198 定位和講話（1/2）
「周董，如果順利的話，這會是你要代言的產品。」
「一款支持MP3音樂格式的音樂播放器，我們對它的命名是M1，Music One，一號音樂播放器。」
「它的優點是儲量大，體型小，外觀美，符合數位音樂的趨勢發展。」
易科的會議室里，方卓把玩著手中白色的M1，趁著其他人還沒到，為擬定的品牌代言人介紹產品。
周杰侖懵懂的按著手中的小機器，體型和外觀確實如方卓所說，儲量應該也不會騙人，但數位音樂的發展趨勢……
他消化了一會信息，衝著主座的年輕總裁笑了笑，儘管已經知道這位的年齡，可看起來比自己想像的還要年輕一些。
周杰侖猶豫一下，誇獎道：「真的挺好看。」
方卓一眼就看出這位未來音樂天王的想法，繼續介紹道：「當然，它也有缺點，那就是和同價位的隨身聽比起來，音質會差一些。」
周杰侖一怔，音樂播放器的音質差？那、那還能賣出去？
方卓仍舊閱讀出表情，但沒解釋，只是說道：「目前，M1是兩款黑白配色，如果順利的話，我們會為你專門做一個獨家的天青色系列產品。」
「天青色？」周杰侖受寵若驚，儘管去年首張個人專輯《Jay》受到不少好評，可他仍舊是沒獲得過什麼獎項的新人，這次第一回在大陸接代言就有這種待遇，實在感動。
「汝窯瓷器的顏色，相傳是宋徽宗有一次做夢，夢見雨後天青，寫下了『雨過天青雲破（和諧）處，這般顏色做將來』。」方卓侃侃而談，他對這方面確實有所涉獵，「汝窯傳世很少，每一件都是珍寶，這個顏色我認為正好可以做高端產品的附加值。」
周杰侖不懂這個，聞言只是點頭，聽起來很有范。
方卓微微一笑，眼看會議室里的員工逐漸到齊便對行政助理袁珍囑咐道：「小袁，你這幾天就替公司好好招待周董，保障他的生活和出行。」
袁珍應下來。
周杰侖反應有些慢，沒聽出來話里的送客意思，眨著眼等待年輕總裁的繼續介紹。
方卓只好開口道：「周董，你今晚拿著機器回去試聽試聽，可以給我們提提意見，咱們的簽約放在後天，到時我這邊有個媒體見面會。」
「明天我還有個員工大會要開，就不招待你了，你可以讓小袁帶你轉一轉。」
周杰侖這才明白，連忙起身告辭。
等到這位來自寶島的歌手離開，市場總監虞紅才納悶道：「這個人又沒有名氣，為什麼請他代言呢？簽約要簽3年……還專門給他出一個色系……」
會議室里也有人點頭，既然要代言，不如請其他更有名氣的。
方卓笑道：「我看這孩子有前途。」
虞紅微微皺眉，考慮著易科一開始成敗的重要性是不是得再慎重些。
方卓又說道：「我妹妹也挺喜歡他的歌，年輕人嘛，這才是音樂播放器的目標群體，你們這些人有多久沒聽過歌了？從今天起，每天都要回去聽一聽。」
虞紅把話吞回去了，涉及到方總的妹妹，這種場合不太好展開說。
這時，產品經理許柯登也走進會議室，可以開會了。
「許老師來了，坐，今天就是咱們產品發布會前的最後一次會。」
方卓歡迎了一下，繼續說道：「剛才我說到年輕人，這是我們產品成敗的一個重點，只有得到年輕人的喜愛，才能支撐我們產品的銷量。」
「不論是掛號網，還是易科，做企業，我們首先得考慮產品給用戶帶來了什麼樣的價值。」
「M1有什麼價值？」
「或者更進一步的說，M1除了先前咱們強調過的音樂格式、儲量大小、外觀設計，還能帶來什麼不一樣的東西？」
方卓談及這個問題，又詢問許柯登：「許老師，一旦我們產品面世，如果受到歡迎的話，產品技術上有什麼應對競爭的護城河嗎？」
「產品技術……」許柯登沉吟，「實話實說，如果像方總這樣說，技術層面沒有太高的門檻，就算是我們自己設計的輪盤方案，這都屬於很容易就學走的東西。」
方卓點點頭，強調道：「所以，我們得考慮我們的產品定位。」
他拉過白板，寫下「硬碟」兩個字，向在座的中高層介紹道：「我們的硬體成本很高，其中東芝硬碟每一片就要75美元，也就是615華夏幣。」
「這是我們用來宣傳儲量大的配置，一個機器里可以存儲上千首的歌曲。」
「但是，實際使用中，真正用戶願意為儲量買單的有多少？如果上千首的硬碟播放器很貴，出現一個存儲幾十、上百首的便宜播放器，他們會怎麼選？」
「我們國內的消費水平到底更偏向於哪一方？」
方卓拋出問題。
虞紅幾乎沒怎麼猶豫的說道：「肯定是後者。」
方卓微微點頭，伸手從白板上的「硬碟」往右畫出一條斜線：「我聽許經理說，東芝那邊現在還有一種快閃記憶體技術，價格會便宜，儲量也跟著低很多。」
許柯登補充道：「是的，我聽說東芝今年要發布1G快閃記憶體的NAND產品，這個儲量和它給我們提供的硬碟比起來還是差很多的，可是未來很有潛力。」
他繼續說道：「我認為，M1面世不錯的話，未來應該考慮用快閃記憶體來豐富產品線，降低產品價格。」
方卓贊同道：「對，有高端，有中端，這才能更好的應對國內市場，技術發展是很快的，我們得提前布局。」
眾人皆是點頭。
「回歸到剛才聊的價值，我認為要把M1系列定位為陪著國內年輕人一起欣賞新一代歌手作品的播放器。」方卓稍微拗口的說道。
「產品的價值要怎麼計算？拆開之後計算每一片零件的成本？」
「不，那是我們自己計算的方法。」
「對消費者而言，我們要做加法，要給與附加值。」
「我剛才所說的定位就是把消費者對於歌手和音樂的喜愛轉移到我們的產品上來。」
方卓侃侃而談：「當然，這是中高端的定位，我們從全球採購各種一線硬體就是要先立住高端形象，這個形象的多個維度要結合網際網路，也要結合國內音樂人。」
「我們自己尤其不能把M1單純局限為一個賣播放器的，那樣就把路走窄了，明白麼？」
會議室里響起一片答應聲，不過，有的人還不是很明白，這種場合又不好問出來，只打算回去後再琢磨琢磨。
方卓看著士氣不算高的眾人，搖搖頭：「明天的員工大會，每個人負責好自己的團隊，維持好秩序，掛號網的政策環境就是如此，只有繼續向前才是正道。」
會議室里的一大半都是掛號網中高層，還有幾位是易科直接招聘和從產品團隊轉到門店的店長，前者憂慮於網站前途，總是忍不住的開小差。
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