625 前夕（2/2）
所以，這又需要加上新條件銷量的對沖。
談判，談判，就是需要談，也需要各自判斷。
與T-Mobile的接觸實際是去年就由谷歌代勞，一直到今年發布會即將開始，仍舊不能徹底確定。
運營商的合作是一塊很難啃的骨頭。
「歐洲市場仍舊交給T-Mobile獨家，他們在那個市場或許能獲得比美國市場更好的銷量，美國這邊可以試著談一談。」虞紅思考了一會，如此說道。
「23號再談一輪，我喊上施密特和雅各布，大家再吵一架。」方卓沉吟道，「你覺得銷量條件要怎麼定合適？」
易科內部對Mars的期望在不同時間段是不同的。
沒與T-Mobile談成補貼意向之前，定價打算低一些，硬體成本220，上市價格360左右再視情況定優惠策略，一年之內的銷量目標是200萬台。
談了補貼意向後的目標變成了一年之內500萬台。
這只是易科單方面的評估，更細緻的還要考慮到T-Mobile對3G市場的開拓。
但不管是哪個價位和相應的銷量，雖然遠遠比不上諾基亞、索愛、三星那種手機巨頭動輒銷量過億，也算是能在首次殺入手機市場的情況下站穩腳跟，獲得成功了。
畢竟，智慧型手機今年全球預估銷量是占手機總體市場的10%，年銷量是在1億部上下。
而且，易科這還沒考慮08年下半年開啟的華夏市場。
虞紅沒有貿然回答方總對銷量的發問。
她心裡有自己的判斷，但還是又拉了個小會討論之後才給出看法：「T-Mobile願意補貼用戶，300萬和500萬是個合適的數字，在這之上再加100萬銷量會有不小的壓力。」
「那就這麼談，300萬、500萬、600萬，最後再加一層700萬或者800萬。」方卓說道，「最後的銷量可以超出T-Mobile的心理預期，採購價也好談。」
虞紅提出意見：「就怕前面的採購價又被壓了。」
「放最後談，我拉著施密特攪合。」方卓沒忘記合作夥伴，嘆道，「總要有些夢想吧。」
智慧型手機銷量今年預估1億台，800萬就是全球市場的8%了。
不過，易科的銷量占比應該歸類到08年，那時的全球智慧型手機市場還會有個不小的漲幅。
虞紅點了點頭，高端談判就這樣，施密特那人就很適合，他的嗓門挺大的，方總從最開始也在這種場面里有優勢，她永遠忘不了方總在恒隆23一一駁斥風投的場面。
聯合創始人繼續聊了聊手機發布會前的籌備工作，還沒忘記提醒方總進行彩排的事。
最後，她問了句：「很快就要發布手機了，你緊張嗎？」
方卓做了一個怒撕球衣的姿勢：「還好，經過賽場上的鍛鍊，我變得更強了。」
虞紅知道方總對籃球的感情，確實有，但沒那麼多。
……
易科公司公布了手機發布會的時間，邀請媒體和嘉賓在6月26日見證智能新機。
這激起了手機行業和科技圈裡的漣漪。
蘋果iPhone確定在6月29日發售，易科作為老對手特意提前3天發布，狙擊之意還是挺明顯的。
大家很好奇，易科到底會拿出一款什麼樣的產品狙擊友商？
不少媒體頗為踴躍的報名參加，蘋果公司也在收到消息後表達了關注。
易科公司對手機進行最後的調試和研究發布流程小技巧，方卓那邊是繼續見證火箭隊三連冠的加冕之旅。
6月14日，NBA總決賽第一場在火箭主場開戰。
沒有出乎大家意料，勒布朗·詹姆斯率領的騎士隊從第一節開始就落後到結束，最終以86：103大比分輸掉了比賽。
直播解說史密斯甚至直接下了評價：「不應該過多苛責詹姆斯，騎士隊已經創造了他們的隊史，今年的總決賽是火箭隊創造隊史的時刻。」
「我相信後面三場比賽也會同樣乏味，我可能更期待方總在奪冠時撕球衣的畫面。」
果不其然，後面三場比賽，除了第三場有所波折，包括決定系列賽的最後一場都沒太大的意外。
6月21日，火箭4：0橫掃騎士，拿下創造隊史的三連冠。
只是，球隊老闆方卓在這四場比賽坐在場邊都很淡定。
反而是最後一場又過來的小奧確定火箭贏球後激動的舉起手，又拽住方總的胳膊：「Yes，wecan，wecan！！」
他像是一個狂熱的火箭球迷。
但方卓知道他要什麼，也有記者順便採訪了小奧，直言不諱的詢問這位是否有明年勝選的信心。
「哈哈哈，我今天來這裡只是享受比賽，我無比的熱愛籃球，熱愛運動。」
「我們只談體育，不談政治，你問的也是明年的事情了。」
「如果非讓我回答，我很喜歡火箭今年的冠軍精神。」
「Whynot？」
享受比賽的小奧還是爽朗的回答了問題，不被看好的火箭都奪了冠，那就讓大家看看還能發生什麼吧。
奪冠現場稍有些混亂。
方卓接受採訪之後和教練、球員一一擁抱，還和失落的騎士球員簡單交流。
他最後和騎士的詹姆斯擁抱致意，安慰這位被橫掃的對手，拍了拍他的胳膊：「未來是你的。」
詹姆斯十分感動。
聯盟總裁斯特恩為火箭隊頒發總冠軍獎盃，並且宣布姚明獲得他的第二座FMVP獎盃。
方卓發表了簡短的奪冠感言。
「感謝我的教練和球員們，是你們的冠軍之心贏得了這一切，感謝永遠支持我們的球迷，是你們的每一次鼓勵支撐著我們旺盛的鬥志。」
「也感謝聯盟，感謝各位合作夥伴。」
「最後，感謝球隊新簽約的贊助商，易科手機Mars。」
方卓十分真誠。
現場有球迷零星的聲音。
「撕一個！」
「撕一個！」
方卓聽到來自球迷的要求，滿足了他們的願望，給予三連冠火箭的最後一撕。
球衣沒撕動。
呼喊聲如故。
「Whynot？」
年輕的球隊老闆在鏡頭下被歡呼的隊員拋上了天。
方卓一邊擔憂這群人接不穩自己，一邊已經心向矽谷，要開啟易科Mars的面世時刻。