932 逃殺（2/2）
易購的女強人老大今天是沒來，但易購的老老大就在你面前的第一排坐著呢！
第一排正在認真聽講的方卓聽到自己被cue，也稍稍坐直身子，是啊，投資人的這話有道理，凡客必須要有獨到之處才能突圍。
「但兩年之後的今天，我們上半年的營收已經突破10億，估值超過10億美元！」
「我在這裡不謙虛的說一句，易購也沒法阻止我們崛起！」
陳年的情緒有些亢奮。
方卓則是有些失望，以為是要聊乾貨，怎麼是聊估值了，再說了，易購的內部報告裡也沒有提到針對凡客啊。
他自己倒是大致清楚凡客這兩年的聲勢離不開不錯的營銷。
像代言人韓寒，他喊出「愛網絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車；也愛29塊的T-Shirt，我不是什麼旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客」這樣的口號。
像有著相似氣質的王珞丹，這種「愛網絡、愛自由、我只代表我自己」、「愛表演、愛打扮、愛奮鬥，也愛享受」的口號確實很受一大批年輕人的青睞。
而除了營銷，全場包郵、24小時客服、30天退換貨等服務在當前的電子商務領域也頗為貼心。
當然，29塊錢的T恤是個很關鍵的因素。
29塊錢，品牌有一定的格調，網站有不錯的服務，這大概就是凡客在垂直電商領域闖出來的秘訣了。
不過，方卓想聽的是陳年聊自己不知道的事情。
「今年下半年，凡客打算繼續融資，繼續快步前進，就在參會之前我剛和投資機構那邊通過話，我依舊是聽到了熟悉的問題。」
「他問我怎麼看待B2C領域裡易購與凡客的競爭。」
陳年把視線往下挪，看到第一排的方總，很有氣勢的說道：「我的答桉是，凡客不一樣！」
他繼續說道：「我們歸根結底做的是一個品牌，我們對凡客的最新定義是網際網路快消品牌，這是易購也做不來的。」
方卓忍不住笑了笑，陳年陳總這個人現在確實是有信心的，甚至是有點自負，不是說他現在老是提易購，是他已經在媒體面前談論未來收購路易斯威登、匡威等品牌的事了。
不過，自信乃至自負都是正常的，自己當年也是公開給索尼倒計時，這都能理解。
方卓看著陳年的目光，不禁有些懷念過去的歲月。
他伸手示意，好好好，這才是論道的正確模式，就是得當面交流，怎麼還不把話筒傳過來。
李彥泓坐在方總旁邊已經聽的有些呆了，台上的陳總是和易購有仇還是和方總有仇，你老老實實發展你的凡客不好嗎？怎麼就這樣當面想懟出火星？
陳總，什麼都懟只會害了你啊！
李彥泓見話筒遲遲沒到，主動的起身去拿了個話筒交給方總。
「陳總，你剛才提到了一個有意思的話題，也讓我思考了下。」方卓拿到話筒，笑道，「正好趁著你在台上，能給我解惑。」
陳年是不怕提問的，凡客一定程度上以營銷起家，今天未必不是又一場好營銷的開始，年輕品牌和年輕人就是標新立異。
「第一點，我看過凡客的GG，當時我就有個疑惑。」方卓認真問道，「陳總，你能誠實的回答我嗎？韓寒平時穿的真是29塊錢的T恤嗎？」
陳年不慌，立即答道：「當然，方總，韓寒很喜歡我們的T恤，很喜歡我們的文化，他是一個凡客。」
方卓再問：「陳總，他一直是個凡客，還是出於GG需要，只當一個偶爾的凡客？」
陳年心裡微沉，韓寒式的GG和常規GG還是不同的，這個問題要謹慎些……
但還不待他回答，現場就有了笑聲，韓寒一直穿29塊錢的T恤，誰信啊。
「別為難陳總了。」後面有人喊了一句。
方卓側頭看了一眼，拿著話筒：「好吧，我第二個問題，聽說凡客接下來要往更大的業務發展，那你怎麼和更大體量、更大規模、更多種類以及有更強議價能力的易購拼價格優勢？」
「凡客專注T恤這一類是比較容易的，但引入更多的鞋襪包等產品，你難道全都自己做嗎？如果不自己做，如果易購提起競爭，全面向你的品類看齊打價格戰，你要怎麼應對？」
「就好比，明天我就讓易購開始和凡客打價格戰了，你怎麼辦？找機構燒錢嗎？能燒到什麼時候？」
方卓的目光炯炯，絲毫不讓人懷疑他明天真能幹出來這事。
陳年的話筒是開著的，他迎著方總審視的視線，嘴裡忽然不流暢了：「價、價格戰，易購，易購這個，我認為凡客的細分品牌是易購不能比擬的。」
「這樣吧，服飾的樣式其實不難類似，凡客的更多也是基礎款，易購明天也出基礎款，標價20塊錢，凡客要跟嗎？」方卓加快了語速。
陳年忽然沉默了。
他一下子覺得是不是真存在這樣一個隨時可以出現的考驗。
方卓見陳總不答，自己感嘆道：「不單單是凡客，這可能是今後垂直電商都要面臨的問題，如果巨頭把視線看了過來，它利用它更強的議價能力來競爭，你要怎麼辦？」
「快速擴張是容易盲目的，是容易帶來管理和供應鏈的失控。」
「但是不快速擴張，一旦巨頭注視，那很可能也就失敗了。」
「所以，對於垂直電商而言，一定要比同類垂直電商跑得快，但偏偏還要跑得穩，這是一場逃殺，沒有出色的領導能力，是很難走出陰影的。」
方卓使用了「逃殺」來形容垂直電商所面臨的局面。
然而，直到他放下話筒，陳年也沒給出對應的答桉，只以「性質不同，凡客是新興的快消品牌」來勉強結束這一次的對話。
預想中的營銷場面似乎不見了。
當陳年回到自己的位置，更讓他心裡感覺不太好的是，旁邊的投資人眉頭緊皺，仿佛正在認真思考巨頭頭子的一番恫嚇。
陳年的意氣風發全部不見，心裡有些後悔，下半年還要融資呢。
「陳總，你覺得，方總提的問題要怎麼回答？如果凡客繼續增加sku，易購的議價能力怎麼處理？」老虎基金的投資人突然出聲問了句。
陳年「嗯」了一聲，以前好像是易購沒管，現在好像是自己上台給戳破了。
他聲音鏗鏘著說道：「凡客不一樣。」
後面一排的李果慶聽到前面的這話，嗤之以鼻，我當初還說噹噹不一樣呢，都一樣，哥們，別騙自己了。
逃殺歸逃殺，你也別沒事上去就撩那BOSS啊，哪有這樣的。
李果慶這趟過來找了個離方總最遠的位置，他已經找到一定的運用之妙，方總的名頭好用，但方總這人別沾。