060 得失.（2/2）

「價格是電商最重要的因素之一，這種營銷和拉新，確實厲害。」馬伝贊同這種重視，但也說道，「不過，我這幾天跟著琢磨，易科應該不會太放肆。」

他繼續說道：「不是所有人都用易購，從用戶量上來說，還是我們用戶規模更大，易購利用易信，我們就算它30個人能砍價成功，1個人拿到了優惠，另外30個人得到什麼？」

「這30個人會有易購的重度用戶，但大比例還是輕度或者剛被拉去註冊的新用戶，一次可以，兩次可以，三次四次，你們覺得更大比例的用戶會是什麼感受？」

粗暴的說，肥一人而損三十人。

更何況，易信不是高枕無憂，企鵝還在旁邊虎視眈眈呢。

要是，易信的用戶一直被這樣使用，企鵝什麼時候冷不丁打出一個「禁止分享砍價」的旗號，沒準又能拉回去一批用戶。

十八羅漢之一的戴杉點了點頭：「用戶要是每天打開手機總是看到砍價促銷的消息，時間久了是會造反的。」

「從易信在GG上的克制來看，從易信那個CEO張曉龍一直強調，哦對，還有易科強調的『簡潔美』來看，他們最起碼短期內不會輕易改變戰略。」

馬伝頗為肯定的說道：「易科這個生態體系不是那麼嚴苛，各個公司都還是有它自己的戰略目標的，易信這個公司肯定還是以開拓通訊市場為第一目標。」

這樣一個判斷做出來，張勇的心裡就鬆了一口氣。

要是易購真的用易信全盤壓下，他是真擔心一下子就被打散了。

就好像當初淘寶打拍拍網，那就是打散了，把企鵝在電商領域的觸角都斬斷了。

「哎，就是易購的這個營銷玩法真是嚇人一跳。」馬伝還是感嘆，「我們也不能太篤定，易購這次既然嘗到甜頭，肯定還有多少繼續用的，它如果不一直這樣用，就挑在我們618或者它自己雙十一的時候用，那也很麻煩。」

一方面，這樣減輕了用戶的反感，因為都是固定的促銷活動，一方面，這又隔段時間就發揮一次易信的流量優勢，為之奈何？

張勇忽然說道：「易科系這個玩法，還真是公司生態有了化學反應。」

鬆散的體系也是體系，就是有迭加效果。

「要警惕易購在C2C領域的探索。」馬伝微微搖頭，「方卓是個得理不饒人的，那個蘇薇也不好相與，最近好像都是方卓出面，不知道鐵娘子背後又在謀劃什麼。」

這個月的價格戰，據說是方卓親自坐鎮，這還是有點反常，一直以來，易購的代名詞都是那位低調的鐵娘子。

張勇的眉頭皺了又松，不管如何，再過一個多月就是己方的優勢主場，與這種B2C領域的情況自是不一樣，壓力也會小很多。

五月的第一天，方卓依舊先到易購開會，聆聽高管們對於上個月的總結和反思。

雖說有所預備，但真正執行起來也暴露不少問題，這些都是需要改進的。

「上個月的對手，改革了一家，總裁離職了一家，還有投了的一家，倒真是熱鬧。」方卓聽了一陣，笑道，「一次價格戰搞出來這些變化，也不枉大家費神費力。」

孫琦點頭道：「是，唯品會有了企鵝的流量，可能會有一段快速的發展，但它的品類很局限，想追趕是有難度的，蘇寧那邊嘛……張總大概是動真格的，沒聽說撤銷線上和線下價格的統一。」

「我早晨過來的時候還和新浪那邊打了招呼，讓他們幫忙看看蘇寧這個價格統一的情況。」方卓說道，「蘇寧這樣急吼吼的改革，嗯，線上完全消化不了，我們也看看有沒有值得借鑑的地方。」

改革嘛，不論成功還是失敗，總是可以借鑑經驗的。

方卓認為蘇寧這樣容易出問題，而作為友商，易購在旁邊要義不容辭。

就像張總說的，第一就該干第一，這場競爭不會因為四月的過去而過去，總要出現一方明顯的頹勢才行。

孫琦聞弦歌而知雅意，明白這方面的碰撞重點。

不過，除了與競爭對手的交火，易購最重要的還是要把自己的業務做好。

半天的總結會議結束，孫琦又留下來單獨聊了易信的事。

這次砍價促銷，外界固然覺得驚艷，內部其實也非常震驚。

效果真是太好了！

要是能這樣一直用下去就好了。

孫琦想聊的就是這事。

「怎麼可能？易信它自己不活了啊。」方卓笑著拒絕，「你想的倒挺美。」

孫琦想了想，嘗試道：「方總，可能是我考慮欠妥了，那我修改整理下思路，回頭寫個報告給蘇總，到時讓她給斧正斧正。」

自己不行，不代表蘇總出馬不行啊。

方卓瞥了眼這位老將，重申立場：「這是關乎易信發展的事，你去和張曉龍談，一直用是不可能的，看看能不能搞個合作的方案，回頭我會親自看的。」

他也生怕張曉龍被迷了心，這個還是要稍微盯下。

現在這樣砍了一刀，大家都看出類似方式的潛力。

孫同宇想到了利用關係鏈去搞下沉市場，企鵝那邊火速出擊入股唯品會，不少媒體也拿著這一塊進行分析。

甚至連聯通的副總吳雲軍，他都給自己發了簡訊，認為這是又一例對「移動網際網路是顛覆」的證明。

只是，方總認為現在這個階段還是常規發展，電商的整個蛋糕還在繼續做大，這已經夠易購跟著分享，未來，那就再看情況。

中午時分，有幾天沒到公司的總裁蘇薇出現在總部。

她面帶笑容的和同事們打著招呼，儘管只是視為一場小規模的競爭衝突，但畢竟還是打贏了的，值得高興。

「哎，你怎麼過來了？」方卓看到薇薇走進辦公室。

「怎麼？你開了董事會，繳了我的職務了？我還不能來自己辦公室？」蘇薇笑道。

「脾氣見長。」方卓輕哼一聲，「你還是多休息，我看孫琦做得不錯。」

「沒那麼金貴。」蘇薇下意識撫了肚子，「坐在總裁辦，累有累的忙法，閒也有閒的混法，反正價格戰結束，我就混混日子，摸摸魚，不會累到自己的。」

方卓往後一仰：「打個申請報告吧，我不能搞一言堂，就交由家庭成員集體表決，看看到底行不行。」

「我昨天是聽到書房裡的聲音了，你在這跟我假惺惺。」蘇薇似笑非笑，「行程本來就被推遲，冰芯那邊告急了是吧。」

「我可不是假惺惺，我是真情流露。」方卓嘀咕，又說道，「確實，累有累的忙法，也就忙這一陣……」

蘇薇微微一笑：「我要引用張朝陽對你說的話了，你就這樣的人，該怎麼樣就怎麼樣。」(本章完)