102 打通脈絡（1/2）
華夏移動和新浪熱線合作的如火如荼。
前者需要為用戶帶來簡訊業務的增值，後者需要把門戶的內容變為營收，雙方一拍即合，移動真正的把新浪的熱線變為了熱錢。
此外，除了簡訊SP，移動方面表示將會推出集彩色圖像、聲音、文字於一體的信息服務，即彩信業務。
方卓以新浪大股東、新浪副總裁、新浪熱線總裁的身份和移動方面表態，願意積極推動移動的新業務發展。
總得來說，華夏移動今年的GP網絡和彩信業務在新浪熱線的發展判定中級別最高。
相較而言，華夏聯通就顯得慢慢悠悠。
方卓和移動已經合作大半個月，都開始拿錢讓新浪熱線熱血沸騰，聯通才敲定了雙方的見面商談。
8月2號，方卓攜汪延以及新浪熱線團隊如約來到華夏聯通總部，進行了一場糟糕的會談。
聯通方面出席了一位副總經理，全程雲裡霧裡，表現出對業務的極大陌生。
「李總，我們這邊在市場上有比較成熟的合作方案，你們可以過過目。」方卓艱難介紹完新浪熱線的方案，拿出和移動合作的成例。
不成想，稀里糊塗的副總經理李世斌在這時候突然來了精神，直接開口說道：「呵呵，這個合作方案是和移動的吧？」
方卓沉吟，這也沒什麼好否認的，主要市場上就這兩家能做無線增值的運營商。
「我們和移動怎麼能採取同一個標準呢。」李世斌振振有詞的說道，「我們聯通的技術層次可是要比移動強的，我們的用戶都在使用CDMA，這可都是高質量用戶。」
方卓有點茫然：「這個高質量用戶？」
「方總知道CDMA吧？」李世斌越說越有精神，「新世紀，新網絡，新技術，全都都是高端用戶。」
方卓不語。
汪延詢問道：「李總，那咱們這邊有具體的用戶數據分析嗎？聯通這邊用戶的付費意願更強的話，我們可以做出適當調整。」
聯通副總經理往座椅上一靠，笑道：「CDMA更高端，這是眾所周知的，另外，這個無線增值啊，也不是你們新浪一家在做。」
「這樣吧，你們這個方案再帶回去研究研究，我們聯通沒什麼階梯制。」
李世斌起身，不願再談。
方卓只好先表態：「那行，李總，我們兩邊再多溝通，找個彼此都滿意的點。」
李世斌笑著送客。
新浪熱線一行人離開華夏聯通總部。
「CDMA的用戶更高端？有依據嗎？」方卓在回程的商務車裡發問，他真沒在己方團隊提交的資料里看到這一點。
「方總，聯通確實在拿用戶高端做宣傳。」張勝輝說道，「他們很多GG詞都是這麼說，什麼『換個世紀，換個手機』之類，和移動的競爭態勢挺激烈。」
方卓微微皺眉，點頭反思：「我倒是沒怎麼考慮這一點，這兩家的關係得注意一下，聯通要發展CDMA肯定得搶移動GSM的用戶。」
「那個李世斌就是瞎扯淡。」汪延搖頭，「張嘴就來啊，他皮笑肉不笑的就是找個由頭而已。」
方卓笑道：「解決掉這個由頭再試試看，本想著聯通和移動一樣能快速敲定，爭取八月份的成績更好看，但既然這樣，慢工出細活好了。」
這時，張勝輝小心的問道：「方總，李世斌是不是在卡我們？私底下要意思意思？」
汪延不說話了，據他所知，方總和移動那邊好像沒有過這樣的表示。
「不急，你們都急什麼？聯通不要階梯制，那我們改個最高的分成數字試試看，新浪熱線的市場反饋很好的嘛。」方卓從這兩人身上察覺到一些急躁心情，「能迅速達成一致的反而是少數，這也正常。」
新浪熱線和移動的合作反饋很好，作為門戶網站的領導者，新浪在信息上自有特殊之處，及時性、豐富性、專業性都很優秀。
此外，運轉起來的新浪熱線針對不同領域做了個分工，客戶群體畫像的描繪也展現出「門戶網站領導者」的員工能力。
不過……
華夏聯通並不在乎這個。
當下市場確實不是新浪一家在做無線增值，另外兩家門戶的力度也在逐步加大，此外，還有一家最有競爭力的對手是來自香江的TOM網。
TOM網是香江李家的產業，創始人是李嘉誠的兒子李澤楷，它已經是香江的上市公司，發力無線增值業務要比內地門戶網站都早。
新浪熱線僅憑不到一月時間的發力是比不上TOM網的，這一點從移動方面的反饋也能看出來。
無線增值市場，雖說新浪是有優秀的內容，但還是供大於求。
不管出於什麼理由，聯通是有卡住一家服務商的底氣。
方卓這種時候沒有擺2億美金企業總裁的姿態，也沒把仍舊紛紛擾擾的新浪控制權報導當作什麼名氣光環，他耐心讓團隊重新溝通，準備二次商談。
8月4號，原班人馬再次到了聯通總部。
可是這次露面的卻不再是副總經理李世斌，換了另一位剛剛被聯通收購提拔的部門總監廖楷。
廖楷倒是很務實，全程認真討論，也認可新浪熱線和移動合作效果能復刻到聯通業務。
只是，他最後表示這個事沒法自己拍板，還得報上去討論。
如此，二次商談也沒取得什麼良好進度。
時隔三天，聯通的第三次見面又換了位領導，方卓終於有點不能忍了，這麼玩下去什麼時候是個頭？
他現場沒有發作，保持姿態的結束了這次商談。
新浪熱線深切感受到聯通的誠意，不得已的進行集思廣益，這似乎不單純的是合作方案的問題。
方卓一邊聽大家的分析，一邊考慮這個合作的解法。
要說送禮吧，這個關頭實在是下下策，經手人可以是自己人，但李世斌又不熟，他敢收，自己也不好送啊。
萬一是段永基設的局，到時候老狐狸來個反殺，臉就丟盡了。
方卓得罪的人比較多，不得不在腦海中進行陰謀論的設想，不然這種合則兩利的事難道單純是因為聯通領導蠢嗎？
有這麼蠢的領導嗎？
有嗎？
不會真有什麼都不懂、外行指導內行、沒事瞎折騰找存在感的領導吧？
不會吧？
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