185 秋收（2/2）

方卓原定的國慶直營店上線，現在不得不往後推遲一到兩周。

另外，他還得考慮直營店之外的渠道建立，單純依靠直營店很難把產品鋪設的太廣，但有這麼一個體系比較方便打造品牌。

9月24號，受老闆指使的蘇薇給了匯報，第二輪融資金額談在1.2-1.6億之間，依舊釋放20%的股份，這樣的話，創業團隊的持股將會削減為不過，具體到底是什麼價格就還得方卓親自出馬了。

這天晚上，方卓又接到幾個電話，討論的是大家坐下來儘快敲定融資的事，但他表示自己最近在忙易科，掛號網的融資可以稍微等一等。

然後，方卓轉手開始找人把自家融資的消息放給門戶網站的財經版塊，不光有持股比例，還有融資數目。

另外，他還找企鵝馬幫忙「純路人」的傳了傳話，鵬城的醫療在線最近在試圖和企鵝達成合作。

第二天，風投陸續的堅持聯繫。

第三天，業界忽然有了最新的動態消息，鵬城的醫療在線考慮進行收費試點，進一步吸引投資來加速發展。

這一天，掛號網接觸過的風投變得兩極分化，像紅杉這種就不再催促，像今日資本那種規模較小的則想趕快敲定。

「方總，你聽說沒？醫療在線要進行收費模式的驗證了。」徐新大半夜給方卓打電話，聊這個消息的重要性。

「嗯，徐總，我剛聽說。」方卓很平靜。

徐新語氣有些焦慮的說道：「醫療在線在補貼戰上輸了一籌，它現在想趕在你前面嘗試收費，進行彎道超車，我認為掛號網也可以考慮儘快嘗試這一步了。」

「他們想嘗試收費就嘗試去嘛，我這邊不急，又不是能搶在我前面上市。」方卓輕鬆的說道，「而且，我覺得大家一定很感興趣，這個線上掛號業務到底能不能收到費，正好讓它來替我們掛號網驗證嘛。」

徐新的語氣立即不再裝焦慮：「方總還真是想得特明白，我被你這麼一點撥，本來提起來的心也放下了。」

「其實我也急啊，可這種事急不來，越是市場占有率高，越是要行事慎重。」方卓淡淡的說道，「徐總覺得呢？」

徐新稱是，心裡卻暗罵對方是個老狐狸。

兩人又聊了一會才結束通話。

也就僅僅時隔一天，京城的網際網路醫療也在網站上宣布將要在京城最好的四家三甲醫院嘗試收費，每人掛號僅需一元，到院繳納費用。

不論網際網路醫療還是醫療在線，這兩家模仿掛號網的公司本就落後兩個身位，結果夏天一番補貼大戰，這個距離沒有拉近，反而更遠。

現在掛號網要進行第二輪融資，這個距離要進一步拉開了。

網際網路醫療和醫療在線全都消耗大量資金，承受著投資方和現金流的壓力。

前者是和IDG眉來眼去想要用驗證收費模式來拿到更多的第一輪融資，後者是需要現金來支撐下一步的發展，不然失去羊城後很可能慢性死亡。

也因此，兩家公司一前一後宣布進行收費醫院的試點，搶在了業內龍頭的前面，終於不再是對它的模仿。

掛號網對此表示沉默。

9月29號，申城恒隆寫字樓的23層，諸多風投匯聚在掛號網參加討論會，這一次是有掛號網總裁方卓出席。

「各位朋友們想必都看到了，我們在業內的兩家主要競爭對手都先於我們一步進行了嘗試性收費。」

「儘管用戶稍有微詞，但線上掛號的費用是遠低於他們傳統掛號的成本的。」

「這個模式目前看起來比較能夠循環。」

方卓不厭其煩的開始再次闡述線上掛號的具體場景應用與入口流量的轉化。

等到大談一通後，他豎起一根手指，說道：「我說一個數，第二輪融資先前蘇薇溝通的數目是1.2-1.6億之間，這個「之間」差著好幾千萬可有得談呢，但現在有過同類企業的收費試點後，價格就比較好談了。

方卓擺擺手，示意先由自己說話：「1.6億也不過就是2000萬美元而已，據我說知，今年發展不錯的百度第二輪就拿到了1000萬美元，我認為2000萬這個數字對我們來說並不算高。」

「另外，如果廣闊的市場前景，如果順暢的流量轉化，我不覺得我們應該在第二輪上浪費時間。」

方卓站起身，雙手撐著會議桌，上身前傾，用滿是誘惑力的口吻說道：「我們的時間應該放在快速擴張市場上，應該放在仔細研究收費試點上，應該放在考慮去香江還是紐約上市上。」

「2000萬美元，這是我的決定，如果在座的各位不同意，那我們就再多拉兩家機構入場。」

方卓表達出不容置疑的態度。

今天會議室里一共有紅杉、IDG、申新、今日資本、聯想投資、3i集團、深投創、達晨創投8家投資機構。

有中有外，有國資有民企，有規模龐大有才剛成立。

方卓看著這群人，揮揮手，示意他們可以討論討論。

然後，趁著會議室里的不同機構彼此溝通之時，他把勾畫好的地圖標誌放在白板上。

風投的人看到代表著掛號網的市場覆蓋率，只能苦笑著妥協，迅速的達成合作。

只用一天，8家風投就統一合作意向，決定按照不同比例參與掛號網的第二輪融資，以1.6億的金額吸納它釋放的20%股份。

其中，創業團隊出手一定量持有股份，方卓出手的比較少，原本占有就不多的蘇薇、虞紅、周辛出手大部分，三人一共只保留2.52%的股份。

這天晚上，方卓設宴邀請這群投資方的高管，一杯一杯的敬個遍，表達了好好發展企業的決心。

八家投資機構有著不同的合同細節，這些合同足足用了三天才算審查完畢，隨即，方卓又在辦公室里一家家的簽訂合同，又挨個囑咐讓現金趕緊到帳好加快企業發展，展望上市IPO。

10月3號，所有的合同全部簽訂完畢，八家不同風貌的投資機構與掛號網結成合作關係。

這一天，掛號網正式成為一家估值高達8億的華夏網際網路企業，在自身領域內一騎絕塵，有望在計劃時間內衝擊上市。

是紐約還是去香江？

這已經是一個需要思考且不再遙遠的問題。

像紅杉和IDG肯定希望去前者，也在和方卓簽訂合同時表達了意願，其他的覺得香江比紐約更有把握路演和提高市值，也表達了意願。

方卓全部耐心回應，表示將會認真考慮這個問題，但擺在眼前的還是把掛號網的工作做得更紮實。

自補貼戰結束，從9月19號到10月3號，掛號網兔起鶻落的迅速敲定第二輪融資，與八家風投機構達成合作，拿到了競爭後的最大果實。