070 融資（1/2）

關於易科科技的A輪融資，這是方卓抵達紐約後的第一要事。

市場開拓需要時間，訴訟和反訴訟需要過程，那麼，年前就在接觸且回國又尋找新資方的A輪融資就成為亟待敲定的事情。

IDG美國、IDG華夏、香江寰宇，這三家機構將成為A輪融資的主要出資方，天使輪和PreA先後投資的今日資本、申新科創也會進行少量的跟投。

同時，考慮到股權結構的健康，這一輪融資還會設定對高管人才獎勵性質的期權池。

原本方卓是沒打算在A輪設置期權池的，可是只確定加入一家香江風投，即便熊瀟鴿再三保證IDG華夏的獨立性，他還是甘願讓手中股份的估值變相降低，也要讓IDG方持股比例跟著一起被削弱。

期權池的設置有著最合理的理由，但用在這裡便有了額外的用處。

方卓出國前已經通知了熊瀟鴿和寰宇梁啟華，他們的行程安排定在了三天之後，至於今日資本和申新科創，這倆表示只需要電話出席會議便可，畢竟出錢不多，跟著大傢伙湊個熱鬧。

為了確認安排無誤，方卓禮節性的又和IDG美國的米勒通了電話，提醒對方約定時間的融資洽談。

然而，沒等國內的人抵達紐約，米勒僅在通話後的當天下午就親自登門見了方卓，聊了聊投資意向。

不知是不是錯覺，方卓覺得這一次背靠IDG的米勒仍舊矜持的背後似乎多了些熱切。

他一邊交流一邊思考，覺得不太像是業績引起的變化，乾脆就當了次直腸子，在對方臨別之際問了出來。

「米勒先生，我感覺你似乎比之前還要看好易科，為什麼呢？」

米勒倒是沒有隱瞞自己的理由：「日AA在告易科，色SAC據說也要給你們發律師函了，我認為包括索尼音樂這一類的公司也有可能會對易科發起訴訟。」

方卓輕輕皺眉，這聽起來像是A輪前的壓價。

「就像已經接到很多侵權訴訟的蘋果，越多人的想告易科，這就越說明易科的成長性很有威脅。」米勒笑道，「IDG怎麼能錯過這種成長呢？方，陳舊的音樂勢力已經在動手阻止新時代的到來了。」

方卓雞皮疙瘩起來了。

他不知道自己鼓動別人的時候是不是這種腔調，但聽這個傢伙這樣說還真是……沒什麼動容。

年輕總裁只是點點頭，說出一句：「不錯，這是利好，利好易科。」

米勒深以為然的頷首，握手告辭道：「我很欣慰的看到iMu私的發布，這正是你第一次所說的場景價值，它將會形成硬體和軟體上的閉環，創建行業新的生態。」

方卓面帶微笑的和這位IDG高層握手，哦不，這不叫握手，這叫風投機構對創業者的賦能，大家將會在資金流動上達成一次具有深遠影響的閉環。

等到會議室的門被推開，米勒帶著助手們離開易科，外面為這次閉門洽談等候的虞紅、孔豫等人都圍了上來。

「方總，談的怎麼樣？」虞紅關切的問道。

方卓進行中心思想的提煉：「IDG主要就是表達了一個意思，易科訴訟的越多，他們就越興奮。」

過完春節就提前返回紐約的孔豫最近在幫襯著虞紅，手頭上做的都是易科相關，他最先反應過來：「IDG美國這邊會積極參與A輪了？他們會投資了？」

「應該是，我和米勒聊得挺愉快。」方卓頷首，「這樣的話，就好說服香江寰宇了。」

香江寰宇的梁啟華在京城初次接觸時就頗為看好易科，但這中間有個波折在於他們調查易科在美情況時得知日AA提起了侵權訴訟，這就讓他們比較打退堂鼓。

就像易科在美國的一位員工因為聽聞官司直接嚇得辭職，香江寰宇同樣也覺不太好接受，生怕自家投資打水漂畢竟，寰宇做背景調查的時候還發現方總的戰績有些驚人。

所以，在確定米勒態度比較積極的情況下，融資會談的主要任務就是讓香江寰宇順利掏錢，讓申新科創和今日資本儘量多掏錢，至於熊瀟鴿，他屬于堅定看好易科的友軍。

接下來三天，方卓沒做別的，就是整理材料在國際機場接了兩趟人。

他正正經經的租用商務車，僅在見面略微寒暄後就大擺資料，先拿熊瀟鴿練手，再準備和梁啟華交流。

熊瀟鴿剛開始還沒反應過來的時候頗為納悶，等到臨近酒店才嘗出味來：「你這一路說的好些都是我知道的，還有這一套那一套，擱這練兵呢？為會談做準備呢？」

「會談上能做啥？還不是咱提前溝通好，尤其得和熊總溝通好啊。」方卓只是笑，「嗯，明天接梁啟華，也得先打消他的顧慮。」

熊瀟鴿恍然，連連點頭的諷刺道：「明白，明白，你可千萬別手下留情。」

方卓認真的說道：「前前後後我見過那麼多風投，融了那麼多錢，被指責了那麼多次，我的心早已和我的刀一樣冷了。」

他又感嘆道：「企業的發展史簡直就是融資史，從這家要錢，從那家要錢，今天讓你看好，明天讓他看好，真是不容易啊。」

更不容易的熊瀟鴿點頭：「所以，你就從合作方里挖人，讓熟悉甲乙兩方的人才來幫忙，是吧？」

他扭頭看了眼一直默不作聲，不展現存在感的前下屬潘犇。

潘犇露出弱小又友善的笑容，覺得這一趟真不應該和前老闆一起來，一路上如坐針氈。

「過去的事情就不要說了，往前看，後天會談還需要熊總多多幫忙。」方卓在融錢的時候總是要多誠懇有多誠懇。

熊瀟鴿也就順口一提，他這一趟來既是融資，也是實地看看易科在美國的情況到底怎麼樣。

有了和IDG熊總的切磋，方卓次日和梁啟華的接觸就很得心應手了。

陽光明媚，惠風和暢。

方卓來國際機場接機的時候就差聽見喜鵲叫了。

「梁總，梁總，你好你好，真是很高興在海外市場見到你們過來啊。」

「來，介紹一下，這是我們易科的市場總監虞紅，這是我們企劃部的副總潘犇。」

梁啟華在下機就瞧見這陣仗，受寵若驚的同時又在心裡提高警惕，寒暄著一一握手。

今天的接機來了兩輛商務車，第一輛里是易科的三位高層和梁啟華與寰宇另一位副總監，第二輛車裡是寰宇的年輕助理們。

「梁總，客套的話我就不多說了，先讓虞總給你介紹介紹我們海外的工作進展。」

方卓笑著把手中材料遞過去，這是會談中要用的，先給人過過目。

作為一家從華夏來美國的企業，從去年11月份到今年3月底，易科在海外上線兩款硬體產品M1和P1，發布一款軟體產品iMu私，打通了一家全美第二大連鎖商超克羅格的渠道，即將和最大的商超沃爾瑪談合作。

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