559 香餑餑（2/2）

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會議室短時間迎來了第四波客人。

方卓沒和蔡明介多客套，只是有點好奇聯發科這次大動干戈的原因。

畢竟，兩邊以前沒打過交道，易科的手機項目也只是半個雛形。

蔡明介聽著方總流露出來的意思，正色道：「方總，要說沒有一點與晨星半導體的競爭，那你肯定是不信的，但要說全是為了狙擊晨星半導體，那也是大大的失真。」

方卓慢慢說道：「蔡總應該知道我與晨星良好的合作關係。」

「是，晨星與冰芯以及內地電視廠商都有很融洽的合作，我也知道冰芯還持有晨星的一點股份，但這都不應該成為易科多一個合作選項的阻礙。」蔡明介語速不慢，鄭重的說道，「讓我這次過來最關鍵的因素還是因為我對安卓系統的看好。」

方卓有些意外，不知這位蔡總是不是故作驚人之語，安卓系統現在在業界沒出什麼大動靜，像谷歌想要推動的開放手機聯盟還沒正式開始。

「不知道方總知不知道內地手機的現狀？」蔡明介稍微放慢語速，「那些內地的白牌手機很有市場，去年，我們賣出3000萬片晶片，95%都是賣給了內地客戶。」

他又很有信心的說道：「今年，這個數字最少還能增長一半。」

方卓沒有被震驚，聯發科如今的市值自然有其支撐的理由：「不算太了解。」

「有的時候，我都為內地白牌手機的想法而驚奇，那些雙卡雙待、四卡四待、震天吼、低音炮、跑馬燈、氛圍燈、長待機、可使用乾電池、集成收音機……」蔡明介笑著說道，「只有我想不到的，沒有他們做不到的。」

方卓點點頭：「華強北，摸trola、三新、song E日。」

白牌手機就是山寨手機，華強北現在是國內山寨手機最大的集散地。

「方總，你們易科就是做消費電子的，肯定知道不同階段的需求都是存在的，低端、中端、高端，白牌手機賣那麼火，自然有它的市場需求。」蔡明介如此說道。

他繼續說道：「這個需求現在是被白牌吃，如果有一款免費開源的手機系統，如果真如谷歌描述的那樣，這個需求下的市場秩序肯定會被重塑。」

「我想，晨星他們過來不是為了和高通、德儀競爭吧？」

「方總，你覺得安卓系統想要有所發展，它是自上而下，還是由下而上？」

蔡明介提出了一個問題。

方卓略一沉吟，跳出預設答案：「上和下似乎並不矛盾。」

「不管這上下如何鋪設，入門級別的產品放眼整個市場，聯發科都是易科最好的選擇，也是安卓系統最具實力的選擇。」蔡明介想說的是這個。

方卓沒有說話，安卓系統的普及對自己是有極大利益的，而因為有冰芯、安卓公司、經驗豐富的渠道以及與京東方的關係，易科如果做入門級手機，那絕對是正規軍打散兵游勇。

但是，之所以把晨星喊來的最大意義是為了增強IC設計環節的能力，是多一分自主的可能。

冰芯持有晨星半導體的股份，還有一些後續的設計，勉強算半個乾兒子，聯發科就不一樣了，它不論何時都是以自家利益為主。

不過，轉念一想，玉不琢，不成器，有個聯發科在旁給壓力也未必是壞事。

更商業一點，比如業界某家企業，先敲定要和乙方合作，等到乙方花大代價投入後又採納別家方案，反手再收購因損失大客戶而風雨飄搖的乙方，這也不是不能考慮。

蔡明介見方總遲遲不說話，問了一句：「方總是對我們依靠山寨機起家的技術能力不信任？」

這是聯發科董事長進入會議室首次提及「山寨」，而非「白牌」。

方卓察覺到對方的一點情緒波動，搖搖頭：「出身山寨，不是恥辱，能屈能伸，方為丈夫，聯發科能走到今天，我是佩服蔡總的，剛才我只是在考慮安卓系統的完成度。」

「實不相瞞，安卓系統距離真正的投入使用還有距離，梁總他們這一趟過來主要也是為了電視晶片的市場，入門手機只是順帶一提。」

蔡明介對方總的「實不相瞞」信了七成。

方卓誠懇的說道：「蔡總，我是一個在商言商的人，安卓系統的完成還需要時間，易科如果有入門級產品的計劃，聯發科絕對是最優先的備選項，這是技術和經驗所應得的。」

蔡明介這時撥動籌碼：「聽說冰芯的製程已經在90nm有所突破，方總，入門級別的產品最不缺量，聯發科的銷量逐年走高，這正是咱們合作的空間。」

方卓心裡微微嘆氣，不知從什麼時候，找上門來的人都經常的要提一提冰芯，難道自己對冰芯的愛就那麼明顯嗎？

他露出笑容，談了幾句冰芯的產能，最後又再次重申安卓系統的進度問題，示意現在還沒到真正談合作的時候。

蔡明介則是全面介紹了聯發科的技術團隊，他們去年為了更好的在手機晶片領域有所作為，重金收購了一支海外團隊。

這讓方卓想起今年有類似動作的晨星半導體。

只能說，不愧是大小M，這兩家公司的競爭確實相當之卷。

「方總，不知道易科的第一款手機的晶片打算用德儀還是高通？」蔡明介最後問了句易科手機的問題。

「還沒確定，還是要看安卓系統的進度，不過，我們原型機里採用的是德儀的2420，效果看起來還不錯。」方卓透露了一個消息。

蔡明介點點頭，到了離開的時候吐露志向：「希望將來有一天，易科中高端手機的選項里也能加上聯發科的名字。」

「士不可以不弘毅，任重而道遠，我也希望能早日看到這一天。」方卓和聯發科的董事長握手，親自送他們出門。

蔡明介留下了一份聯發科對內地白牌手機市場的調研，算是一份小小的禮物。

等到這群人離開，沒過多久，梁公偉還是沒按捺住心情，來找了方總，意圖打探打探情況。

方卓倒是沒有隱瞞自己的態度：「梁總，我當然更願意與晨星合作，不然也不會一開始就找你們，但到時真正選擇哪一邊還是看晶片表現說話。」

他見梁公偉的神色有些複雜，笑著問道：「如果是現在，換了梁總來決定，面前的聯發科和晨星，你要怎麼選？」

按照當前情況，這是一個不需要回答的問題。

梁公偉沒有昧著良心，只是說道：「幸好還有時間，幸好不是我來決定，是方總來決定，方總的高瞻遠矚不是我能比的，晨星當自強，也一定會珍惜這樣的機會。」

方卓喜歡這樣的表態，機會就放在面前，縱然是存在一定的標準浮動區間，也要能殺入門檻才是。

至於什麼高瞻遠矚不遠矚，以後晨星多和冰芯親近，總有近紅者赤的時候。