353 拜山（2/2）
方卓看著這兩人站在後備箱旁一陣搗鼓，然後各自提了茅台。
「師傅，和裡面約了的。」
兩人走向門崗亭旁裹著大衣坐在椅子上的守門人。
「晨星的？你們怎麼今天來了？」方卓聽著來人的寶島口音，有些訝異，他昨晚有接到晨星半導體這家IC設計公司發來的拜年簡訊，約了過幾天可以聊聊電視晶片。
沒想到，這剛過了除夕，才剛剛大年初一，人居然來廬州了。
說話的男人被這麼一問也是一驚，仔細打量裹著大衣、圍著圍巾的男人，有點驚愕的自我介紹：「我是晨星半導體Mstar的市場總監韋博運。」
韋博運放下手上專程搜集的年份茅台，逐漸把視頻里的內地首富和眼前的抽菸男人對上號，尷尬的問道：「呃，呃，是方總嗎？」
方卓滅了煙，點點頭：「是我，韋總監，走，裡面聊。」
他又看向另一位還提著酒的眼鏡男人：「這位是？」
「這是我們的研發總監唐秉德。」韋博運連忙介紹。
唐秉德先是一笑，然後才反應過來，放下酒，握手道：「方總新年好，我是唐秉德。」
「走，走，都進去說，外面冷。」方卓邊往裡走，邊問道，「抽菸嗎？帶帶著酒，客氣什麼。」
韋博運笑道：「過年不能空手，聽說方總在冰芯這邊，我和秉德就冒昧的過來給方總拜個年。」
方卓不置可否的點點頭，這拜年是個好由頭，看挑選的酒水禮物也是提早打聽好了。
三人到了冰芯有空調的辦公室。
方卓脫掉大衣，倒了茶，閒聊幾句之後才說道：「韋總這一趟過來是為你們的晶片而來吧。」
韋博運聽到這麼快就到正題，連忙放下茶杯，認真的說道：「是，方總，我們是帶著誠意來的。」
晨星半導體Mstar是做垂直領域的IC設計公司，地址在寶島的新竹。
那裡規劃發展了很厲害的半導體產業，從IC設計到製造、封裝，產業鏈相當全面，台積電、聯發科、聯電等企業都是耳熟能詳。
作為一家新創公司，晨星半導體只專注於電視晶片的領域。
韋博運早先就和台積電出來創業的胡正大有聯繫，知道他把自家介紹給冰芯，只是，常規情況下的一家晶圓代工新建企業並沒有引起他太多的注意。
哪怕，這個項目的背後是內地首富。
可是，當他在內地幾家電視企業處碰壁未果後經人提點，知道了首富方總對長虹的深遠影響力，這才有了這一趟前後的聯繫和拜訪。
IC設計公司的營運，不僅僅在於集成電路的設計，還在於晶片的市場銷售。
後者便是韋博運這位市場總監負責的內容。
他是去年10月份來的內地，想要打開電視晶片市場，但是幾番接觸下來，創維、海爾、TCL等公司都更加相信那些歐美大品牌，基本不給談判的機會。
所以，現在面對冰芯的方總便是不容錯過的機會。
「韋總啊，不管你誠意不誠意，我們冰芯現在還沒有形成量產產能，你想下訂單，我這也接不了。」方卓知道對方的來意，但只說明面上的情況。
主要現在還不能確定A方案對飛利浦、捷尼的接觸能不能如願，這備胎上門多少令人有些尷尬。
韋博運沒有繞圈子，開門見山：「方總，我知道冰芯和長虹想要做什麼，捷尼絕對絕對不會同意的，飛利浦更不可能把它自家的晶圓訂單分出來給外人。」
方卓端起茶杯，吹了吹茶葉，不為這番話所驚：「哦？」
「捷尼是電視晶片領域的霸主，那群美國人的性格很驕傲，他們本身拿著最大的市場，不可能因為東方華夏的一家電視品牌就更換習慣的晶圓廠。」韋博運侃侃而談，「不知道方總你現在有沒有和他們接觸，我們的一位市場副總監就在捷尼里工作過，深知他們的自大習慣。」
「而且，方總，不提那些美國人的習慣，如果是你占有市場60%的份額，你會因為一家在全球範圍內談不上多少比例的客戶呼聲而動搖嗎？」
「我相信方總的心裡一定有和我一樣的答案。」
韋博運見方總沒出聲，繼續說道：「至於飛利浦，他們有自己的晶圓廠，雖說大部分都是自產自銷，但也有一部分產能是對外代工，前者沒必要放一個外人插足，後者和冰芯甚至還是競爭關係，飛利浦那邊的態度恐怕也就會只比美國人好一點點而已。」
方卓聽到這裡，點點頭，贊同道：「說的不錯。」
長虹方面有和飛利浦接觸，對方的態度確實比較強硬。
「但我這邊能提供的訂單不只是長虹，還有易科音樂播放器的訂單，這部分今年的需求還是挺大的。」他喝了口茶，慢條斯理的說道，「況且，能不能插足，能不能打動他們，歸根結底不還是報價的事麼？」
韋博運心裡一沉。
方卓聳聳肩，輕鬆的說道：「我們可以少賺點，也可以稍微虧一點，冰芯又不是卯著勁的要一口吃掉對方的訂單，怎麼會沒有談判的空間？」
商業上彼此妥協是正常的，冰芯只是想有一個順暢的開始，易科和長虹的拿貨價、冰芯的代工價，這些都可以談。
「方總，能賺錢為什麼不賺呢？我相信沒有誰會樂意的把利潤讓給另一邊。」韋博運轉動著思緒。
「冰芯剛起步，我們想要穩定，捷尼和飛利浦的口碑都很不錯，長久的買賣是一樁好買賣。」方卓添了添茶。
這時，一直沒出聲的唐秉德忽然開口道：「方總，我們的更好！我們的晶片表現更好！我們能針對性的設計開發，能提供一站式的方案，能給電視企業當液晶產品的保姆！」
「方總，你能想像一群占領大部分市場的美國人低下身段的來為華夏電視企業長虹服務嗎？」
「我們能，我們是小公司，我們可以在廬州留個研發團隊。」
方卓打量了下面色有些漲紅的技術總監，有點懷疑的問道：「美國人當不了保姆，你們就能當？」
唐秉德堅定的說道：「是，當保姆有什麼不好？」
他繼續說道：「我們就是要挑戰捷尼的市場，捷尼在液晶電視上的研發真不一定比我們投入更多。」