621 傾向（1/2）

方總的「Whynot」一出口，會議室里的人都笑了起來。

在座的要麼是合作夥伴，要麼是潛在的合作夥伴，彼此之間的動向都比較清楚，而方總和球隊的消息又頗為顯眼，這句話流傳很廣。

T-Mobile實際上在谷歌先前的努力之下是願意同易科手機大力合作的，但蘋果董事施密特提前獲知iPhone與AT＆T的合作模式，近乎談好的合作便作廢了。

即便如此，大家今天的見面也不是劍拔弩張，會議室里固然有人心裡很急，也不會在明面上表現。

「萊傑爾，今天這場會議，我認為大家都可以直接點。」

「PPT上是我們競爭對手的硬體成本評估，我們已經確定蘋果的iPhone在AT＆T那裡的價格是199和299美元。」

方卓指著放出來的表格，上面很清晰的羅列出蘋果各項零件在業內的價格區間。

雖然沒有拿到實機，雖然沒有拆解，但電容屏/觸屏模塊+存儲+晶片+無線模組+光學元件等零件都很透明，按照蘋果發布會上的官宣價499/599美元來看，它理所當然的都是使用一流器件。

PPT上一共13項零件，每一項都附帶了數家主流廠商的報價。

如此一合計，經過易科團隊多次測算後的iPhone成本區間是223-246美元。

方卓留出時間給眾人觀看成本表格，讓他們知道這不是自己瞎扯。

等到確認大家都能接受這個估算，他繼續往下放PPT。

iPhone的成本取了個區間中值235美元。

這個成本數字與蘋果的運營商渠道價並列在一起。

235~199美元。

-36美元。

Why？

屏幕上出現一個紅色的問號。

方卓聳聳肩，說道：「我們對iPhone的成本評估不是近期才開始，而是從1月份就在做，所以，當我在蘋果發布會後知道大概的消息就很自然的有個疑惑，為什麼？」

「這其實是個很簡單的商業邏輯，蘋果公司不會做慈善，不可能以每賣一台就至少虧本36美元的定價策略來支撐它的新機銷售。」

「那這個why就交到了AT＆T的手裡。」

方卓的聲音變得嚴肅。

該到蘋果公司的董事施密特了。

施密特肅然的拿出一份文件遞給T-Mobile的萊傑爾，方總有成本估算，自己有內部文件。

這正是一份蘋果與AT＆T合作的詳細條款。

屬於絕對的AA+！

也是5月份以來的最新收穫！

萊傑爾接過文件，簡單瀏覽之後神色有些古怪，這是正式的合同文件，要麼出自蘋果，要麼出自AT＆T，但現在居然出現在這張會議桌上。

他一邊在心裡評價施密特這個蘋果董事有些髒，一邊細細的審視競爭對手的新模式。

兩家公司的合約時間標註為2年。

採取的合作方式是獨家合作+話費分成。

AT＆T成為蘋果公司的獨家運營商，以325美元的價格從蘋果公司採購iPhone，然後再以199美元進行銷售。

也就是說，AT＆T為每台iPhone補貼了126美元。

而話費分成的條款更讓萊傑爾皺眉。

iPhone每為AT＆T帶來一名新用戶，後者就要向前者支付3美元，如果是增加一名轉網用戶，那就是支付11美元。

以及，AT＆T將要向蘋果公司分享iPhone用戶的增值服務收入，比例在10%。

3/11+10%。

萊傑爾看得很慢很細，心裡在考慮這些條款背後的意義。

他翻著翻著，忽然發現上一頁明明沒敘述完，但已經沒有下一頁了。

「下面的呢？」萊傑爾拿起文件，詢問施密特。

施密特聳聳肩，沒說話，但意思顯露無遺，能有這些就不錯了！

萊傑爾心裡再次鄙視對方，不知道是什麼手段才弄來的這些。

這時，高通CEO雅各布向著萊傑爾微微伸手，也要看這份文件的內容。

施密特立即半起身，搶在雅各布接到文件前收回了合同，還是沒說話，只是沖高通CEO笑了笑，沒有讓對方閱讀的意思。

谷歌和易科是合作夥伴，這高通嘛……它是易科的硬體供應商之一而已。

雅各布保持禮貌的微笑，心裡罵了對方的娘，有什麼了不起，不看就不看。

方卓舉杯喝茶，仿佛沒瞧見這一幕。

他依舊留給萊傑爾消化最新信息的時間，然後才重歸主題：「所以，AT＆T為什麼寧願付出這樣的代價，也要銷售如此一部觸屏智慧型手機呢？」

「難道AT＆T的CEO蘭道爾傻嗎？」

「萊傑爾，你認為你最大的競爭對手蘭道爾忽然失智了嗎？」

先前谷歌、易科的團隊與T-Mobile談判也有聊到這個問題。

但是，在最新的信息披露里，AT＆T給出的條件比萊傑爾想像的更為激進。

PPT上顯眼的「Why」映入眼帘。

蘭道爾當然不傻，如果他傻，那AT＆T這幾年是怎麼到現在位置的？

如今第三的T-Mobile又算什麼？

方卓見萊傑爾沒有回答，繼續說道：「蘋果公司與AT＆T的合作是2年期，今年的iPhone是2G手機，明年毫無疑問會發布3G手機，如果任由AT＆T利用iPhone積累2G用戶，再順勢升級3G，這對T-Mobile的3G戰略絕對是重大的打擊。」

「不論AT＆T還是你們T-Mobile對3G的投資都是數十億乃至上百億美元的往裡砸。」

「我們看AT＆T，退一步來說，都不算資費套餐的長遠收益，就算蘋果手機賣了300萬台，AT＆T一台補貼126美元，300萬台也就是3億多美元而已。」

方卓輕巧的說道：「幾十億美元都往裡面砸了，現在反而要為不到4億美元的重要決策猶豫嗎？」

萊傑爾聽到這裡，沒好氣的說道：「你倒把3億多美元說得輕鬆。」

方卓愕然道：「多嗎？」

萊傑爾剛想說「不多嗎」，又想到對方全球前五十的富豪身份，懶得在這一處糾結。

他暫時需要時間來稍微考慮競爭對手的合同和背後態度，便把目光看向也一同來訪的高通CEO雅各布。

谷歌和易科算是有實際表示，你高通坐在這裡要說什麼？

雅各布感受到視線，也沒怯場，聊起自家針對安卓系統進行的晶片開發。

高通基於MSM平台，進行了基帶內置的CPU晶片開發，既降低一定的打包成本，也著重攻克了多媒體性能的使用表現。

「我們針對安卓系統研發的MSM7206，支持CDMA2000和WCDMA兩種3G標準，能夠完美的匹配易科手機，尤其是3G時代的到來，註定會有手機娛樂的極大豐富。」

「像YouTube，我已經能夠想像人們用手機一鍵拍攝和上傳的場景了。」

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