598 蘋果發布會後的內鬼發力（1/2）
蘋果的發布會足以改變很多事。
方卓很認同施密特的說法，摸著蘋果過河。
從谷歌公司離開，易科的兩位創始人在回去的路上沒有再進行過多的交流，他們需要在各自層面消化多重信息。
方卓一直到臨睡前都在剝離手機相關的旁枝末節，嘗試從整體角度來看待易科第一款手機增加了成功率的意義。
易科與谷歌進行交叉專利授權、易科和晨星、聯發科合作晶片設計、冰芯緊鑼密鼓的嘗試突破65nm先進位程、冰芯在申城與索尼合作的cmos傳感器研發和代工……
一旦終端的手機能獲得成功，這些統統都會被逐漸連結在一起，進行同一頻率的轉動。
最重要的是，自己在這個鏈條上有著相當大的主導權，即便晶片方案，目前傾向的高通也不是唯一，德儀和三星都可以成為過度，輾轉挪移的空間很大。
易科第一款手機就像是一枚不可或缺的關鍵齒輪，就像是乾草堆上的一點火星，就像是鱸魚清蒸後的一勺熱油……
方卓臨睡前的最後一個念頭髮揮了作用。
次日上午，仔仔細細吃完一整條清蒸鱸魚的方卓抵達研發中心，準備一同探討易科mars關聯前置攝像頭後的推倒重來。
但就在他和許柯登簡單溝通攝像頭的想法之後，谷歌的施密特把電話打了進來。
上午定好的九點鐘會議因此延後。
施密特一共說了三件事，可見他昨晚結束會面之後並沒有歇著。
一是，思科今天將會對蘋果發起訴訟，以阻止蘋果公司侵犯、蓄意複製並使用思科公司的註冊商標iphone。
方卓對此感到意外。
他一直以為蘋果去年註冊的商標沒了問題，沒想到與思科還有商標品類的小摩擦，但這肯定不會成為阻礙。
二是，marvell從英特爾手中買了手機晶片部門，兩家基本完成收購程序，只是，也有一部分晶片工程師不願在新公司工作。
施密特的意思是，如果方總有意，易科需要，他可以搭個線。
方卓對此表現出強烈的歡迎意願，認為谷歌果然是易科公司的好夥伴，這樣來自英特爾的工程師正是易科所渴求的人才。
至於第三件事……
不得不說，施密特這個蘋果董事即便不可能插手蘋果公司的日常經營，也有渠道獲知不少外界難以知曉的消息。
「at＆t方面有人告訴我，他們與蘋果採取了新入網用戶收入分成的方式，具體比例不清楚，但這毫無疑問是一種值得我們和t-mobile探討的合作模版。」
「最重要的是，蘋果手機通過at＆t鋪向市場的終端價格很可能是200或者300美元。」
「不管捆綁的運營商資費如何計算，用戶只要花費相當低的價格就能拿到蘋果手機。」
蘋果發布會上的價格是4g版本499美元，8g版本599美元。
如果是200/300美元的價格，這便是5折乃至更多的折扣購機。
而且，蘋果手機是at＆t獨家網絡，對於消費者來說，要麼是原價購買但還是需要使用at＆t網絡，要麼是直接從at＆t大優惠拿機。
毫無疑問，兩種情況下選擇後者的會更多。
蘋果發布會上沒有提到這一點，也沒有人會在首發亮相的時候提到這樣的折扣。
如果易科是按照499/599美元的水平進行對標，那便是一次極大的失誤。
雖然不知道at＆t什麼時候會公布合約機價格，但易科如果與t-mobile乃至verizon兩家運營商談好合作再獲悉這一情況，恐怕又會面臨極大變數。
方卓真是倒吸了一口涼氣，他知道蘋果與at＆t的獨家合作就是合約機，卻沒想到能「合」到這種程度。
200美元的門檻連硬體成本都裹不住！
前兩天對mars原型機初步估算的成本還是259美元呢！
方卓的思緒轉動，足足沉默了十來秒鐘才給予了自己的評價：「很厲害，這會是一次雙贏，甚至可能影響到電信產業鏈的價值分配。」
整個電信產業鏈，眼下毋庸置疑的是以運營商為重，單說美國，at＆t和verizon這兩家排名一前二的運營商都有著極其強勢的地位，這是易科親身接觸到的感受。
