422 方總高見（1/2）

凌晨一點鐘。

京東方和液晶聯盟的洽談接近尾聲。

從去年12月份，京東方就接觸了意圖牽頭國內電視廠商的方總，幾經暢談還是沒有組成框架，而這個計劃在今年2月底隨著三星等面板廠商的廠區離奇失火有了進展。

一直到4月，憑藉京東方在京城自主建設的第5代TFT-LCD生產線接近投產，再加上某些領導意願的推動，京東方-電視聯盟-天津三方基本敲定再建一條5代線的項目意向。

偏偏，三星這個時候強勢殺出，用巨大優勢的6代線規劃破壞了項目，隨即更是浮現出一個隱形的液晶壟斷聯盟，接連在申城、廬州、臨安進行圍追堵截。

地方上見異思遷，電視聯盟人心渙散，京東方自己也心灰意冷。

這個時候，方總來了！

勾搭索尼，引進松下，放血長虹，串聯行政，演了一出大雙簧！

終於，在今天的凌晨時分，談判桌上與液晶聯盟進行了第一次正式接觸……

6代線的洽談！

王東升看著侃侃而談的三星太子李在鎔，又瞥了眼安靜的方總，忽然悟了，下次想請方總出手就把局面弄得糟糟的！

「我們三星是抱著很大誠意的，這對幾方也是都有益的。」

「我們需要合作夥伴來共同培育液晶市場，京東方需要更先進的技術，諸位TCL、海信、長虹等電視廠商也可以拿到低成本的屏幕，華夏的消費者們還能用到價低質優的產品。」

「這樁合作就是這個時代的天作之合。」

凌晨時分，李在鎔仍舊很有精神的來總結雙方的洽談。

不得不說，年輕的太子這一點肯定比老邁的大將強。

方卓看了翻譯一眼，讚許的點點頭，「天作之合」這個成語翻得好。

李在鎔見方總點頭，心裡更有把握了，這位自打讓京東方的王總開始交流就變得多聽少說，反而讓人格外沒底。

「我很喜歡李總剛才說的一句話。」方卓緩緩開口，引來會議室里眾人的聆聽，「這樣能夠讓華夏的消費者們使用價低質優的產品，不愧是三星的接班人，這句話足見格局。」

電視聯盟有幾位適時捧場的微微點頭。

方卓繼續說道：「商業理論不出奇,在座的任何一個人都能侃侃而談,但面臨關鍵時刻的決斷是李總與眾不同的地方,我對李健熙先生神交已久，今天見到李總頗有乃父風采。」

「不管這次能不能談成，也算不虛此行。」

方卓起身：「時間也晚了,咱們今天就談到這，關於彼此合作的意願、方式,就由王總、周總明天接著談。」

他點了京東方和海信這兩位掌門人的名,松下那邊還需要人來應付,正好由公布專利的長虹倪總和自己來頂上。

兩邊都得談著，保持壓力。

持續兩個小時的洽談結束,會議桌兩邊的企業領導紛紛握手致意。

凌晨一點多，依舊是方卓和王東升同坐一輛車。

「王總，你覺得三星他們怎麼樣？」方卓詢問王東升的判斷。

王東升認認真真回顧了這一趟深夜洽談,謹慎的答道：「從這四家的表現來看,他們應該是想談一談,至於想談到什麼程度,還得看接下來的接觸。」

方卓默不作聲的點點頭。

王東升見他沒給意見，問道：「方總,你覺得呢？他們這次是不是有誠意？」

「我可能比你還要樂觀一些，從李健熙的角度來考慮，三星最理想的局面當然是一邊擊潰等離子產業,一邊對華夏市場形成壟斷。」方卓點了一支煙，也遞給王總一支,「但競爭發展哪能都最理想呢？」

「取乎其上，得乎其中；取乎其中,得乎其下；取乎其下，則無所得矣。」

「三星拿不到最理想,拿個中上也不錯，加快液晶成本的降低，擊潰等離子產業，在華夏市場拿到很不錯的利潤。」

「最差的情況就是讓等離子和華夏市場的需求形容合流，被等離子扭轉強弱態勢。」

「那樣的話，三星為首的液晶聯盟想要拿下等離子就不是多費一點半點的功夫了。」

「從這個角度來說，三星這時候讓一點讓兩點都是可以接受的,他們拿的還是最大的那一份。」

方卓落下車窗，若有所思的說道：「但對執行戰略的李基泰來說，他要儘量壓榨我

們想得到的東西，要保持三星在液晶技術上儘可能多的領先,Ld不是終點，利潤越多，技術升級越快，在更高級的賽道上又是領先的身位。」

王東升看方總沒評價三星太子，問道：「那對李在鎔呢？」

「好好歷練，好好接位。」方卓簡單的說道，「把大項目處理個七七八八，沒準這次過後就是三星電子的副社長了，至於以後，以後再說。」

王東升：「……」

他想了一會：「也就是說，即便那位李基泰不是如李在鎔所說的生病回韓，很可能也不是隱藏在背後，而是被奪了權，沒法實際的影響這次合作洽談？李在鎔和李基泰鬧翻了？」

方卓猜測道：「很可能，但要說鬧翻，也未必，李在鎔是公認的接班人，李基泰憑什麼鬧翻？李在鎔沒有李健熙的屬意，也憑什麼鬧翻？就李健熙在三星的威望，真要撤掉李基泰也就一句話的事，不需要經過『鬧翻』這麼一出。」

王東升振奮道：「不管怎麼樣，少了一個老辣的對手，這是好事！」

方卓「嗯」了一聲，考慮著近期對三星的研究。

三星集團現在有聲音提出要做「年輕的三星重回年輕三星」，恐怕真就是李健熙為兒子的進一步上位鋪路，而李基泰這位年近六十的社長，他的位置正坐在集團的核心業務上。

接班人要繼承，必然是從核心業務入手，像李健熙的女兒，要麼負責酒店，要麼負責服裝，雖然看似風光，但都早早的被排除在核心之外。

轎車在京城的夜幕里行駛了一會。

方卓忽然又開口道：「王總，如果這次與三星他們的合作真的談成，你需要注意一下液晶面板的壟斷。」

王東升笑道：「放心吧，只要京東方拿到6代線技術，加上國內電視市場的發展，一定會徹底打破壟斷。」

「我的意思是，你要配合一下三星他們的壟斷。」方卓解釋道。

王東升的念頭轉了轉，遲疑道：「對其它市場？」

全球的液晶產能基本都集中在日本、韓國、寶島，如果再加上內地，也還是在亞洲，方總顯然不會說對國內的壟斷，那便只能是對歐美。

方卓點點頭：「既然加入液晶陣營，少不得得有這方面的配合，你注意一下，再收羅收羅證據，等翅膀硬了就當污點證人，把壟斷的事情抖落出來。」

「這……嗯，這個……」王東升遲疑，「這不是殺敵一千，自損八百麼？」

「大前年，也就是02年，美國司法部對DRAM的三星、海力士、美光和英飛凌四家廠商進行壟斷調查。」方卓舉了個最近研究的例子，「美光迅速承認並且轉為污點證人，賣了其它三家。」

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