902 合作樣板（1/2）
團購市場風起雲湧，半年時間冒出來三百多個項目，勢必愈發野蠻生長，也勢必會有一波猝死速亡。
由易科高層分析而來的數字和草略沒有過細，方卓也認為當前這個階段粗獷些比較好，方便結合實際情況再進行及時調整。
不過，這場會議開下來，雷君沒有絲毫牴觸，最起碼明面上沒有絲毫牴觸，那也就可以進一步的落實框架。
既然已經派人馳援，方卓在更高層面的意向是由YMS的戚赫領銜，再加上易科華夏總裁劉強冬、供應鏈副總裁黎松清，這三人隨時和雷君進行戰略上的溝通，後者也能及時對接易科的資源。
戚赫負責YMS，本就與諸多合作項目打交道，性格比較平和，正適合作為巨頭代表與合作公司直接對接。
在這一點上，劉強冬容易失之強硬，黎松清則業務與資源都略遠，只從旁輔助就可以。
方卓心裡轉著這樣的念頭，打算等雷君消化今日會議內容之後再讓戚赫去談這些。
只是，會議散場，其他人都告辭離開，戚赫倒是尾隨到總裁辦，表示有事要說。
「方總，團購市場這麼有潛力，何不取米糰而代之？」
戚赫懷揣著驗證某些想法的心情，試探著問道。
方卓被逗笑了，這戚赫進了辦公室上來就是這麼一句……
他笑道：「之前開小會的時候沒見你提啊。」
「賽道競爭激烈，米糰發展到了低谷，這又事關我們電子支付的推廣。」戚赫表達著自己的想法。
「國內的市場發展很快，我們能遇見的機會也越來越多，那以後每每看到賺錢的機會，我們是不是都要親自去做？」方卓問道。
戚赫沉吟，果然，方總有心拿米糰當作易科與合作夥伴的樣板。
「科學技術是第一生產力，易科要圍繞著我們的核心業務來籌備人才和儲備技術。」方卓不管戚赫是不是真那麼想，先把自己的意思表達清楚。
對於已經成為巨頭的易科來說，市場裡將會有越來越多的賺錢機會，甚至，不是機會也可以強行製造機會。
但這對易科來說就過於冗雜了。
以及，方卓還考慮到易科手機未來或許還會遭遇場外因素，以此為預期來看的話，需要保持相對影響力和健康現金流的易科最合適的還是成為一個共贏平台。
易科本身的很多研發都燒錢，不管是祝融系列、與蘋果和三星新近合作的基帶研發，還是從08年金融危機淘來的諸多技術，這些都需要長期的資金投入。
所以，像團購這種也極度燒錢的項目，易科完全可以投入部分資金、部分資源再撬動資本市場的資金，從而完成對它的推動。
方卓把自己的想法聊了聊，希望讓易科的核心更加豐碩強壯，而不是資源分散到枝蔓。
戚赫一邊聽，一邊感覺內心的興奮度在提高。
對他來說，反而更希望公司以YMS的模式來做事，如果真是親自下場做團購，團購這攤子的接洽大概也不經自己的手了。
除了這樣事關自己影響力的考慮，戚赫從公司角度出發，他的審美其實和方總保持一致，易科不用在網際網路的每個風口都親自下場，支持代理人更有利於易科成為一家經久不衰的高科技公司。
「那這次派耿德恆他們……」戚赫斟酌著說道，「是主動還是更主動的來做事？」
他說的比較委婉，就方總點名調出來的這五位在易科都很優秀，既能做事，又能管事，如果深入米糰的業務體系，是能適當架空的。
至於方總有沒有架空的意味……
「雷總其實是個很好的合作對象，他捨得分享利益，這一點是很難得的。」方卓略一停頓，「如果掌握團購的人換成慶子，那我們就要兩兩相疑了。」
不光是個人的性格和風格，而且還在於分享利益更容易成功。
方卓看向戚赫，繼續說道：「我們不需要考驗人性，就算個人經得住考驗，很多時候行走江湖也是身不由己的，所以……」
戚赫有那麼一瞬間感覺方總是在自述，人在江湖，身不由己嘛。
「所以，這次打造合作樣板的接洽尺度，也很考驗你。」方卓喝了一口茶，把話說完，「話說回來，團購市場確實重要，這裡面的工作就由你來拿捏，和雷君、劉強冬他們內外的溝通都要注意藝術。」
戚赫慢慢點頭，忽然又問了句：「那高德……」
方卓皺了皺眉，沉思片刻後說道：「高德又很難賺錢。」
戚赫完全懂了，不一樣，不一樣。
不好賺錢又貼合公司體系的就自己來，加深護城河。
好賺錢但沒那麼貼合公司體系的就尋找代理人，提升影響力。
……
雷君結束易科的會議，回去的路上一直坐在車裡沒說話，但表情又十分平靜。
這一趟同行過來的副總卓萬明沒有列席會議，但他在來之前也聽了雷總的分析，知道米糰有接入阿里支持的機會。
他現在看著雷總的反應，有些捉摸不透到底情況如何。
所以，卓萬明依舊堅持自己的判斷，等到了一個紅綠燈路口，舊事重提：「雷總，我還是認為獲得阿里的支持能更有效支撐我們米糰的發展。」
淘寶的聚划算上線，效果十分不錯，現在，它還沒有做線下團項目，如果米糰成為淘寶線下的接口，儼然就是一波巨大的助力。
「不，回絕阿里，繼續加大與易科的合作。」雷君聽到副總這麼說，回過神來，堅定的說道，「這個事不用再考慮了，當務之急是在易科的支持下把我們的業務推廣出去。」
卓萬明面露驚訝，沒想到雷總的態度一下子這麼堅定。
「我們要順勢而為。」雷君緩緩說道，「但天底下不光一個勢，不論阿里還是百度、企鵝，他們這些巨頭對我們這樣的創業項目都是大勢，我們還是不要想著兩頭討好，不要想著走鋼絲了。」
米糰內部有對阿里意向的討論，這個很難不讓人動心。
「做人做事不能太貪心，不管易科是不是最好的選擇，已經選了就把這個走下去。」雷君這麼一說，又笑著補充道，「當然，我認為易科就是最好的選擇。」
「企鵝雖然投資了李果慶的鐺團網，它自己又有QQ團購，百度的支付是個弱項，阿里如今就有淘寶聚划算，以後很難不自己也做線下。」
「反觀易科，它先前就拒絕了不少團購項目，一直也沒啟動類似業務，又對接入支付寶有所容忍，這次我們遭遇危機，它沒有作壁上觀，而是迅速的伸出援手。」
雷君琢磨道：「方總的名聲雖然有時候被誤解，但就我們與易科的接觸來看，這就是我們最好的選擇。」
江湖傳聞是江湖傳聞，自家接觸總是實打實的。
卓萬明聽明白了雷總的意思，他也知道做人不能太貪心，可是……淘寶的資源真的很誘人。
雷君注意到卓副總臉上的不甘心，搖了搖頭：「不要低估易科對合作的誠意，但我們也不能高估巨頭或許本就脆弱的包容性。」
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