128 賭注（2/2）

「好嘛，方總這一趟是找我要錢來了啊？」鄭朗大笑。

「鄭總既是前輩也是長輩，拜年給紅包不是應該的麼？」方卓玩笑道。

「方總這話有理。」鄭朗覺得有意思，借著這玩笑就往下說，「今年能開啟收費麼？那樣的話，紅杉得出個大紅包。」

這是紅杉願意投錢的基點判斷。

方卓面色不變的說道：「得看情況，我們今年的計劃就是把掛號網做到申城來，等到申城這裡能耳熟能詳，我認為可以嘗試收費，看看市場的反應。」

鄭朗問道：「申城的開拓是一輪前還是一輪後？」

「一輪之前。」方卓給了個肯定的口吻，「拿下申城，應該能融到更多的錢吧？」

「那是自然，不過也可以考慮先融資，我倒覺得兩省之地已經足夠大，可以用來試驗收費模式是否穩定、成熟。」鄭朗提了個小小的意見。

方卓回以思考的表情，他知道這位副總裁是怎麼想的。

之前紅杉投天使輪的合同有第一輪融資優先權，如果真要融第一輪，鄭朗肯定想更清晰的看到這個掛號網能否有成功的預期。

但，這指定不能給他看啊。

方卓緩緩的說道：「鄭總，就我的工作和接觸來判斷，兩省之地還不夠多，我們掛號網現在要做的是跑馬圈地，越是占據更多的市場，越是能強勢的定價。」

鄭朗搖了搖頭，反駁道：「可以先小規模的實驗嘛。」

「嘿，你們這些投資人啊。」方卓換了個似笑非笑的表情，調侃式的抨擊道，「總覺得比創業者更懂行業發展。」

這話稍微有點刺耳，但年輕人拿捏的語氣很自然。

所以，鄭朗沒生氣。

他反而饒有興趣的辯解道：「我們接觸的企業和行業都多，很多事其實是有共性的，聽人勸，吃飽飯。」

「我聽說，IDG和李擇楷要賣掉企鵝的股份。」方卓拿了個必將出名的例子來聊，「你覺得企鵝的發展會怎麼樣？」

「那是個燒錢的無底洞。」鄭朗說出個業界共識，「那兩家給了企鵝差不多兩千萬，企鵝用了一年多的時間就燒得差不多，而且，絲毫看不到盈利的曙光。」

方卓心平氣和的說道：「但我聽馬華騰說他們企鵝的用戶在今年，哦不，去年，也就是2000年的第四季度突破了一億，這是他們燒錢做出來的成績，燒錢不是白燒的。」

「無法盈利，這個數字很飄。」鄭朗點評。

「事情都是一步步來的，企鵝已經用錢來換得了流量，這是獲取階段，它下一步的努力就是如何使用流量，風投怎麼能只顧眼前，不看將來呢？」方卓淡淡的說道，「如果我是你，我現在會立即去找李擇楷，買下他手中的企鵝股份。」

鄭朗不以為然的說道：「不是不看將來，是沒有穩定的盈利模式就沒有將來。」

作為紅杉資本的高級副總裁，鄭朗毫無疑問是成功人士。

他憑藉過往的經歷成功，自然也對自己的判斷有信心，怎麼可能憑藉方卓一番話就去做重要決定。

「盈利模式要探索，尤其對於網際網路，鄭總，企鵝坐擁這麼大的流量，一旦找到盈利的方法就會迅速的價值膨脹。」方卓說道，「上個月中旬我看到報紙，企鵝打通了與聯通的合作，用話費來做業務的付費入口。」

鄭朗還是不在意：「你對企鵝倒是挺關心。」

「這樣好了，鄭總，我和你打個賭。」方卓豎起食指，「企鵝和聯通的這個合作在今年就會釋放活力，它在IDG和李擇楷手中的股份會被賣個好價錢。」

「賭注是什麼？」鄭朗覺得好笑，這位年輕總裁不讓風投指點他，反而開始指點起風投業務了。

「第一輪融資的價格不好賭，嗯，鄭總上次不是說風投最終還是投人麼？就賭我是不是值得投資好了，正好驗證一下風投是不是比創業者更懂行業。」方卓淡定的說道。

「方總有備而來啊。」鄭朗笑道，「風投就是賭，我也喜歡賭。賭了。」