004 營銷（1/2）

投資投到最後是投人，投資圈裡喜歡這麼說。

方卓有時也會引用這句。

同樣，他覺得產品再好也一樣是靠人賣出去。

如果僅僅是賺一筆小錢，怎麼折騰都行，但想要吃到肉，那就得不斷的審視各個環節，慎之又慎。

這一天在易科，從上午到下午，方卓審視著M1真正面世後的公司狀況，產品團隊、零件供應、市場團隊、營銷團隊……都存在不大不小的問題。

但問題歸問題，大家的精神面貌都不錯，很有幹勁。

傍晚時分，忙了大半天的蘇薇再次來找方卓，拿了個別致的宣傳方案。

方卓簡單掃了一眼：「BBS論壇？我們不是投了GG嗎？」

蘇薇說道：「不是那種GG，前些天我和大紅討論的時候有個靈感，不要做太生硬的GG，像水木清華BBS，它是國內人氣最高的BBS論壇，有著很高的影響力。」

方卓在心裡默念了一個詞，水軍？

「我們的M1是國內第一個支持Mp3格式的播放器，但價格確實偏高，可不可以讓人來討論一下引起關注呢？」蘇薇細細的說道，「比如，咱們自己人發帖，就說M1的價格問題，然後再讓其他人換個號，直接拆解M1，畢竟我們的零件價格擺在那，成本實打實的高。」

「除了價格問題，還可以直接把它和索尼的walkman實機對比，我們和walkman對標的多了，大家也會慢慢接受這樣的概念。」

蘇薇看著方卓，問道：「你覺得呢？」

方卓「咳」了一聲，點頭道：「我覺得很行，可以多試試，這個方案的思路不錯。」

他說完就拿過旁邊的筆記本，唰唰唰的寫了起來。

不一會，一張紙被撕下來遞給蘇薇。

——不會吧？不會吧？不會真有人用M1聽歌吧？

——Walkman和M1竟然相差這麼多？

——實機手工拆解，成本價大揭秘。

——M1和它的代言人周杰侖，《雙截棍》唱得啥？M1聽個啥？

——M1組裝不是有手就行？

蘇薇看得直皺眉，這老闆肚子裡都裝著什麼呢？

方卓說道：「就參考吧，我也不是很懂這些東西，另外，你找產品部的看下零件，咱們的M1裡面都是磨掉零件型號的，這一類本來就比較小眾，這樣還能認出來的估計很少。」

蘇薇倒是不知道為了保密而磨掉型號的事，她翻來覆去看了看老闆寫的東西，嘀咕道：「你這個是不是語氣有點過？」

「我也就隨便寫寫，還不是聽你說過才有的靈感？重點就你那個實機拆開的，他們肯定不清楚我們的全球拿貨價，你讓咱自己人在帖子下盤點價格，每個零件都多報點，這又是美元，最後算出來的利潤很低，這樣顯得特別真材實料。」方卓覺得這種營銷確實可行。

有機器為發燒而生，也有機器為音樂不太賺錢嘛，反正，發帖的人和易科又沒有關係，各個零件的進價屬於公司保密信息。

「嗯……買一台價格接近3000塊錢又剛剛上市的數碼產品，再把它拆開，相信這個BBS論壇里的人會感興趣的。」蘇薇覺得調性相符。

方卓忽然說道：「還可以去隔壁問問周辛，看看怎麼描述更能激起他的興趣。」

蘇薇深以為然：「我看行。」

兩人又討論了一會營銷的策略，這個部門暫時由蘇薇兼任，同樣是急缺對口的人才，只能先商量著來。

下午五點半，易科到了下班時間。

方卓拒絕了蘇薇的晚餐邀請，他知道這是想變相讓自己邊吃邊聊邊加班呢。

「帶著妹妹一天不著家，我得回家陪我媽，她估計還到鬧著回老家。」

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