555 交涉（1/2）

易科與谷歌洽談採用了研發中心最大的一間會議室。

這也是方卓不知不覺養成的習慣，總覺得坐在大會議室里的視野開闊，不論高聲爭吵還是秦王繞柱，都能讓人施展的開。

谷歌團隊包括創始人拉里、ceo施密特一共七個人，級別都很高。

時至今日，谷歌的股價已經從當初上市的85攀升到470美元，市值逼近1500億美元，被許多機構評為最佳運營公司之一。

它再往前，追逐的就是沃爾瑪、ibm、可口可樂和惠普等傳統的藍籌股，已經是名副其實的巨頭。

相較而言，儘管易科的產品也十分暢銷，並且開始漸漸的改變了音樂行業，但一是因為競爭對手蘋果的盈利更多，二是藍圖中的東方市場陷入激烈競爭，解決音樂版權的希望也很渺茫，市值還不到谷歌的十分之一。

洽談雙方的能量和資源確實不可同日而語。

方卓這邊連帶聯合創始人虞紅、技術總監許柯登、設計總監愛德華等人，也是七位。

因為臨時接了個來自國內的電話，方卓稍晚才走進會議室，瞧見的是兩邊相談甚歡，尤其坐在谷歌一側的安卓公司創始人安迪?魯賓更是眉飛色舞。

「嗨，方總，球隊今年總決賽打得好啊，你應該在休斯敦和球隊一起慶祝才對！今年的翻盤太厲害了！你的『you're done』和球隊一起上了《體育畫報》！」魯賓瞧見方卓走進來，熱情的打招呼。

他是喜歡籃球的，之前接到了方卓現場看球的邀請，但沒有過來，這會也立即解釋道：「我今年到現場看的好幾場球都輸了，考慮到這樣的影響，我就決定以不到現場的方式支持火箭隊，果然沒錯！」

方卓哈哈大笑，和這位「安卓之父」擊掌慶祝，然後又和拉里、施密特等人握手。

籃球在美國不是最流行的體育運動，但年度冠軍而且又是翻盤衛冕，火箭隊從昨天到今天已經登上了各大媒體的版面，連帶著球隊老闆那張被熱火球迷潑飲料卻大笑「you're done」的照片也被頻頻引用。

三巨頭、帶傷復出、翻盤衛冕、裁判因素、熱忱投入的東方老闆，今年的總決賽元素有很多都是媒體喜歡的。

方卓從昨晚到今天都沒有關注體育方面的輿論，但大概能猜到會有什麼樣的報導。

他坐下之後和魯賓、拉里聊了幾句體育成就，然後還是把話題拉到了今天的正事上。

中午接到拉里的電話，到了這時才有提及安卓公司，算是有點突然襲擊的味道。

不過，方卓也不意外，老爵士兩邊要價，自己與谷歌肯定是要談一談的，正好再催一催安卓系統的進度。

「拉里、施密特、魯賓，我和索尼已經達成一致，斯金格認為由易科接手他手裡的股份是一種積極的信號，關於安卓系統，不論是你們，還是我們這些廠商，都對前景很有信心。」

話先從斯金格聊起，即便索尼出售安卓股份，它和易科仍舊是站在一起的，代表的最起碼是一家頗有市場的手機廠商態度。

方卓的視線依次掃向提到的三個人，拉里和施密特都沒有多餘的眼神和動作，而先前活躍的魯賓則像是死了一樣。

從魯賓的這個表現來看，雖然安卓公司目前保持著相對獨立，但他今天肯定是站在來勢洶洶的谷歌一方。

拉里沉吟著沒說話。

ceo施密特和易科掌門人沒什麼交情，也什麼私下的交流，這會說話就比較直接：「方總，關於安卓系統的未來，充分考慮市場和潛在夥伴的意願，谷歌認為這樣一個致力於手機的開放智能系統還是應該去掉終端廠商的印記。」

他繼續說道：「經過我們比較廣泛的接觸，市場上的其它手機品牌對一個有競爭對手參與的手機系統是存在疑慮的，這種疑慮對一個新興的系統而言是一種很深的傷害。」

「如果是由谷歌來完全收購安卓公司，它將會成為我們旗下的部門，能夠提振眾多品牌的信心，也絕對保證能有力的支持易科的手機戰略。」

這話是什麼意思？

就是說，谷歌接觸了其它沒入股安卓公司的廠商，比如三星，它就說了，介個系統有手機市場上直接的競爭對手參與，我們用著不放心啊，但要是由你們谷歌這樣不直接競爭的公司來開發，那就行了。

道理聽著沒問題。

方卓看著施密特，深以為然的點了點頭：「有道理，這樣似乎確實容易形成不利的影響，但既然這樣，施密特，你說你們谷歌接觸了哪些廠商，我去和它們一家家的談。」

他笑著說道：「我雖然高價收購了索尼持有的17%，但為了安卓系統的有利發展，我願意低價把這17%賣給有異議的同行，這樣就可以了。」

施密特一呆，這樣……

他遲疑著說道：「安卓是要儘可能的面向眾多品牌，你總不能把所有的潛在合作者都拉進公司吧。」

方卓不以為然的答道：「為什麼要拉進來所有的廠商？只要把大廠商拉進來就行，董事會上給席位，一有事情就一起討論，這樣一定會有個和諧美好的明天。」

施密特好像似乎大概聽出來一點點的諷刺意味，廠商利益不是一致的，討論出來的東西只會充滿妥協。

拉里聽著ceo的計劃被打亂，笑著說道：「方總，那樣可不容易做事情，這次過來談安卓，其實就是谷歌想要給予這個系統更大的支持。」

方卓反問道：「我難道會妨礙谷歌支持安卓嗎？」

「一家子公司和一個公司里的部門，我相信方總也清楚支持力度的輕重。」拉里擺出客觀情況，又說道，「我知道你是6500萬收購了索尼的股份，現在這34%，我們願意給出一個更合理的打包價。」

如果按索尼的收購價，34%就是1.3億美元。

還是ceo施密特宣布了價格：「谷歌願意以1.6億的價格收購方總手裡34%的股份，並且，我和拉里都認為，易科這樣一家充滿活力的公司仍舊是谷歌和安卓系統願意合作的夥伴。」

1.6比1.3億多出來的3000萬已經是最開始易科和索尼收購安卓股份的總和。

從3000萬到1.3億再到1.6億，安卓公司的收購估值在短時間內節節攀升。

任何一個人看到0.3-1.6的收益都可能為之心動。

方卓不心動。

他反而舉例道：「我聽說谷歌對facebook的收購失敗了，你們出了10億現金，但扎克伯克認為10億用戶比10億現金更重要。」

拉里和施密特對視一眼，這確實是谷歌近期收購失敗的例子。

方卓繼續說道：「拉里，施密特，你們似乎搞錯了一件事，易科和我並不缺錢，我也認為安卓系統的開發有著比錢更重要的意義。」

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