181 共同進步（1/2）
因為《贏在華夏》的冠軍而得到千萬投資，這對易科來說顯得輕鬆了些。
對於方卓個人而言，基本就是時間成本，花費半個月在京城錄了錄節目便成功拿下。
今日資本的總裁徐新誠意滿滿，她從京城帶來的合同經過一天流程的審查也沒什麼問題，只是一些細節上稍作修改就愉快的正式達成合作。
今日資本投資五百萬獲得易科的5%股份，另外需要投資五百萬的IDG看樣子是等著方卓自己主動上門，那一家和今日資本在風投圈裡的地位可完全不一樣。
不過，方卓還是更喜歡和徐新這種人打交道，沒架子、接地氣、好說話、有自知之明的不干涉公司運營，除了投資金額的上限不會太高，幾乎就是完美。
同時，這位總裁還對掛號網的第二輪融資表現出濃厚的興趣。
可以說，因為她，方卓在央視和同事面前說過的「第二輪融資密切接洽」也算是有些譜，不全是信口胡扯了。
「方總，你不要怪我說得直白，我得先看看你們掛號網和網際網路醫療的競爭能打成什麼樣，不然也不敢輕易就往裡投啊。」徐新在飯桌上聊起意向是這麼坦誠的。
方卓回應的很平淡：「不急，徐總，這種事肯定不能急，我們第二輪融資也不是這個月、下個月的就融錢，實話實說，我接觸的另外幾家差不多也是這個意思。」
「而且，他們還想看看我們驗證收費模式的效果再看最終能投多少。」
方卓實話實說的幫著徐新把另一層想法都說了出來。
徐新眼睛一亮，順勢問道：「那掛號網有這方面的計劃嗎？」
「已經提上日程。」方卓呵呵一笑，「驗證模式的盈利能力是件很重要的事，我們反覆討論過，得先做試點才行。」
徐新點點頭，方總十分靠譜。
接風宴上，徐新的注意力一半一半，問問易科產品的經營路線，也問問掛號網發展的規劃。
甚至，方卓覺得她對後者更感興趣一些。
時隔兩天，等到徐新和王風益一起考察了兩家公司要合作投資的項目，她果然又奔著掛號網來了。
「方總，聽王總說，你這邊要開始跟進補貼，我來瞧瞧，不礙事吧？」
申新對掛號網持股，王風益又因為擺不平關係，所以對這次的補貼競爭關心了些。
方卓對他沒什麼好隱瞞，通話時會聊聊動向，很顯然，王風益轉頭又和徐新說了，嗯，這倆人交往還挺密切。
「可以啊，物料差不多齊備，我們打算明天正式跟進競爭。」
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方卓這樣回答，又頓了頓才說道：「再不跟進，我看網際網路醫療對病人越來越不好了。」
徐新驚愕，這是什麼道理。
今天方卓要去醫院實地觀摩，因為接到徐新電話才在辦公室等她一起去。
等到上了車，他解釋道：「從病人患者的角度來說，補貼是好事啊，線上掛號不光省事，還能賺點路費，何樂而不為？但網際網路醫療已經補貼小半個月，他們補貼的人數慢慢上來，每日耗費也增多，補貼兌現流程越來越複雜，資金到帳也開始打含糊了。」
徐新心中一動：「你這些天是在等對手的補貼金額上來？」
方卓頷首，進一步解釋道：「申城這座城市和其他城市都不一樣，它接待的病患從地域上來說是很廣的。」
「也正因為這樣，我們掛號網接入各大醫院的時候，線上號源比例控制的比較低，我們在臨安的線上比例是6%到7%的樣子。」
「申城差不多只有3%，生怕對還沒培養出使用習慣的病患造成太多資源擠壓。」
「網際網路醫療拿到『准入許可』後沒有強行提高線上比例，基本上是要和我們平分3%的號源。」
方卓笑了笑：「當然，因為它的人手不夠和我們進行的一些醫院領導維繫，它目前還沒有全線接入申城。」
徐新想了想：「這意味著它打出補貼的名號，但實際上每天花費的不多？」
「嗯，部分醫院的3%除以2是1.5%，這1.5%裡面還要去除申城本地的病患，再加上它有意在補貼流程上做文章，剛開始估計一天的補貼都不到一萬。」方卓沉吟道，「現在我估計每天也不會超過五萬。」
徐新皺眉：「那這是個持久戰？你們能打到明年？」
「不，它在流程上做文章，我們不會，我們會很爽快的進行補貼，車票、身份證、掛號單只有一致就會立即補貼現金。」方卓搖頭，「我們要幫助對手進步，讓他們加速補貼流程。」
「……」徐新問道，「這能拖垮它嗎？」
「不清楚，同時我還會向院方爭取擴大一些線上比例。」方卓笑笑，「上面領導有批示，我們兩家屬於公平競爭，你知道是怎麼個公平法嗎？」
徐新搖頭。
「一共3%，那就一家1.5%，要是8%，那就一家4%，就是這樣的公平。」方卓大笑，「公平吧？」
徐新愣住了，這怎麼能公平呢？進行了機械的一刀切？
她忍不住說道：「不合理啊。」
「申城的線上掛號比例本身是偏低的，如果稍微加快腳步，按照我們的數據觀察，6%也沒什麼問題，如果能成功擴大到這個數，網際網路醫療每日的補貼大概會迅速提高到一天10萬。」方卓淡淡的說道，「這樣一個月就是撒下300萬，它繼續接入醫院的話，這個數目還打不住。」
300萬多嗎？
在申城這樣的城市裡似乎不算一個大數字。
但兩個月就是600萬，七個月就過2000萬。
掛號網第一輪融資的數目也不過2000萬而已。
就這，它還是業內最領先的線上掛號企業。
徐新思索了一會，問道：「資金太多的話，網際網路醫療停止補貼就是。」
「月初，網際網路醫療在一家三甲醫院也許有1個真實用戶，上周，這個數字提升到8，這周，它開始搶占我們的用戶。」方卓說道，「停止補貼的話，這個數字會回落到4、5。」
「他們原本補貼的期待也許是10，認輸停止就相當於前面投入的錢只起到很小的作用，很難甘心的。」
「補貼一打開口子就很難止住，等到忍痛決定，也許已經流血死掉了。」
方卓想了想，又說道：「當然，也有可能是我們被打死，現金吃不住勁的話。」
「那能吃住勁麼？」徐新問道。
「第一輪融資兩千萬，銀行信貸一千萬，後面還有銀行方面的支持，我們燒到年底沒問題。」方卓預估了一個數。
「到年底沒停下呢？」徐新再問。
方卓淡定的答道：「那就把第二輪的估值降低一些，優先爭取現金進來繼續燒，我們是首批國家級網際網路創新產業企業，怕什麼，還沒在信貸上狂飆猛進呢。」
徐新沉默了，她不知道這樣在一座城市上燒錢值不值，哦不，還有另一座粵省的省會羊城。
車抵達目的地，瑞金醫院。
「走吧，徐總，參觀參觀我們的業務。瑞金醫院是著名的三甲醫院，是交大醫學院的附屬醫院，每天的日診療人數接近1000。」
「也就是說，這座醫院每天線上掛號的人數差不多是30人。」
「這種好醫院，任何一點方便的方式都會迅速滿載。」
「如果線上比例的提高談妥，每天估計能達到70人次的使用。」
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