298 捧場的是朋友（1/2）
冰芯的設備採購和技術引進審批在國防這裡被卡了一周之後迎來變化的契機。
不光方卓沒想到，高盛的史密斯也沒想到會是德儀在這個關節出現。
這天晚上，一方面是冰芯採購組就著德儀的條件進行緊鑼密鼓的評估，另一方面，史密斯也立即尋找能和德儀洽談的資源。
先前不知道德儀能解決這個困局，現在自然儘量尋求打動對方的籌碼。
同時，方卓也在考慮那件讓德儀格外重視的事華夏電視企業的背投電視技術站隊。
德儀的上門很倉促，但不論那位華裔副總監對華夏dlp實驗室關閉的探究，還是他一口答應下來所要呈現的善意，這都讓方卓心裡有了一個期望值很高的判斷。
德儀是認真的，德儀有它自己的門道。
7月13日，上午，依舊是史密斯和方卓一起共同前往國防的辦公室提交申請。
這一次依舊是面對的辦公室主任亨利。
時間沒有超過十分鐘，板著臉的亨利就表示已經接受了來自冰芯的申請。
方卓和史密斯都沒詢問前後處理流程不同的原因，只是問了何時能出結果。
亨利滿臉嚴肅的說道：「現在僅僅是接收你們的申請，最終的審核還需要部門研究。」
「什麼時候舉行聽證會呢？」史密斯又問。
「有沒有聽證會還不知道呢。」亨利如此回答，又說道，「等通知。」
方卓和史密斯離開了國防的辦公室。
不管如何，冰芯的申請好歹是遞交了過去。
史密斯心裡有些振奮，既覺這趟工作的進度終於又有了進展，也覺冰芯方面的獎金快要落袋。
他考慮了一番和德儀的接觸，一扭頭忽然瞧見方總一言不發。
「方總，你在想什麼？」
「噢，沒什麼，只是高興。」方卓微微一笑，「能遞交，最起碼有的談，不像先前。」
史密斯點點頭：「是啊。」
方卓坐進副駕，撇掉剛才心裡忽然冒出來的一個想法，這亨利前面如此頑固，如此強硬的要把冰芯的申請拒之門外，該不會就是德儀的人在搗鬼吧？
當然，這只是一個單純的小小假設，不會產生什麼不良影響。
就德儀找上門來看，他們的條件也是多部門的聯合，晶圓廠生產線的二手設備和dlp技術路線顯然是兩個領域，如果從目前感知來看，基本是德儀先探究華夏市場的變化，進而發現長虹轉向的重要因素，最後知道了這個因素正在忙著的事情。
至於其中到底有沒有順勢做個小局，那都不重要了。
就像自己算計長虹，當手裡握著長虹的海外產品命脈時，對倪潤峰來說，算不算計便不再重要，重要的是接下來的處理。
下午時間，方卓又緊急和國內冰芯聯繫了一波，確認設備和技術上的變化，哪些是可以替換，哪些又不是不能相讓。
目前，冰芯所聯絡的比利時微電子研究中心想要引進的是130nm製程技術。
說起來，方卓第一次了解製程數字的時候是去年台積電去年贏下了130nm銅製程之戰，擊敗了intel，但轉眼到今年，台積電已經在搞90nm的12吋晶圓產品。
根據可靠消息，今年第4季度，台積電90nm的月產量就能提高到可靠的數千片。
那麼，明年必然大幅的增加產能，占領市場。
而且，按照邱慈雲的估算，台積電突破桎梏，下一步的先進位程開發順利，很可能明年增產90nm製程產品，還能試產65nm產品。
這就相當可怕了！
冰芯如果調試順利，不考慮產品良率的情況下，年底有希望出貨130nm製程的晶圓，但這個去年還是一流技術的產品下了生產線就可能要落後兩代以上。
到了明年2005年，冰芯穩定做130nm晶圓的產能，台積電可能就要提高65nm產能了。
這其中的競爭還得考慮產品良率，可謂追趕空間和競爭空間都相當巨大。
但有的追總比沒法起步強。
如果國防始終卡住審批，冰芯連追都沒法追。
而且，技術越往前，所需的突破時間也就越長，這是後來者能夠逐漸拉近距離的機會。
晚上時間，冰芯團隊緊急確定了可以和德儀談判的採購方案，涉及金額在1.5億美元左右，這是剔除了兩家原定且幾乎談妥的設備廠商。
除此之外，還有一部分專利授權和生產線解決方案，金額在千萬美元左右。
這是冰芯方面可以接受的範圍，至於和德儀能談成什麼樣，那還要看具體接觸。
邱慈雲已經緊急率團隊從華夏飛來華盛頓，要全面主持這場合作洽談。
更晚時間，方卓又和德儀副總監孫志舟通了一次話。
隨著德儀發力，冰芯投出審批，兩邊通話的態度比昨天都更直接。
沒有出乎方卓預料，孫志舟著重提的還是德儀的dlp技術。
相較於昨天，這位副總監透露的情況更為詳實，德儀這次和愛普生的技術之爭快打出了狗腦子，dlp聯盟和3ld聯盟的技術對峙波及甚廣。
作為技術路線的制定者，德儀就相當於聯盟的盟主，可是自家小弟數量比對手要少，冷不丁還被華夏的廠家摒棄了一把，這就讓它很惱火。
明明拿出的dlp技術比3ld成像效果更佳，偏偏聲勢就是不如對方。
尤其新興市場，3ld的覆蓋面更廣。
德儀對此很不服氣，憋著火的要和對方做上一場，年底在華夏申城的技術展覽會便是亞洲地區的一個品牌商展示現場。
「孫總啊，幫忙沒問題，這都好說。」
方卓今天上午拿到了德儀的善意，即便另一端電話的對方看不到自己，臉上也是帶著笑：「設備和技術，咱們要坐下來慢慢談，這個急不得，不過，你說的這個dlp，我昨天就和長虹的倪總打過招呼，實驗室不日就會重啟。」
「華夏的廠商，還有海爾、海信、tl、康佳、創維，我都可以說說話，但他們企業的決策還得看技術到底好不好，不可能因為我一個外人幾句話就定下來。」
「孫總，你們德儀要是說非要我強按著電視企業的頭來發展dlp技術，那純粹是強人所難，我也真做不到。」
方卓言語裡提著的就是技術標準，仿佛只要技術好就一定能發展成功產品市場。
然而，孫志舟就是自信的說道：「放心吧，方總，我們的dlp技術絕對強於3ld，我們相信企業會認識到他們決策所帶來的良好發展前景。」
方卓沒有再多說什麼。
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