但如果智能機時代的手機廠商能取得巨大成功，能吸引到大量用戶入網和轉網，那絕對會讓鏈條上的價值重心有所偏移。
不是電信運營商不再重要，而是手機廠商變得更為重要，更有主導權。
串起來了，前後的事情串起來了。
昨晚施密特所確定的at＆t給予蘋果壓力，最終讓賈伯斯妥協的做出2g手機，這固然因為at＆t本身強勢，也因為他們之間的合作方式至關重要。
iphone需要運營商的全力支持，at＆t則押注觸屏智能機對用戶的吸引。
這讓美國用戶嘗鮮iphone的門檻大大降低。
施密特是剛剛接到的合約機價格消息，也正因為如此才連著前面兩件事一起打了這個電話。
他聽到價格便立即意識到這是一個巨大的威脅。
只是，施密特沒想到從方總這裡聽到的第一反應不是驚慌，不是苦惱，竟然是一種拔高的全局視角的稱讚。
他稍稍一愣，心裡很快就明白這位的意思，倒是欣賞起方總的氣魄。
施密特平穩情緒，繼續講述情況：「at＆t和蘋果對新入網的客戶收入進行分成，蘋果給它低價手機，at＆t再繼續補貼，我暫時還不知道蘋果給at＆t的價格是多少。」
at＆t把4g版本賣200美元的話，從蘋果的拿貨價大概率會比這高。
因為易科同樣在做手機，成本擺在這裡，蘋果成本再低也低不到哪去，它最大的可能是比零售價低，比成本價高。
at＆t不是慈善家，這樣高買低賣，肯定會設計一套能中長期把錢賺回來的話費套餐。
方卓意識到一件事，嚴肅的說道：「這對安卓手機與運營商的合作提出了很大的挑戰。」
話里是「安卓手機」，不是「易科手機」，他在強調這不是易科一家的事情。
at＆t願意分成，願意押注，t-mobile未必願意，更別提一直接洽不順的verizon。
而如果沒有運營商願意這樣的跟進，易科全力打造的手機只能選擇次一級的零件，削減成本，降低售價，提高價格層面的競爭力。
——但這樣的話，產品力就下來了。
易科手機不是在與499美元的iphone競爭，而是要和200美元的iphone競爭。
任憑怎麼差異化，價格永遠是用戶群體最敏感的因素。
方卓對此有很深的體會，這就好像自己拿慶子給的錢買飛機，如果飛機預算超出慶子給的，那很可能就不會買了。
先有蘋果200美元，再有易科可能300/400美元，心理預期完全不同，這都是一個道理。
但是，從運營商的角度來看……
t-mobile：啥？我沒聽錯吧？我能採購你的手機就不錯了，你還要我給用戶大額補貼？還要從我新入網用戶收入里拿分成？把我裝進兜里的錢再掏出來？你以為你是諾基亞呢？
諾基亞也沒這樣搞啊！
這同樣是施密特如此匆忙打電話的理由，運營商不是任憑拿捏的軟柿子。
他恨不得站在方總面前讓他瞧見自己的凝重：「易科需要拿出更能打動人的手機，這不是空話，就算這樣，易科也很難說服t-mobile。」
施密特已經在進行委婉的表達，不是「很難」，他的判斷是「不可能」，蘋果與at＆t/從05年就開始接觸，這樣的密切關係是易科達不到的。
「谷歌會與t-mobile進行更多的溝通，我們必須團結一致。」
「方總，只有團結才能獲得成功。」
今日份的重要信息讓「更好的手機」變得不是客套，讓「更多的支持」變得必須執行。
方卓冷靜的說道：「施密特，感謝你提供的信息，也感謝谷歌給予的支持，我對易科手機有信心，對安卓手機的未來有信心。」
沒有施密特這個蘋果董事，真是很難獲得這樣第一手的內部信息，沒有谷歌的支持，更難說服運營商。
「隨時溝通，保持合作，易科有需要的儘快提出來。」施密特準備結束通話，他今天還有很多事要做。
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