123 清清白白（1/2）

一個優秀的獵手總要具備超群的耐心。

易科在美國遭遇超限的禁令、行業的訴訟、版權方的無視，這種情況下接觸到索尼音樂便很自然的被視為獵物。

壓估值、壓價格、談介入，索尼音樂的強硬不僅僅體現在之前「不談股權就到此為止」，還表現在各種條件上。

由斯金格主導的索尼音樂在借著同行圍剿、借著易科的競爭對手、借著方卓表現出改變音樂行業的雄心壯志試圖抓住這隻東方來的小白兔。

斯金格很有耐心，很能沉得住氣。

他一度讓易科總裁陷入判斷失誤的自我懷疑之中。

索尼音樂真就這麼冷靜？

索尼音樂莫非看透了自己的打算？

索尼音樂和它的母公司一樣對數位音樂的發展反應遲緩？

索尼音樂這種唱片巨頭真就甘心把議價權讓給一個行業亂入者？

方卓心裡有各種念頭在等待的過程中不斷閃現。

這次利用蘋果重啟的收購談判對他和斯金格，對索尼音樂和易科，都是一場拉鋸戰。

兩位獵手都在默默觀察獵物的表現，耐心的等到了最後一刻。

然後，只有一位獵手笑到最後。

「方總，我回國就要去科大。」

易科一行人離開蘋果公司，市場總監虞紅和老闆同車，發出悠悠的感慨。

方卓大奇：「什麼意思？」

「把你這次的競爭手段寫到案例里。」虞紅說道，「我都以為這次沒效果了，現在看來，索尼音樂真的在密切關注我們的動向，硬生生等到這個時候才打電話，斯金格這麼有耐心，但還是沒比過你！」

方卓莞爾，這小虞，這小虞說話怎麼那麼悅耳呢。

「小虞啊，你要回科大提供案例，那一定要記得把另一件事放在一起對比。」

虞紅好奇道：「哪一件？」

「去年10月份，『榕樹下』和德國的貝塔斯曼談收購股份，德國公司剛開始的開價是1000萬。」方卓緩緩敘述去年發生的事，「但是，談到一半休息的時候，貝塔斯曼有人下樓，從物業口中得知『榕樹下』已經欠了幾個月的水電費。」

「貝塔斯曼再回到談判桌，開價從1000萬變成100萬，『榕樹下』沒辦法，還是接受了。」

從1000萬瞬間降到100萬，商業談判就是這麼冷酷無情，覷見弱點就往死里戳。

方卓和虞紅都知道易科不會賣給蘋果，最起碼在當前占據硬體市場優勢的情況下還不會賣，而索尼音樂今天一旦承受住這個壓力，恐怕就能得償所願的壓價易科。

那樣的話，易科只能跟在後面喝口湯。

現在則是立馬擁有了更大的主動權。

「耐心真的很重要。」虞紅一直參與這個事，現在復盤真有一種走鋼絲的刺激之感。

方卓微微搖頭，下了斷言：「與其說斯金格不如我有耐心，還不如說，他承擔的責任更容不得他錯過數位音樂的機會。」

當前的音樂播放器市場，美國這邊只有易科和蘋果成了氣候，並且，這兩家不約而同的進行軟體和硬體一體化的前瞻布置。

索尼音樂可以拒絕蘋果，可以拒絕易科，它可以選擇等待自家播放器的轉型。

但是，要等到什麼時候呢？那時候又能不能來得及呢？

索尼音樂如果坐視蘋果拿下易科，它可預測的未來一定會喪失議價權，只能做個委委屈屈的小妾，現在反手破壞蘋果的收購動作則還有機會爭一爭大婦。

「再沒有比斯金格更知道索尼情況的了，他正是因為無比了解索尼，所以才寧願從外尋找幫手，而不是試圖從內部推動索尼的戰略變革。」

「斯金格的底線太高，我的底線太低，沒有索尼音樂，我大不了拍拍屁股去歐洲、回華夏，他輸得不冤。」

方卓給出了自我評價。

隨即，他發現小虞的眼神變得笑吟吟才自覺失語，補充道：「是他的餘地太少，我的餘地比他多。」

虞紅只是深深點頭，作贊同狀，老闆說得對，老闆說得好。

商務車時走時停，總裁和市場總監關於易科和索尼音樂的合作都感慨良多，這一步音樂版權的合作實在不容易。

也正因為這種不容易，它愈發顯得珍貴可口。

其實，易科為什麼要遭這個罪呢？

難道就因為它有一個為美國人民謀利的理想？

產品拆開明明都是全球採買的零件，易科就是想讓美國人民買到便宜的東西，它有什麼錯！

「小虞啊，記住這段時間的遭遇，記住版權方對我們的圍堵，記住我們的訴訟官司。」

「我們易科清清白白做企業，憑什麼就這樣。」

方卓語重心長的說道。

這時，手機響了，基金經理孔豫的來電。

「喂，喂，方總，我把篩選的幾隻股票發你過過目。」孔豫的聲音很大聲很興奮，「所有資金手續全都完成了！幫會的人真有錢！」

方卓「嗯啊」了兩聲，掛斷電話。

他忽然覺得這輛商務車的靜音效果有些過於好了。

方卓收起手機，迎著虞紅的眼神，堅定的說道：「易科是清白的。」

「嗯，等我把手裡的股份賣了，一定找你做理財。」虞紅說了個最近也經常聽到的詞彙。

方卓乾笑兩聲，換了個話題，開始聊接下來的工作。

易科和索尼音樂在最高層有了共識，接下來都會比較順利。

斯金格應該不會玩那種出爾反爾的伎倆。

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