382 你就說便不便宜吧（1/2）
易購和噹噹撕了起來。
兩邊的掌門人都下了場。
先是李果慶三次炮轟方卓，再是方卓連發博客正面要揍噹噹。
這樣一番罕見的熱鬧，幾乎吸引了所有的網際網路從業者，但不管他們以及更多的吃瓜群眾如何看待這件事，新浪首當其中的收下一大波流量。
新浪博客湧入了很多新的用戶，圍觀方、李二人的互懟現場。
隨著網際網路的發展，隨著網民數量的急遽攀升，很多原本可能只限於行業內或者小圈子的事都能傳播的沸沸揚揚，尤其，這次涉及的還有位蟬聯內地富豪的大富豪。
不少人都覺得這樣的競爭沒有懸念，畢竟，一方是首富，一方連公司都沒上市。
但實際上，線上圖書業務這一塊，易購才是名副其實的挑戰者雖然，易購是被迫挑戰。
輿論起波瀾，老闆定促銷。
3·16這一天，易購上上下下都因為略顯突然的「開業酬賓」而異常忙亂，新上線的易購網站更是一度卡頓崩潰。
經過緊急修復，跨越部門加班協助，易購內部新成立的圖書事業群才算沒把事情搞砸。
然而，這一天的熱鬧落幕，網站業務上的問題也不可避免的凸顯出來。
圖書的採購渠道是個最大的問題。
方卓不是今天回應的時候才知道渠道面臨的狀況，只是，易購先前的精力都在電器上面，打算在圖書這一塊徐徐圖之。
然而，競爭對手的舉動是不按規劃來的。
輿論上憑藉網絡的傳播和個人的口碑固然勝了一籌，實際問題仍舊亟待解決。
方卓晚上和同事們一起在恒隆辦公室加班，連番的電話就是打給申城這邊的關係，把彼此的合作徹底敲定下來。
申城有不少知名出版社，比如，申城人民、申城文藝、申城古籍等等，還有各大高校附屬的出版社。
憑藉著申城首富的名頭和人脈，這項工作總體順利，但也遭到了意料之中的挫折。
像申城譯文出版社，它是國內最大的綜合性專業翻譯出版社，業務一流，水平一流，所以也早早的就被噹噹以一紙合約拿下。
出版社的總編輯葉空先是接到市里分管領導的私人電話，然後接到易科方總的電話。
他只能十分為難的說明情況：「方總，不是我不想把書放在易購賣，是我們和噹噹去年7月份簽了獨家，現在要是放開採購，出版社就違約了，要賠償的。」
「要是由我來出違約金呢？」方卓眼都不眨的詢問。
葉空這下更為難了：「方總，對方沒有違約，我們出版社更不好違約了，一來，說實話，本身合作的不錯，二來，書這種事，終究帶著文化氣息，要是被起訴了，出版社不太好看。」
他頓了頓，聲音放低，說出自己的難處：「而且，這合作是我當初拍板的。」
市里領導搭的線，能幫肯定幫，可是，確實存在不好動的情況，出版社也不是一言堂。
葉空相信方總這樣的人能體諒難處，如果對方不體諒，那也沒關係，都是公事公辦的按合同，誰也沒法指摘，首富固然是首富，那也沒法越過體系規矩來找茬吧。
果不其然……
「葉總，這個情況我了解了。」方卓沒有堅持，只提了個小小的要求，「你們出版社和噹噹簽的合同能不能脫敏之後給我一份，我瞧瞧這種排他協議都是怎麼整的。」
葉空鬆了一口氣，答應下來又說道：「方總，要是你想拿這個合同說事，常規條款的展示沒問題，就是別提我們出版社了。」
「葉總，放心吧。」方卓笑道，「都是李主任的朋友，我還能坑你不成，改天有時間一起喝酒，我還真對出版社的業務很好奇呢。」
葉空客套兩句，結束通話，很快就把自家出版社與噹噹簽訂的合同進行處理之後傳真到了恒隆22層。
晚上歸家，方卓就拿著噹噹的《超級戰略夥伴合同》研究。
內容其實也沒什麼出奇，一是獨家渠道，二是更高的分成。
此外，噹噹還承諾包銷不退貨。
至於合同上的銷量數字，出版社方面把它消除了。
「想什麼呢？」蘇薇用筆記本回了郵件，扭頭發現方總的目光有些發直，視線雖然在合同上，念頭已經不知道去哪裡了。
「在想這個圖書電商，李果慶能把噹噹的圖書業務越做越好，還是有能力的。」方卓回過神來，笑著說道。
蘇薇已經看過這個合同，皺眉道：「版署會理咱們競爭這個事嗎？能理噹噹這個合同嗎？」
「我們和噹噹的競爭肯定會插手，只是看多久給反應。」方卓判斷道，「但這個合同不好說，試試看，不然等合同期限到了，噹噹那邊肯定費勁續簽，這中間還得拿下更多的出版社。」
噹噹的合同期限是一年，像申城譯文就是從去年7月到今年7月。
而易購又沒法效仿噹噹，採取一樣或者更優的條件來簽約出版社。
這裡面最主要的問題便是沒法消化圖書的採購量。
噹噹說包銷十萬冊，它可能是真能賣掉或者剩餘少量慢慢消化，但易購現在不行，它只是初生的牛犢，還需要時間成長。
一個或者兩個、三個出版社勉強拿下，更多的出版社卻沒法強行簽約。
除了這方面的考慮，李果慶本身和各大出版社的關係也比較穩固。
即將跳槽過來的葛光銘匯報說，李果慶去找出版社簽約都是跟老總喝過好幾輪的酒，再談生意，這種風格+合同捆綁是噹噹營收逐年翻番的一大原因。
從戰略上，方卓可以藐視還沒上市的噹噹、身家不如自己的李果慶，但落實到戰術，那就得清醒易購挑戰者的身份，得儘量從根源解決問題。
蘇薇纏過來，翻了頁合同，說道：「李果慶就是做圖書出版的出身，這幾年的關係維護肯定也很好，戰略合同一方面是盯著噹噹和各個出版社到期前的時間，另一方面，我們也可以考慮地緣和自建出版社。」
「易購要做全品類，但現在和未來一段時間的核心是3C電子產品，單品圖書能增加流量和用戶黏性就好。」
「圖書的競爭如果沒法通過版署得到更好的解決，那就常規性的長期競爭好了。」
她最後說道：「燒錢競爭，我們也不是第一次。」
之前的掛號網有過短暫的燒錢迎戰，那是對手在申城挑起的補貼競爭，別的不論，拉用戶人頭的效果相當棒。
所以，蘇薇倒也能很平視的看待燒錢這件事。
「我們要尊重噹噹的市場份額第一，要用一場燒錢的競爭來迎接網際網路的百花齊放。」方卓一邊把玩，一邊說道，「同時，看看能不能順便把亞馬遜燒死，燒不死亞馬遜，燒死貝塔斯曼也成。」
蘇薇用下巴趕走方卓的手。
她說道：「先等版署的反應，再燒錢看噹噹會不會應對出錯，打一個不用急於一時的非核心業務下馬對他們核心業務的上馬之戰，我們的圖書流量轉化既要看競爭，也要納入易購整體的宣傳和導入。」
方卓換了一隻手。
手機響了。
「兒砸，今天回家嗎？」老媽打來的。
「媽，看今天我的博客了嗎？競爭正激烈呢，今晚加班。」方卓嚴肅的說道。
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