第833章 以我為準（1/2）
蘋果iPhone上市發售是6月29日下午六點鐘。
除了品牌粉絲、數碼極客、近期被蘋果宣傳吸引的路人、若干相關的網絡和線下媒體，恐怕最關注它情況的就是易科和T-Mobile了。
據方卓收到的消息來看，手機行業的廠商沒給出明顯的關注。
或者，它們的關注沒有在公開渠道表現出來。
下午三點鐘，方卓和虞紅以及歐洲市場負責人之一的潘犇等人召開網絡會議，全盤捋了捋近期的工作，也無可避免的談到蘋果iPhone的發售。
其中，有一項重點是GG宣傳。
會議即將結束的時候，因為運營商的合作洽談比較順利，大家就比較輕鬆的探討了一番己方的GG風格。
iPhone的一個大規模GG推送就是一隻手拿著手機進行操作，十分樸實無華。
蘋果公司當然不是拍不了華麗的GG，而是觸屏手機對消費者來說還是新鮮玩意，這時候要以務實的「解釋型GG」讓更多人明白是怎麼一回事。
但對易科來說，宣傳選擇就可以更放肆一些。
「谷歌那邊專門聯繫了我們，詢問8月份的安排，想在8月中旬給我們上上YouTube的GG。」
虞紅談到合作夥伴的情況。
今天聊起GG正是因為谷歌鄭重其事的聯繫。
YouTube是如今網際網路最火熱的視頻網站，自從被谷歌之後幾乎是一月一個台階，而8月份是它打算試水網站盈利的時刻，將要在視頻播放前進行10-15秒的GG。
因為是第一次嘗試投放GG，谷歌方面生怕出現反彈，不打算讓易科Mars第一時間推送，而是放在中旬的第二時間，以此先來觀察用戶的反應。
當方卓看到谷歌如此貼心的解釋，他真是由衷的感嘆——貼心到這個份上，真的是蜜月期里的蜜月期。
一群人討論了一會，人在歐洲的潘犇笑著出聲：「其實，我們已經有GG了。」
「德國電信前兩天開啟預售的時候直接從發布會上剪了一段，我感覺這就是易科Mars的第一支GG。」
「我看了看，效果還真不錯。」
潘犇比矽谷這邊更了解細節。
「噢？那你散會後發來，我也看看。」方卓心生好奇。
潘犇點頭應下。
這場會議也就告一段落。
然而，就在方卓和虞紅討論iPhone情況，觀看潘犇從歐洲發來GG的時候，秘書劉宗宏及時送上了來自諾基亞對芬蘭智能機銷售的反應。
「德國電信是發布會後4個小時就開啟預售，這4個小時急忙剪了發布會片段也就算了，居然連芬蘭語也配上，還真是挺有效率。」虞紅髮表對德國電信操作的評價。
不管是萊禿還是歐洲總部，他們都對獨走預售解釋的比較模糊。
但事後再看，頗有幾分預謀已久。
「嗯，好歹也是1000萬美元的生意，用這1000萬測試和撬動的又是最少大幾億美元的項目，這個幾億項目關連著一個偌大的3G通訊市場，換了我，我也不會像言語上表現的那麼倉促。」方卓喝著茶，翻開秘書遞來的傳真文件。
德國電信的10萬台預售是收取單台99美元訂金，一共收取的就是990萬美元預售金。
現在易科與德國電信談的階梯銷量是以300萬台銷量為起點，單單這個起點目標便涉及5.97億美元，而這個合約價還牽扯著最少兩年的話費套餐。
至於3G市場，這已經關聯德國電信挽救業績頹勢和利潤滑坡的整體戰略。
「請虞總批示。」方卓簡短瀏覽完諾基亞高管對芬蘭預售的談論，笑著把文件遞給虞紅。
虞紅接過一看，眉頭微皺，腦海中忽然浮現當初方總對索尼說過的類似的話。
依舊是網絡媒體。
相較於紙媒的速度，網際網路越來越能把觸角往各行各業蔓延。
這一次，易科Mars在發布會後突襲諾基亞大本營，本來沒怎麼被重視，但在媒體對諾基亞高管進行採訪後便得到態度鮮明的回應。
「諾基亞向來歡迎挑戰。」
「但我確實沒怎麼聽過易科這家公司。」
