055 值得一試.（1/2）

第1258章 值得一試（4k）

蘇寧存在什麼問題，作為半個同行的易購最為清楚。

事實上，被收購來的大中電器在易購的發展上貢獻了很多力量，不管是物流、供應鏈的補足，還是幫助度過消費者信任的階段，又或者中後期服務性質的改造，它都是易購快速發展里的有力一環。

只是，自收購以來，線下門店的數量雖然有增有減，但始終維持在百家左右的規模。

所以，線下連鎖的成本問題，別人不清楚，易購是最清楚的。

蘇薇等高管認為易購如今的大部分線上+小部分線下就是平衡的最優解，而蘇寧恰好是反過來，它是小部分線上+大部分線下。

如今面臨電子商務的衝擊浪潮，家電連鎖經營所面臨的轉型註定痛苦而漫長。

不包括服務站、授權網點等非核心的業務範疇，蘇寧線下店鋪的1687家這個數字可以和一組數字進行對比，國內今年的地級行政區劃單位333個，縣級行政區劃單位的2852個。

綜合IDC數據以及易購內部的評估，蘇寧線下家電連鎖的規模已經接近飽和了。

值此之際，蘇寧以「就干易科」來開啟四月轉型之路，聲勢固然十足，但易購只會直奔蘇寧的最大弱點，要拉著它來直面線上線下的問題。

對於蘇寧而言，它會認為它現在引以為傲的門店數量是個大問題嗎？

關於巨頭轉型所面臨的困難程度，過程中可能出現的紕漏，外界壓力能帶來的連鎖反應……

方卓倒也不是謙虛，這些年確實有一點旁觀的心得。

這場易購與供貨商的會談以午餐的到來而暫時中止，但多位高管的心裡傾向開始出現變化，這也自然反應在了吃飯時的談笑里。

蘇薇飯後趁著獨處，不得不微酸道：「我上午就和他們聊過蘇寧現在面臨的情況，怎麼你一張嘴，還是一個意思，他們就當了真。」

「這不就是背書嘛。」方卓笑道，「我要是在家裡掛一幅王獻之的《中秋帖》，來的客人都要懷疑故宮裡館藏的那一幅是贗品。」

人名樹影，終究是不一樣的。

蘇薇能接受這種差別，只是，她看到一些人的態度轉變之快實在是……哪怕回去再想想呢？

這次過來的除了盟友長虹的張學繽，其他企業都是副手，但也有臨機決策的部分空間，等到了下午時間，上午的冰雪就漸漸消融。

只是，關於如何讓利還需要商討。

蘇薇對這一點早有準備，給出了階梯式的解決方案，走的還是薄利多銷的路子，只要銷量達到某些量級，各自的補貼比例也就隨之變化，而且，易購這邊還會有返點。

這還能讓大家可以很好的回應蘇寧。

蘇寧：你們長虹怎麼給易購的價格比我們低？

長虹：易購賣的多，要是蘇寧這個品類能賣100/200/300萬台，我們也能讓出這樣的空間。

可供協商的理由很正當，蘇寧沒法當睜眼瞎，也很難搞威脅撤櫃。

此外，單憑蘇寧現在線上的「蘇寧雲商」，它實際能消化的訂單還是有限的，要是也想按照易購與供貨商這樣的模式壓價，勢必需要推動線下連鎖門店的力量。

問題回到了原點。

蘇寧到底要不要搞線上線下的同價？又怎麼來平衡消化線下門店的經營成本？

不搞，打不過，搞了的話，這個頭一開，蘇寧那麼龐大的體量豈是輕易能調頭的？

「你覺得張近咚會讓蘇寧的線下跟進嗎？」蘇薇在這一點詢問方卓的看法。

方卓答道：「八成會。」

蘇薇笑道：「聽你的語氣像是十成。」

「都已經這麼成功，已經走到這個地步，大家都是相信自己相信公司，可能也是相信時運的。」方卓平淡的說道，「張近咚一路發展，擊敗國美，兼併中小品牌，成就國內第一家電連鎖，又跟我說『第一就該干第一』的話，他肯定不會輕易認輸。」

他思考一會，又說道：「價格戰打太大，上面就會管，沒準他也想借著這個機會來推動蘇寧的線下資源往線上轉，要是沒有契機，公司里一幫老兄弟也不太好說服。」

蘇薇眼睛一亮：「要是這樣，張總真是找了個好對手。」

方卓提醒道：「戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。」

「如果蘇寧不統一線上線下，這只是一個不入流的電商網站妄圖進攻易購而已。」蘇薇笑道，「如果它要統一開戰，那就看誰笑到最後吧。」

本質上，線上的蘇寧雲商確實不夠看，現在只是有「蘇寧」這兩個字與「張近咚」這位的名聲加持而已，哦對，還要算上競爭對手的名聲。

四月一號愚人節的整個白天，很多媒體和消費者都在刷新兩個網站的頁面。

不得不說，易購是有價格戰經驗的，一旦接到用戶反饋，調價相當迅速，而蘇寧那邊的改價就慢很多，網站還因為點擊量過大而崩潰了兩次。

同時，線下的蘇寧連鎖門店也遭到不少詢問，線下是否和線上一樣有優惠。

這樣的詢問熱度被上報了上去，讓蘇寧內部也頗覺不好決策，原本的計劃只是圈定在線上，只是一場局部衝突。

真要把優惠放到線下，那就需要來自張總的最高決定了。

晚上九點鐘，方卓窩在家裡沙發上，一邊喝茶，一邊聆聽小蘇老師今天整體的與供貨商的交流，然而，還沒聊幾句，他就收到了另一位當事人張近咚的電話。

「奇怪，這才剛開始一天，他給我打電話幹什麼？」

方卓有些納悶，給小蘇老師看了眼屏幕就按了接通。

蘇薇迅速挪過來，奪過手機，按成外音，隨即又麻利的還了回去。

然後，兩人都只聽到張總後半截的笑聲。

「方總，晚上好啊。」

「好。」方卓簡單直接，「張總什麼事？」

「方總，咱們這個月的競爭剛開始，我就看媒體開始亂說亂寫。」張近咚也沒磨嘰，「我就是說，方總，咱們能不能約法三章？」

方卓皺了皺眉：「張總是意有所指？說明白點。」

「哎呀，方總，你看看你那新浪把我寫成什麼樣了。」張近咚無奈的說道，「至於連我幾年前說的話都拉出來嘲諷嗎？」

「我看一眼。」方卓言簡意賅。

蘇薇充當秘書的角色，用桌上筆記本打開新浪門戶網站，果然看到了顯眼的相關報導，而張近咚所說的內容也掃了兩眼就能看到。

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