184 凜冬將至（1/2）

方卓是一個很真誠的人。

所以，面對記者有些義憤填膺的說法時，他有著一時竟無言以對的感慨。

這種事最為典型最為出名的就是滴滴了。

自成立起就燒錢補貼打開市場，連續數年虧損高達數百億，等到成功占領市場就開始對用戶下手。

羊毛會出現在牛身上麼？

不，只會出在羊身上。

這一點認知並不複雜，即便沒經歷過後世各種補貼戰的記者也能知道。

方卓決定喝口水來緩緩情緒。

咕嘟。

記者宋茜曦目光灼灼。

攝影大哥則恨不得把鏡頭懟到臉上。

方卓連喝三口水，瞧著面前這兩人的模樣，忍不住就是一笑。

「我明白宋記者的意思，掛號網作為線上掛號領域內的最大企業，理所應當的要承擔社會責任，因為它牽扯到的是病患群體。」

「可，現在我不得不說句委屈話，搞補貼不是我的本意，如果可以，我不會選擇這種競爭。」

「申城這座城市對於掛號網的重要性不用我來闡述了吧？」

「網際網路醫療貼身近打，上來就是一劑猛藥，用超出我預料的補貼迅速扯動了用戶的注意。」

「我是不得不跟，不然，三個月過後的今天，你壓根在申城看不到我們掛號網，我也不會在這間辦公室里接受採訪，恐怕已經灰溜溜的回臨安了。」

「正是因為知道補貼的威力，我不得不打、堅決要打、大打特打。」

「這是企業生死存亡的事，這種情況下你讓我去思考行業和市場秩序，是不是強人所難？」

方卓這番話說得極為真誠。

他確實是應戰的一方，也正是看到過後世的各種案例才覺得要反客為主，掌握這場競爭的主動權。

不論是補貼力度、醫療座談還是輿論宣傳，都必要要主動出擊。

宋茜曦陷入沉默。

「首先，我們這一點上應該能達到共識，宋記者如果可以的話也應該去採訪一下網際網路醫療的陳興陳總。」

方卓頓了頓，笑道：「他能想到並且運用補貼這種競爭方式，我還是很佩服他的。」

「即便這樣，局勢並不為他所掌握，不是麼？」宋茜曦問了一句。

「競爭不是他想打就打，不想打就不打，我覺得這三個月是『不得不打』和『堅決要打』的公司策略體現。」方卓堅定的恫嚇道，「團隊進駐京城開始摸底市場情況則是下面的『大打特打』。」

宋茜曦信了，速記幾筆。

「說回你剛才提到的價格補貼與市場發展，最終結果是不是有利還不清楚，但就我們的觀察來看，它對培養用戶的使用習慣有著巨大的激勵作用。」

「我舉個簡單的例子，價格補貼之前，三甲醫院的線上掛號接近滿載，就是說，我們放出去多少號源，病人們就會用掉多少號源，但三乙醫院不是這樣，它只有一半甚至更低的使用率。」

「價格補貼之後，三乙醫院的使用率迅速提高，使用傳統掛號的用戶開始嘗試使用線上掛號。」

「這種嘗試使用本身就有著巨大的宣傳作用，會促進我們這個行業的發展。」

「可以這樣說，這樣的補貼戰打下去，不管最後剩下的是哪家企業，它都會得到一個遠比之前要好的市場。」

方卓笑道：「至於你所說企業從收費中補貼自己，我覺得只要在法律政策的框架之內都是沒問題的。」

宋茜曦微微皺眉。

方卓意味深長的強調道：「掛號網作為一家具有社會責任感的企業，一定會在法律政策的框架內行事。」

宋茜曦覺得這是廢話，還能違法不成？

她還是有些不滿意，但這個問題上已經花費很多時間，她點點頭，換了個話題：「掛號網對這場競爭的最終結果很樂觀吧？」

「相對樂觀，線上掛號是線上醫療的流量入口，我相信時代會快速發展，這個行業的企業有著很光明的前途。」方卓用絕對的語氣說著相對的樂觀。

採訪繼續。

央視財經這次打算做一個系列報導，記者想要詢問的問題還是比較多的。

下午四點鐘，行政助理袁珍開車把方卓母親趙淑梅帶到公司，這場還沒有結束的採訪便有了小小的插曲。

「媽，你來了，稍等會哈，我這有個採訪呢。」方卓見到母親進了辦公室，連忙起身安排。

趙淑梅最近已經被央視節目《贏在華夏》和不少媒體的報導給晃住了眼，現在又親眼看到記者和攝像，腦子便有些懵：「他們真是記者嗎？」

宋茜曦覺得很好玩，指了指脖子上掛著的記者證：「如假包換，央視財經頻道的宋茜曦，阿姨好，介不介意我問您兩個問題。」

「介意。」趙淑梅言簡意賅，直接轉身往外走，「你們採訪你們聊。」

她離開的太過果斷，讓攝像的鏡頭都沒來得及跟上。

辦公室里重新只剩下三個人。

「呃，我媽的性格比較爽快，她昨天到的申城。」方卓解釋道，「最近太忙，沒什麼時間陪家人，今天晚上我要帶她逛逛。」

他接著說道：「宋記者遠道而來，今晚就由我們的人事總監蘇薇稍表心意，她也是我們公司的董事，很多工作都經她手來做。」

宋茜曦沒太猶豫，應了下來，這種飯比較常見，正好她還有不少問題想問。

採訪繼續了半個小時便宣告結束，宋茜曦今天聊了很多，她覺得也不好太占用人家母子團聚的時間。

方卓一路送著記者出門，蘇薇帶人接手了招待工作。

等到再回辦公室，母親趙淑梅已經坐在老闆椅上。

「媽，有什麼指示？」方卓瞧著母親轉著椅子左看右看的模樣，笑出了聲。

趙淑梅收回摸文件的手，搖著頭說道：「氣派！」

「是不是比你單位里的總經理還氣派？」方卓泡了一壺茶。

「那肯定的，你這不是總裁辦嘛。」趙淑梅把文件拿過來，上半身坐直，模擬了一下想像中兒子簽字的場面。

「敢情是看名字啊，明天我就讓人把我這改成總經理辦公室。」方卓把杯子放到母親面前，說道，「我問了袁珍，昨天和今天的體檢都沒什麼問題，回頭你再做個深度的檢查。」

趙淑梅強烈不滿道：「你是多盼著你媽有病咋地？體檢也就罷了，明明沒問題，還整什麼深度的！你公司掙錢了嗎？我可是問了袁珍，別看你這公司弄得熱鬧，全是在花錢呢！」

方卓抿了一口茶，樂呵呵的說道：「是是是，是花錢呢，你兒子作為一個公平公正的總裁，今天為了自己的親媽一定要假公濟私為她報銷一回檢查費。」

「我可不擔這罪名，等你啥時候公司賺錢了，我啥時候去做什麼深度檢查。」趙淑梅半是激勵兒子的說道。

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