356 誠意（2/2）
晨星半導體的市場總監韋博運仿佛上班打卡一般的又來到了冰芯，他發現方總是個好說話的人，就想著趁著難得的機會積攢積攢眼緣。
方卓看到這位總監便笑。
「韋總啊韋總，你跑訂單都是這麼賣力嗎？總部的副總呢？不是說要來？」
韋博運「嘿嘿」笑道：「銷售就得跑嘛，我來廬州的任務就是拜訪方總，回賓館也無聊，來這裡要是能陪方總聊聊天，給方總解解悶，那再好不過。」
「今天天冷，到辦公室去吧。」方卓搖頭道。
韋博運殷勤的說道：「不急，不急，方總，你去辦公室，我把這一塊的雪給掃掃，我看他們還沒掃到這邊，別回頭滑倒嘍。」
方卓：「……」
他真就進了辦公室，真就隔著窗看著寶島來的市場總監把一大塊雪給掃的乾乾淨淨。
這個勁頭。
嘖嘖。
韋博運進了辦公室就脫掉外套，四十好幾的人了，猛然動了動筋骨就是一身汗。
「韋總啊，喝茶。」方卓倒了杯第二泡的茶，笑道，「看韋總這個跑市場的精神，我還真有點相信你們那套『保姆』說辭了。」
韋博運精神一振，保證道：「我們對客戶就是要以最快的速度來完成他們的需求，方總，晨星半導體的晶片設計絕對不差，就是欠缺產品上的表現機會。」
「別看捷尼現在的市場份額很高，但其實他們相當僵硬，相當遲鈍。」
他聯想著更好的說辭：「就像索尼的walkman對mp3播放器的遲鈍，他們是大而僵，我們是小而美。」
「有點意思。」方卓還真因為這樣的形容而描述的更清晰形勢，微微點頭道，「這樣說來，你們的競爭對手反而是飛利浦這一類有自家產品的晶片方案提供商？」
韋博運認真答道：「相對而言，飛利浦在液晶產品上的方案競爭力確實比捷尼更大，但他們雖然有自有品牌的驗證，畢竟和長虹、創維有一定的競爭關係，電視企業大規模的採用還是有難度的。」
「我們就不一樣了，我們的IC設計可以結合不同廠商的硬體需求來給出優化方案，這個時間可以保證在3個月之內。」
「我們的技術團隊都是很有業界經驗的。」
方卓臉上露出感興趣的表情。
韋博運加大力度的滔滔不絕：「今天要到的這位副總就在捷尼里做過主管，晨星半導體雖然成立沒多久，但從上到下都很負責。」
方卓點頭稱讚：「確實，韋總的精神很打動人。」
韋博運很高興。
方卓又問道：「聽你這麼一說，一家小而美的設計公司挺不錯，你們公司賣嗎？」
韋博運剛喝了一口茶想潤潤嗓，聽到內地首富這麼充滿興趣的一問，差點沒嗆住，合著沒把產品推銷出去，這要把公司給推銷出去了？
他咳了好幾聲，有點茫然的說道：「這個，這個嘛，方總，這不在我的負責範圍內。」
「今天來的那位副總呢？他能聊這個嗎？」方卓把左右手合進袖子裡，猶如老農般詢問攤位上販賣的蔬菜。
韋博運瞧著方卓的神色，忽然深深意識到不能因為陪著方總在門口聊了兩天就忽視他的巨大能量：「方總，這應該也不在他的範圍內，呃，就我個人感覺，公司暫時沒有融資的打算。」
方卓聳聳肩，沒有堅持詢問。
說是小而美，但一家搭建技術團隊和市場體系的公司價格絕對不會便宜。
只是小，那誰都行，可是要美，就得付出不菲的代價了。
也是近期的資金不方便周轉，不然還可以再談一談。
方卓有自己的考量。
不管冰芯還是易購都是吃資金的大戶，後續必然需要資金，而包括購買球隊等動作的資金絕大部分都是來源於對自己易科股份的質押，其中還有一些新浪股份的出手。
股份質押的資金是有時限和利息的，是需要還的。
從資金的使用來說，方卓認為這些錢發揮出了遠超於它本身的價值，但……還是要還的。
簡單處理的話，沒有質押的股份直接套現就好。
可是考慮到高盛、IDG等機構的持股，方卓又有點擔心自己的動作會引起連鎖反應，去年易科的年報還沒有公布，因為整體市場的高速發展，他相信這會讓機構和股民滿意。
也許能繼續推高公司的股價。
那麼，稍微少出一點自己的持股，再找找親密戰友的幫助呢？
反正等到資金寬裕，再從股市買回來就是。
方卓考慮到資金的籌措和使用，對於短期內大手筆的動作都很謹慎。
而他詢問韋博運一方面是這位說話確實很有感染力，把公司介紹的不錯，另一方面也是因為IC設計公司能把冰芯的基礎價值發揮更多。
冰芯目前確定的業務就是晶圓代工，說到底，它就是一個廠子。
只是，這個廠子需要很多錢和技術。
怎麼能把花這麼多錢和技術打造出的代工價值發揮到最大？
或者說，怎麼給它增添附加價值？
這方面的案例毫無疑問的可以向三星學習。
三星這種IDM的垂直整合是很值得借鑑的路子。
IC設計、IC製造、IC封裝，這裡面的IC設計毫無疑問是最輕鬆的，像從台記出來的胡正大就是把創業選擇在晶片設計領域，像華為的海思也是這個方向。
方卓覺得在冰芯沒有成熟產能之前都不宜再擴展其他，但如果有便宜實惠的選擇，也不是不行，咬咬牙再擠一擠錢還是可以的。
韋博運沒有再結合公司，轉而聊起產品晶片和業界新聞，這同樣是和方總有共同話題的內容，免得一不小心把自家公司給賣了。
中午時分，就在晨星半導體的副總即將抵達之際，長虹的倪潤峰把電話打進來。
「方總，我晚上到廬州，參觀參觀冰芯的進展啊。」
「這麼早過來？」方卓有點意外，「那正好，晨星的人現在就在我辦公室呢，等會還有個公司副總到，你們晚上可以聊一聊他們的晶片。」
韋博運聽到方總的話，眼神里透露著激動。
「找方總喝酒，還給我安排工作。」倪潤峰有點無奈。
「主要是韋總挺有誠意，還說要把一支研發團隊放在廬州，不管怎麼樣，談談看。」方卓直言不諱的給出建議。
「好，晚上見。」倪潤峰應了下來。
方卓掛掉電話，笑著對韋博運說道：「韋總，為了不讓你明天繼續來打卡報導，我可是把機會給出來了，你的話確實好聽，但最後怎麼樣歸根到底得看產品。」
韋博運在方總掛電話之前就已經深呼吸，沉聲說道：「方總，不會讓你們失望的。」