「噢，不對，這家公司的老闆是買了一支NBA球隊嗎？那我倒是有印象。」
「一款觸屏手機是嗎？挺有意思的嘗試。」
「確實會有一部分消費者好奇嘗鮮，但僅憑觸屏和一些小花招可不行。」
「一旦消費者度過了好奇期，他們就會發現自己拿著的手機充滿各式各樣不成熟的問題，一旦他們玩夠了玩具，還是會發現什麼樣的手機才是不可或缺的。」
「每一年都會有手機廠商提出各種異想天開的小玩意，包括我們諾基亞內部也是這樣，但真正推向市場的產品必須是嚴謹的。」
「市場競爭很殘酷。」
「我很好奇，易科這家公司在度過消費者的嘗鮮時間後要怎麼辦？」
「非要我預測的話，我可能不得不遺憾的判斷，留給易科的時間不多了。」
霍勒頓是諾基亞的企業戰略主管，他接受網絡媒體採訪並直言不諱的下了判斷——易科公司必將深切的感受到手機市場的殘酷。
老牌手機廠商擁有著品牌、資金、專利、客戶群體等各方面的優勢，這是新入場玩家很難比擬的地方。
諾基亞是手機廠商里的王者，完全有資格來評價一家把手機做的像玩具一樣的公司。
虞紅看完文件，猶疑著說道：「十萬台預售那麼快的告罄，似乎已經很不錯了啊，他們為什麼……」
方卓以德國電信高管的話給予回答：「諾基亞的銷量以億來計算，如果易科的市場占有率能有35%，我現在就能跳到T-Mobile的辦公桌上把萊禿為數不多的頭髮給一根根拽掉。」
他又說道：「況且，德國電信這次的測試也沒對外公布銷量，一頭大象隱約聽見螞蟻有動靜，它會專門低下頭認真觀察嗎？」
虞紅微微點頭：「先賣300萬，我們再找諾基亞談談心。」
德國電信的人一來矽谷，他們便抬高了銷量目標。
300萬台即便有運營商願意放補貼給用戶，從目前的市場來看也是一個挑戰，考慮到是歐洲和美國兩個巨大市場合併在一起計算，仍舊存在希望。
第二個階梯的銷量目標是600萬台，這個就相當之難了。
最後一個層級是900萬台，這已經被雙方視為一個美好的願景。
「諾基亞啊……」方卓沉吟著說道，「咱們先完成300萬台這個小目標，和諾基亞坐在一個桌子上玩玩。」
完成300萬，和諾基亞過上兩招。
完成600萬，和諾基亞同場競技。
完成900萬，和諾基亞法庭對峙。
他合上文件，讓秘書把它傳真給潘犇，具體需不需要回應、如何回應，就不用自己出面了。
事實上，易科這算是小小的為德國電信的操作背了鍋，計劃中的預售肯定要更慎重、細緻，時間也初步是在10月份往後，哪能這麼急不可耐……
好歹也是上市公司，這麼一弄，猴急猴急的。
方卓和虞紅討論了會歐、美市場的大致戰略，抬腕看了看表，已然臨近iPhone的發售時間。
「不知道賈伯斯緊不緊張。」虞紅忽然提起競爭對手。
「今天應該不會吧，如果是我，可能在瀏覽定期銷量的文件會有些緊張。」方卓如此揣測。
也就在他和虞紅這麼討論的同一時間，賈伯斯幾乎也在發售前的會議上談到了易科和Mars。
「易科再次用了一個用過的伎倆，這在過去被證明是有效的。」
「安卓系統的實際使用效果究竟怎麼樣？」
「高通晶片的性能是不是比我們搭載的三星要強？」
「iPhone和Mars有沒有100美元的差距？」
賈伯斯的語氣比較凝重，連連發問。
iPhone的4G版本是499美元，可Mars只要399美元，而且，它還是8G存儲。
單純硬體方面，從過去的競爭經驗來衡量，易科公司恐怕選用的真如發布會上宣稱那樣是全球一流的零件。
這麼一來，對方的成本也不難估量。
所以，易科又一次壓低利潤空間來尋求競爭優勢。
這就很煩很討厭。
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