確實已經在軌道上了。
「你月底去東京，我們的易購上線怎麼辦？」蘇薇問起自家的事。
方卓奇怪的說道：「什麼怎麼辦？」
「你這大總裁不在國內主持，易購3月1日上線多沒聲勢。」蘇薇半調侃半認真。
方卓恍然：「有蘇總在，我放心，上線就上線，我會在東京關注的，索尼的事不會拖太久，我很快就回來。」
蘇薇瞥了一眼方總：「搞砸了可不要怪我。」
方卓微微一笑：「我相信蘇總裁，相信小蘇，插標賣首之徒，小蘇還不是手到擒來。」
蘇薇伸手往方總的手腕上一抓，巧笑倩兮：「果然是手到擒來。」