213 不速之客（2/2）

兩人聊了好一會。

隨著梁啟華的落座，易科在香江的路演正式開始。

因為考慮到方總的經驗，高盛今晚的設置都比較輕鬆向，試圖讓大家說說笑笑之間了解這麼一位公司總裁。

公司狀況基本都在招股書里，但路演時管理層的表現往往能影響投資者的判斷。

「今天很高興能站在這裡見到諸位，為我們易科的上市做準備。」

「易科成立於2001年，迄今為止也只有不到3年的發展時間，得益於網際網路、播放器關鍵硬體、音樂行業的發展，我和易科的全體同仁共同打造了一個橫跨亞、歐、美的科技公司，致力於為廣大消費者提供更方便的聽歌體驗。」

「易科從成立到現在，只做了一件很簡單的事，就是讓人更好的聽歌。」

「mp3播放器從儲量、外形、電量等方面的改進都是為了這目標，同樣的，我們軟體iMu私與唱片公司的合作也是為了這個目標。」

「現在，易科取得了一個階段性的成果，但這還不夠。」

「於外，索尼的walkman仍舊有一定的競爭力，於內，蘋果的iPod也一直和我們進行激烈的競爭，這次的IPO就是為了募集資金以更好更快的發展。」

「就市場反饋和我們管理層的判斷來看，明年，也就是2004年，mp3播放器在歐美都將迎來大規模的增長。」

「而這種增長的門檻以內只有兩家公司已經站穩腳步，一家是已經上市的蘋果，一家就是即將上市的易科。」

「在線音樂的版權授權是個很強大的護城河，它為我們未來數年內的發展爭取了很大空間。」

「自打蘋果發布iPod，它的市值從不到60億美元一路攀升到現在的200多億美元，誠然，蘋果還有個人電腦等業務，但這部分在它的財報里占比不多。」

「二級市場已經用腳贊同了iPod的未來發展，這也同樣是贊同了我們公司的發展。」

「所以，易科的上市行情不論是我個人還是高盛都十分看好，網際網路帶給音樂行業的衝擊讓索尼的播放器搖搖欲墜，也讓我們的發展越來越蓬勃。」

小型會議廳，方卓背靠香江的維多利亞港，手中拿著稿子，但幾乎沒有看稿，如此侃侃而談十五分鐘，不急不緩，表情從容，颱風自然。

不論是不速而來的李小超、吳征，還是應約前來的各個機構，都得在心裡贊一句，這位年輕總裁言語談笑之間相當有風範風度。

易科總裁的一番宣講結束，不用主持人發話，方卓直接把環節過度到賓客提問。

「方總，你認為你們易科的商業模式有可持續性麼？」一位基金經理開口詢問。

方卓答道：「為什麼沒有呢？我們今年在美國賣出了將近70萬台的播放器，加上蘋果，mp3播放器的整體銷量差不多是120萬台。」

「明年，我有信心120萬這個數字增長到360萬，也就是說，整個行業有很大的成長性，我們會踩著索尼播放器逐漸遍布美國。」

「同時，歐洲市場和國內市場也很廣袤，這種增量預期，為什麼沒有可持續性呢？」

這位基金經理又問道：「120萬到360萬，這個增長的預期來自哪裡？」

「當然是來自我自己，當然，我手機里也有賈伯斯的電話，或許我可以給他打一個，詢問他的看法。」方卓補充了句，「如果他肯接的話。」

眼看眾人的表情有些疑惑，方卓解釋道：「蘋果曾經想收購易科，我們那時候剛完成一輪融資，內部估值是8000多萬美元，蘋果給出了2億美元的價格。」

「本來我們都坐在談判桌上了，可轉念一想，還是覺得可以再試一試，所以就臨時改變主意拒絕了賈伯斯，我當時看他挺生氣，所以這個電話真未必打得通。」

方卓輕鬆的語調讓眾人都笑起來。

等到大家的笑聲變小，方卓又補充道：「不過，如果他打我的電話，我也不太想接，因為易科在美國遭遇了很多訴訟，有公正，有不公正的，我也挺生氣。」

「要是哪天易科市值超過蘋果，我一定得專程打電話通知他。」

這話又讓很多人臉上浮現笑容，過去的艱難時刻被輕鬆提及又加上小情緒式的吐槽，既讓人覺得有意思，也能理解某些發展階段的不易。

「方總，我有個問題想請教。」

這時，陽光文化的董事，也即吳征的妻子楊瀾忽然舉手出聲。

方卓眉頭一皺又立即鬆開，說實話，他有點不太清楚這對夫婦的來意，陽光文化和新浪的合作已經結束，但當初的控制權之爭中也頗有波折，吳征的離開按理說應該滿意，可究竟怎麼想就不得而知了。

他淡淡的瞥了眼楊瀾，眼神又掃過吳征，一時間竟這兩人的心裡也為之一跳。

吳征是瞬間想起方總在新浪陰謀陽謀的翻雲覆雨，想起自己這位董事被支配的時光。

楊瀾則是因為和申城衛視合作《楊瀾訪談錄》，相當一段時間裡沒少耳聞這位在申城隱隱綽綽的背景，尤其轉手抄了人家前腳進去後的家業還若無其事。

但這對夫婦也是上了福布斯榜的人物，表情都沒什麼變化。

方卓的不悅轉瞬即逝，笑容浮現：「楊總請問。」

「易科的業務那麼廣泛，公司是如何進行管理的呢？到底是以哪邊為重心？又怎麼權衡不同國家的市場情況？」楊瀾問出了問題。

方卓簡單而實誠的答道：「我們以賺錢為重心，哪邊賺的多，哪邊就優先級比較高，美國的市場不僅僅是美國，也關乎歐洲，所以，易科的市場總監很早就在美國耕耘。」

「易科最重要的市場渠道，前中期由我親自在紐約盯著，現在已經步入正軌，可能管理上有些粗獷，但快速增長的預期下，我們首要問題是滿足增長，只有速度放緩時才會轉為更精細的管理。」

楊瀾點頭，又問道：「方總，可以邀請你參加我的訪談錄嗎？就在申城，你什麼時候有時間就可以。」

方卓沖她笑笑：「那要有時間才行，相當一段時間都會很忙。」

「方總，聽你描述了很多，可為什麼我覺得易科的模式就相當於唱片公司的分銷呢？」

坐在李小超身邊的盈科副總狄妍忽然開口。

她繼續說道：「就是這個被方總稱之為護城河的iMu私和在線音樂銷售，這難道不是在做唱片公司的分銷公司嗎？似乎是被納入了唱片銷售的渠道。」

方卓解釋道：「我們這是對音樂行業的體系重塑，它有著很深遠的影響。」

狄妍不接受這種說法：「方總，恕我直言，易科更像是索尼的下屬分銷公司之類的定位，概念當然可以說的很高大上，可實際情況似乎很有限。」

方卓思索兩秒，眼見有基金經理彼此間議論了兩句，他說道：「下屬分銷和合作公司，這兩種定位的區別很明顯。」

「恰好，易科在日本有一家名為合作者，實為貼牌分銷的公司，我可以現場把電話打給這家公司的總裁田中実。」

狄妍不解：「這能證明什麼呢？」

「狄總總是心急，我還沒說完。」方卓先點了一句，繼續說道，「既然狄總認為易科是索尼的下屬分銷，那我就再把電話打給索尼音樂的總裁斯金格。」

他聳聳肩：「你對比一下彼此的態度，這比我自己的解釋更為直觀。」

狄妍忍不住和自家老闆李小超對視了一眼，索尼音樂的總裁？真的麼？這樣也行？