058 神功.（2/2）

「臉這個東西，你要，它就存在，你不要，那就壓根沒這回事。」方卓這麼說了句，「既然來了，那你多在申城待一陣，我們易科的研究中心你可以去逛逛，也挺有意思的。」

「不會涉及到什麼商業泄密吧？」張朝陽問道。

「沒什麼大問題，從研究中心的實驗室到落地商用存在不小的距離，你要是看幾眼就能趕在我們前面商用，那就不會抑鬱了。」方卓很篤定。

張朝陽：「……」

很好，虛無的心裡好像有火焰冒了出來。

他打定主意要好好逛逛易科在申城的研究中心，但在逛之前，體驗一番來自易購+易信的流量價格攻勢無疑更應景。

4月13日，易購在易信投放了GG。

這沒有出乎阿里的意料。

但是，易購上線的活動內容直接讓阿里上下都變了臉。

——邀請好友，砍價一刀！

——爆款家電，優惠來襲，先到先得！

易信裂變式的傳播在過去兩年讓業內業外的很多人反覆研究，電子紅包+集福活動無疑是擊敗企鵝的重要手段，也已經被不少傳媒論文當作案例。

這一次，邀請好友來砍價的打開方式……

不僅如此，易購上線的商品頁面就是盯著阿里過去三天的家電爆款，就完全是針鋒相對的點對點。

「全網最低！砍出更低！」

「有機會砍出免單！」

「邀請新用戶，砍刀更鋒利！」

易購迭加易信的營銷活動一經上線，天貓這邊就進行了緊急測試，結果是大概在20-50個人用戶助力的範圍內，易購商品就基本砍到了底價。

這個底價也確實是價格戰里的低價。

以及，還有希望砍出更低的價格，即便只低幾塊錢，也確實更低了。

親手砍出全網最低價！

實打實的產品價格讓利！

裂變式的用戶傳播與拉新！

作為易科系在移動時代獲得的一張門票，易信在商業領域迭加的效果初步得到了展示，而這個展示的效果立竿見影，天貓的小家電活動流量立即有所衰落。

易購的活動不是單一的，還有迭加滿減和折扣。

如同阿里一樣，易購在電商和價格戰領域也是老手。

僅僅一天時間，易購掀起的砍一刀就火了起來。

到了第二天，易購沒有止步，繼續把砍一刀的商品領域拓展到大家電，以及，還公布了後續的促銷活動內容，涉及到更多的商品品類。

但是，電器是本次的重中之重。

易信牛刀小試，新鮮的玩法登上媒體、平台的熱搜，又反過來進一步推動了「砍一刀」的熱潮。

不過，4月16日，有品牌廠商在微博上抱怨，指責易購的低價衝擊到了自家的價格體系，但這沒有掀起太多的波瀾。

這天晚上，依舊親自主持易購會議的方卓在乘車回家路上意外接到了「財神」孫同宇的電話。

米糰在團購領域如火如荼，孫同宇在那邊也順風順水，當下正努力鞏固和探索團購這個市場的龐大潛力。

「方總，易信牛筆啊！」孫同宇上來就連聲讚嘆。

「牛刀小試，只是向企鵝學習罷了。」方卓自然知道他指的是什麼事。

孫同宇就是在阿里乾電商出身，這次目睹四月價格戰的變化便忍不住打了這通電話，難掩興奮的說道：「方總，易信的裹挾發展越來越明顯，完全是奔著『國民級』應用去的，要是這樣，如果能利用這種砍一刀的模式，完全可以順著易信的鏈條做下沉市場。」

「不能往上，非要下沉？」方卓笑道。

「這種模式往上不容易，往下……才是順風啊！」孫同宇敏銳的察覺到這種模式存在的前景，有些激動的說道，「甚至，可以動搖淘寶的根基！」

前淘寶總裁沒有忘記老東家。

方卓無聲的笑了笑，還得是後來投資拼多多的孫同宇……他在淘寶的一大想法就是堅持下沉市場，現在去了米糰，這瞧見易信的玩法，又立即把握到重點。

「這現在只是易購應對價格戰的嘗試。」他回答道。

孫同宇get到「現在」兩個字，估摸著大概是存在一定的戰略規劃，不無羨慕的說道：「方總，這種玩法可以開發的還很多啊，這……我們米糰以後能接入易信嗎？」

他回歸到如今的身份，想到了米糰，易購這樣的砍價天然契合，但任何一個平台能獲得偌大的流量加持都會有不小的助力。

這是這次「嘗試」里反應出來的。

「易信也是在探索，還不是被他們的圍攻給逼急了。」方卓保持著克制的態度，但也說道，「如果合適，易信是不排除合作的，但還得適度，用戶們這次覺得新鮮，多了就厭煩了。」

就像是春晚紅包剛出來時的新鮮一樣，今年春節明顯出現回落。

「是，這也是個問題。」孫同宇想到了這一點，但此刻還是心裡痒痒，恨不得飛回申城找方總面談。

方卓又和孫同宇聊了一會，等到快抵家的時候才結束通話。

這次迭加易信流量的促銷活動效果十分好，可以說是已經把天貓的小家電供貨商往易購這邊拉了一大截。

當前這個階段，易購與天貓都存在顧忌，沒有與品牌方簽排它協議，所以，哪邊的活動效果好，也自然的讓供貨商做出選擇。

連續三天，天貓電器節的熱度明顯下降了。

就在方卓進家的時候，天貓內部會議，馬伝聆聽了當前情況，忍不住拍桌吐槽：

「這特麼的煌煌攻勢，就像是，就像是我們被大成的九陽神功拍了一掌！糙！」

這一掌，格外痛！

(本章完)