008 美國小易科（1/2）

Ipod不能兼容微軟系統毫無疑問是一次決策的失誤。

但誰能在一開始就堅定的認為它能掀起數位音樂的大發展呢？

誰能一開始就知道這部小小的數碼產品能取得那麼大的成功呢？

誰又能知道它此時此刻對微軟的不支持是個什麼程度上的失誤呢？

就好像利好，普通人知道是利好，能知道有多利好嗎？

十分，十分！

方卓在會議上力推自己的判斷，Ipod現在的狀況是蘋果產品決策上的一次戰略級失誤，它勢必會更改，這個時間可能僅僅是幾個月。

如果換一家公司，判斷市場需要時間，組建產品團隊需要時間，上線量產需要時間，這一系列的時間足夠蘋果修正它的決策，那麼，競爭便又失去先機。

可是……

M1呢？

「我認為我們可以立即嘗試美國市場。」

方卓給出了這樣的結論。

會議室里的氣氛儘管已經輕鬆不少，但聽到這樣明確的公司走向還是有些不安，這份不安一是對競爭對手體量的不安，二是對陌生市場的不安。

大洋彼岸的市場是什麼樣的？那裡的人能接受一家來自華夏公司的產品？

「看看投影上的Ipod，許老師，你覺得我們的M1比它差嗎？」方卓點名。

許柯登如果先前還有猶豫，但知道對手不支持微軟後就很自信的說道：「不差，甚至更好，我們比他們的更輕，支持更多的用戶使用，這一條太關鍵了。」

「昨天在Ipod出來前，我確實很擔心它的實際效果，可出來之後反而放心了。」方卓笑道，「就算拋開微軟這一條，我們也是有活動空間的。」

「就按現在的匯率算，Ipod是399美元，我們出口去掉補貼，M1價格能下探到320-330美元，一台產品仍然能保持100美元的利潤，也就是800華夏幣。」

「美國的用戶也是人，既能享受到微軟系統，也能便宜20%，我認為這是很有競爭力的。」

「而且，我們還可以繼續讓利，Ipod是399，我們可以299，一台利潤80美元。」

「薄利多銷，何況，這利潤還不薄。」

方卓幫助大傢伙詳細計算了一下價格和利潤，性價比毫無疑問是一個產品的重要因素。

他聊完這個要素，接著說道：「先前，我們要上中端產品P1，削減儲存空間，預防國內其它品牌的入場，大家都能意識到這一點的重要性吧？」

會議室里的人皆是點頭，其它品牌的中低端產品必將對M1造成很大衝擊。

方卓說道：「現在，我們把M1拿到美國市場去賣，這就相當於美國易科面對了來自其它品牌的衝擊，是我們在國內設想的競爭狀況。」

大家紛紛點頭，原來如此，懂了，蘋果正是美國小易科！

這樣就很好理解，美國小易科面臨的是己方一直模擬的競爭狀況！

「而且，蘋果恐怕意識不到我們的存在。」方卓笑道，「即便東芝採購硬碟的那一次知道有個華夏廠商，恐怕也不會太在意，現在，我們需要的就是一次大膽的嘗試。」

「這個大膽的嘗試需要一個有執行力的團隊。」

「勝肯定是好的，敗也無所謂，因為我們的基本盤是在國內。」

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