202 果決（1/2）

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張汝京這一趟在申城的工作實在談不上順利。

連續數天，即便他已經把話說的很明白，即便他也傳遞了這是國內企業好機會的態度，但……數家光刻膠公司仍舊躊躇不前。

其實，張汝京也明白大家的考慮，一個是夢想，一個是現實。

現實是，國內的光刻膠和國際先進水平存在很大差距，不要說ArF光刻膠了，就連g線和I線光刻膠的自給率都不到20%，而KrF光刻膠也不到5%。

基於這種情況，南大光電、晶瑞電材等公司不願意再投入更多精力和資源，想著聚焦於g線、I線、KrF光刻膠也能理解。

可是……看看「芯材」這兩年多的研發進展，真的不是沒有機會，即便未必能在近期突破，中長期也是有大作為的。

易科系不缺錢，阿美的壓力測試一來，自然也會掀起新一輪查缺補漏式的研發。

這樣的機會不用好就太可惜了。

當然，最好的還是近期能有所突破，那就能幫上大忙。

張汝京懷揣著這樣的心情，一家廠商一家廠商的談，一個負責人一個負責人的聊，但一直到3月5號又一次攢局開會，仍舊拿不到正向的表態。

5號的下午，他接到來自廬州的電話，得到晶圓製造聯盟的通知，已經可以前往琴島了。

也就是，芯材這邊換方案了。

張汝京放下手機，只能搖頭，自己和方總以及冰芯、晶圓製造聯盟的員工們都有接觸，方總是具有樂觀主義精神，但其他能接觸到的人近來都十分嚴肅和焦慮。

冰芯的這個16nm製程為它爭取到的發展與對抗的時間是極其寶貴的，這種時候，如果有機會推動各方面的發展，它很難停下來等。

事已至此，也就罷了。

張汝京下一趟的目的地是琴島，督促的是大矽片與冰芯的對接，這也是一個原材料的活。

傍晚四點半，芯材公司再次如約召開會議。

張汝京這次走進會議室就溫和很多，還跟著饒有興趣的聽了一段來自抖音的名人評價，正是方總的老朋友李果慶。

「哎，我老李說實話，易科這次恐怕會比較麻煩，方總現在經歷的可能是他人生中最大的一次競爭。」

「易科去年確實搞出了全球第一的Mars 8.8，但這不意味著易科從此就高枕無憂，恰恰相反，消費電子市場的競爭極其極其激烈，易科在全球市場的兩個重要對手蘋果與三星不會放過這次絕佳的反擊機會。」

「再看國內，你們說，那從年前拿了大筆大筆錢就開始狂燒的阿里，它能無視這樣的機會嗎？那被奪去移動通訊霸主的企鵝能不趁機反擊嗎？還有被壓制削弱的度記，它能不掙扎求生嗎？」

「咱就不說國內那些手機公司了，就我說的這些，這些個頂個的都是強手啊！」

「這些強手大概不用溝通，也會立足它們各自的利益來干一波易科，這是什麼？這是天下皆欲殺啊！」

「可是，老李實話實說，利益實打實的擺在這，商業競爭就是這樣。」

「也就是易科血厚，也就是方總段位高，你們看，什麼打車軟體的燒錢，這過去兩年燒的錢有方總一天蒸發掉的錢多嗎？」

「但是，易科血再厚，終歸是有血條，方總段位再高，終究還在段上，我老李大膽預測，哎，我先說，不是我盼著易科不好，是我根據現在的情況預測，冰芯受限的情況下，方總也很難妥協，但他不妥協，易科還得面臨更嚴峻的情況。」

「至於未來……」

「就像方總自己說的，偉大的企業總是要經歷生死。」

「你們看，我已經把這句話用易信發他了，他還給我回了條，哎，我老李和方總還是有競爭友誼的，什麼叫競爭友誼？就是互相競爭又彼此欣賞……」

短視頻里的李國慶滔滔不絕，一通分析，順帶吹吹牛逼。

但包括張汝京都看的津津有味，這個短視頻的點讚也很高。

「張總，你說，方總會讓易科和台記、三星合作嗎？」晶瑞電材的伍彥傑關掉視頻，抬頭問了張汝京一句。

張汝京知道答案，但只是說道：「有時候得看台記和三星他們願不願意合作。」

伍彥傑驚訝道：「易科那麼多訂單，只要易科願意，誰能拒絕易科？」

「三星在手機上有直接競爭的關係，換了你是台記，你願意讓易科保持競爭力，然後再輸血給冰芯嗎？況且，還得看台記的產能缺不缺訂單，它現在的16nm都沒出，等到量產也肯定優先排給老客戶，易科能接受嗎？」張汝京簡單說了兩句。

伍彥傑還想再問，但見張總沒有聊這的意思，也就知趣的不再談下去，準備今天繼續聽一聽老張頭的長篇大論。

不過，出乎他，也出乎會議室里其他人的意料，張總忽然溫和了。

他沒有談之前的快速推進，沒有談研發和建廠，只是談光刻膠在國內市場的機會，談中高端產品的替代空間。

「這次冰芯面臨的情況不會是個例，在以後只會越來越多，或者說，冰芯與中芯只是抓住了難得的發展窗口才有的產物，咱們這個行業面臨的局勢從來都不輕鬆。」張汝京在一番鼓勵之後有著許多感慨，「回頭看過去十來年的時間，中芯抓住了上半場的機會，冰芯抓住了下半場的機會，不管未來怎麼樣，有這兩個企業帶動行業發展，大家的機會都會多不少。」

「咱們光刻膠的國產自有率太低，g線、I線、KrF、ArF，一步步來吧。」

「其實，你們是真正的內行人，我是外行人，但我衷心希望大家越來越好。」

「行，咱就說到這吧，我這會也是餓的不行了。」

張汝京結束了自己不同風格的會議發言。

會議室里的眾人總感覺哪裡不太對，一時間又說不上來，但既然到了晚飯時間，也就先解決溫飽問題嘛。

一行人又討論幾句，然後三三兩兩的去吃晚飯。

晶瑞電材的伍彥傑心裡感覺越來越怪，他留了個心眼，沒有立即去吃飯，而是注意著張總的動向，等到瞧見張總的車到了門口，立即驗證心中猜測，一路小跑的就攔下了張總。

「哎，哎，張總，你不吃飯，你去哪？」伍彥傑拉住車門，心情忽然變得迫切。

「我得去一趟琴島，我公司還在那邊呢。」張汝京這麼答道。

「張總，你這，你這怎麼……不是，咱們這事還沒說法呀！」伍彥傑感覺額上有汗了。

張汝京看著面前這位，他是芯材借調過來的研發負責人之一，也代表著晶瑞電材的立場。

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