624 我和小奧心連心（1/2）
5月27日，NBA的2006-2007賽季西部決賽的G1在馬刺主場舉行。
賽前半個小時，心情緊張的周杰侖才見到匆匆抵達的方哥。
但還沒等他聊上兩句，就見數位西裝革履的鷹鉤鼻過來邀請火箭方老闆去豪華包廂就座。
這個邀請被婉拒，兩邊就在第一排的位置聊了二十來分鐘，引來不少體育媒體紛紛拍照。
通常情況下，因為馬刺這支球隊的打球風格，它的比賽收視率都相對偏低，但這一輪西部決賽被很多專家和退役球員視為總冠軍的提前決出，現場有著超出規格的眾多媒體。
當然，這也免不了來自火箭老闆的話題和他刻意的推波助瀾。
當方卓坐下，比賽也就即將開始。
周杰侖注意到方哥的心思明顯不在賽場之上，問了一句：「方哥，剛才那是聯盟高層嗎？」
「噢，不是。」方卓回過神，跺了跺腳，「馬刺這個主場球館的名字你知道吧？」
周杰侖愣了愣，沒答上來，他就對馬刺主場的這個黑白色調印象深刻，但要說名字……
「這個球館叫AT＆T中心球館，剛才那幾個就是AT＆T的高層。」方卓微微一笑，「西部決賽在這裡打，正好易科和他們可能會涉及一些業務合作，人家就來和我打個招呼，聊了一會。」
易科和AT＆T方面有個很淺的接觸，那邊已經有蘋果，錦上添花與雪中送炭相比，還是T-Mobile乃至V商才能談出更好的條件。
周杰侖點了點頭，原來是生意場上的事。
他忽然有些感慨，富豪也不容易當啊。
自火箭擊敗小牛，壓根就見不到方哥的影子，聽說要麼是去了矽谷，要麼是飛了紐約。
哪像自己，想在別墅喝奶茶就喝奶茶，想喝紅酒就喝紅酒，去了球館打球能找一群NBA的替補玩，還能近距離觀看兩連冠球隊的隊內賽。
人生如此，簡直太快樂了！
噢，除了還欠方哥買球隊股份的錢。
第一節比賽開始，周杰侖馬上就把所有注意力都轉移到賽場上。
馬刺和火箭這兩支球隊是西部的老對手，過去兩年不乏精彩的絕殺和絕境的搶七。
一個常規賽就穩定的可怕，實力絕佳，一個到季後賽遠離傷病，狀態強勁。
這一輪比賽第一場第一節的難解難分就仿佛為西部決賽奠定了基調。
周杰侖看得既緊張又過癮。
然而，這節比賽結束，他回頭看方哥才發現這位球隊老闆似在走神，於是假模假樣的關心了句：「方哥，易科的手機這段時間不順利嗎？」
方卓被這麼一問，倒是來了精神。
這幾天其實不是不順利，T-Mobile經過上次的談判，萊傑爾在目睹來自競爭對手的合作條款之後有了態度的鬆動，5月24日的第二輪談判就往前推進很多。
方卓最開始也是最緊要的就是想讓運營商為消費者進行補貼，從而讓易科Mars能在手機市場具備競爭力。
這是不降低產品質量的前提下，活下來。
可是，在T-Mobile初步表態願意給予Mars類似的合作之後，怎麼活得更好就變成了更重要的問題。
24日的談判規模擴大，上半程的氣氛很和諧，下半程真正談到價格就比較激烈了。
包括谷歌，施密特還和萊傑爾就手機背面的標識問題吵了一架。
施密特希望易科的手機能更突出谷歌或者安卓的元素，萊傑爾則希望背面直接印上「T-Mobile」的logo。
萊傑爾的態度很明確，不管T-Mobile與易科的採購價是多少，它都是在實打實的給消費者補貼，讓Mars能與蘋果iPhone展開競爭，這是最重要的。
施密特也見堅持自己的意思，沒有谷歌花費大力氣對安卓系統的研發和組建開放手機聯盟，Mars就失去最重要的智能化特點。
兩邊的脾氣都很硬。
方卓的心裡想的是，最好誰都別加。
但他暫時在這一輪談判里持中立態度，仍舊以推動T-Mobile的採購和分成為己任。
連續兩天的談判下來，T-Mobile願意補貼用戶，維持Mars的上市競爭力，採購價格則是220+50=270美元的價格。
220是易科手機目前基本真實的硬體成本。
得益於高通處理器和基帶的打包價+索尼傳感器的內部價+存儲市場的持續走低+開放手機聯盟里硬體廠商的溝通，易科手機應該是接近蘋果手機成本區間的下限乃至要更低一些。
這還是因為易科Mars確定採用8G存儲和16G存儲兩個版本。
如果換成4G，還能獲得一些利潤空間。
不過，手機不能只算硬體成本。
方卓就著這一點與萊傑爾同樣據理力爭，十分不滿意270美元的採購價。
此外，新用戶的3美元和轉網用戶的11美元，萊傑爾倒是很輕易的同意了這一點，但他對增值服務收入的10%比例有異議，只願意分享5%。
第二輪的談判只能說在確定彼此合作的基礎上還存在較大的差異。
這樣的差異不一定能在6月26日前解決，但已經為手機的發布提供良好的前置。
方卓和周杰侖簡單聊了聊幾日來的奔波，精神上確實頗為緊繃。
周杰侖禮貌的聽著，只待第二節開始再為火箭加油。
方卓是說給這位球隊小老闆聽，也是說給自己聽。
與T-Mobile的深入合作是對運營商AT＆T的跟隨，也希望是對國內運營商合作的開拓示範。
上次拜託申城的親哥幫忙找找聯通的高層，現在已經有來自聯通的考察團隊在飛來休斯敦的空中。
3G概念手機對T-Mobile是這樣，對國內運營商來說也是如此。
國內6家運營商改革合併，勢必會在3G時代進行激烈的競爭。
方卓希望在能與美國運營商達成分享用戶收入的既有範例下，也與國內運營商有這種方向上的合作。
一旦這樣，他就能完成一個小時候的心愿。
如果全國人民願意一人給我一塊錢，那我就將擁有13億。
如果聯通或者更多國內運營商的手機用戶能分出來一塊肉，那易科公司就有了源源不斷的利潤。
方卓不確定能否達成這樣的合作，國內3G的時間點可能是在明年08年的下半年，那麼，易科手機在美國上市發售後的聲勢就很重要了。
一炮而紅，不管談多少都是大筆的錢。
放個啞彈，那就徹底不用想了。
方卓琢磨來琢磨去，考慮著怎麼賺手機硬體背後的錢。
這一趟飛來的聯通高層，除了鄭哥那邊的關係，他也是多方打聽，發覺自己這邊的工行董事也有點人脈可用。
總之，先在國內運營商合併前打下個彼此洽談的基礎。
方卓滿心是事，對走到西部決賽的火箭隊命運就稍微欠缺了那麼一些先前的激情。
第一場比賽在他時不時的注視下結束了。
熟悉開局，火箭隊先輸一場。
連續三輪，都是第一場客場輸球，然後是第二場反彈吃下一分。
賽後，方卓被記者採訪，提到了這個問題。
他一反常態，很真實的答道：「馬刺很強，一直都很強，這輪系列賽誰贏都很正常，我當然希望自己的球隊能走到總決賽，但更希望兩支球隊為球迷們帶來足夠精彩的比賽。」
火箭隊的士氣已經不用鼓舞了，走到現在，教練和球員們比他這個老闆更想創造歷史。
但，擁有鄧肯、帕克、吉諾比利的馬刺真的很強。
方卓平平無奇的回答被媒體報導。
這一次沒有Whynot，可是，大家對火箭隊老闆的評價更高了。
「冠軍之師，三連冠之相。」
「火箭老闆越是平靜，越是對球隊有最大的信心。」
「火箭G2贏球定律要生效了！」
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