056 趁熱打鐵（2/2）

熊瀟鴿打斷道：「行了行了，看你這麼高興，今天錄節目很順利啊？」

包廂里的服務員開始上菜、開酒、倒酒。

「順利啊，還推銷了一萬五千台播放器。」方卓微微一笑。

熊瀟鴿大奇：「錄節目推銷播放器？」

旁邊的梁啟華也很好奇，他聽熊瀟鴿說了方卓的行程，知道是在錄製央視的創業類節目《贏在華夏》。

方卓略一組織語言，說起今天節目的錄製情況。

他是當事人，嘴上功夫又向來了得，這一番描述便是繪聲繪色。

梁啟華如此聽起來，覺得熊瀟鴿一句「個性鮮明」還真是評價的恰如其分。

「好嘛，這是我不在，我要是在，在你拿話筒的時候就得把你轟下去。」熊瀟鴿今年沒打算參與錄製央視的節目，要忙的事情太多。

「你能把我轟下來？」方卓連連搖頭。

熊瀟鴿吐槽道：「你拿話筒的時候我就得大聲說，剛才的門戶網站好歹能聊股價，還能嘲諷，這又上來一個快死的，怎麼敢的呀？」

方卓神色不屑：「就這？就這？毛毛雨啦。」

「嗯，方總的臉皮我也是素來佩服。」熊瀟鴿認真狀。

方卓笑眯眯的說道：「多謝熊總誇獎。」

他又補充道：「鑑於熊總是我掛號網的股東，今天梁總也在，所以，我得解釋一下，掛號網的運轉良好，各項業務都在有條不紊的開展，現在還接下臨安兩家三甲醫院的信息系統建設。」

「什麼叫快死的？我有信心把掛號網再往下干十年！」

熊瀟鴿和方卓已經很熟了，可是提起這個仍舊有點意難平，他也就不客氣的說道：「干十年有什麼意義？它有穩定的盈利前景嗎？兩家醫院的業務很值得誇耀嗎？」

「從遭遇不可抗力的行業政策變化到努力尋找新的業務盈利方向，我認為一個好的開始絕對是一件值得誇耀的事情。」方卓冷靜的答道。

梁啟華聽著這兩人從鬥嘴到互損再到爭論，弱弱的提起酒杯：「熊總，方總，要不，咱喝一杯？」

方卓和熊瀟鴿對視一眼，恍然大悟，立馬乾戈成玉帛，各自臉上不約而同帶上笑容。

熊瀟鴿笑道：「是，梁總大老遠從香江過來，誠意滿滿，我得干一杯。」

方卓也笑道：「都是緣分，都是緣分，梁總，我敬您一杯。」

梁啟華眼睜睜看著這兩位的表情變幻，哭笑不得道：「熊總，方總，我敬你們，我敬你們。」

三人一起幹了一杯酒。

關於掛號網的事也就不提了，但由此而來的引申卻順理成章的聊下去。

「行業政策確實不好把握，像方總現在的這個項目就很明朗了。」熊瀟鴿墊了一句，「現在也已經開始盈利，這效率可比掛號網快多了。」

「創業嘛，總要吸取經驗教訓，我是真心感謝每一位和我一起成長的投資者。」方卓又提起滿上的酒杯，「也特別感謝梁總的遠道而來，我再敬您一杯，您隨意。」

梁啟華毫不猶豫的跟著把一杯酒喝完。

方卓看著這位總監的臉色，估摸了一下酒量，決定不再這樣敬酒。

他聊起正事：「梁總應該了解了一些我們易科的情況，我們國內市場賣得不錯，這一點梁總知道吧？」

梁啟華點頭，就是因為有國內市場的基本盤，他這一趟的誠意才相當滿，現在m1和j1在國內沒有競爭對手。

可是，方卓卻不聊基本盤：「但我不太想說國內市場，也就因為國內市場相當好，易科這方面的資金是充裕的，是不需要融資的，今天能見到梁總，其實是因為我們把眼光看向了國外市場。」

梁啟華微微皺眉。

「這一輪融資其實如果不是因為idg的美國和華夏分部的設置，我也不打算引入新的投資人。」方卓笑道，「我和老熊的關係很好，我也很欽佩他的眼光，可idg在易科的持股過高讓我難以接受。」

梁啟華點了下頭，他看出這兩位關係不錯，董事長憂慮股份也是常見問題。

「按照我們目前在國外的銷售情況，其實，也不太需要外部資金，可是，如果單純把目光放在硬體銷售，未免有些目光短淺。」方卓舉例道，「我們在美國的競爭對手蘋果公司，它有推出音樂管理軟體。」

他繼續說道：「據我所知，蘋果公司正在和音樂公司談版權授權，未來勢必會以數位音樂的下載而收費。」

熊瀟鴿不動聲色的看了眼方卓，蘋果公司在談版權授權嗎？這個話這麼篤定？數位音樂的下載？這個方向是蘋果的打算嗎？之前一直不是說解決版權問題作為硬體護城河嗎？

他覺得需要評估一下數位音樂下載收費的前景，這是個全新的領域，即便從直覺上來說，前景似乎不錯可是，之前還覺得掛號網的線下付費閉環前景不錯呢。

方卓好死不死的看向熊瀟鴿，問道：「老熊，對吧，這個趨勢你也理解有多重要。」

熊瀟鴿無奈的用鼻音「嗯」了一聲。

梁啟華凝神思索。

「這一輪融資的錢絕大部分都將用於音樂版權的授權談判，還有一部分則是拓展我們在國外的渠道布局，因為時間還短，我們目前依賴於美國克羅格的渠道結構是不健康的。」方卓穩穩的說道。

梁啟華沉默了一會，沉吟道：「數位音樂的下載，這個得好好看一看吧，不確定的因素太多。」

「真正的風投敢於真面有風險的項目前景。」方卓笑了一句。

「吃菜吃菜，這家廚子在京城有名的很。」熊瀟鴿覺得不宜把話說得太急。

梁啟華輕輕呼了一口氣，拿筷子夾菜，這位小方總說話有種魔力啊。

方卓卻覺得應該趁熱打鐵，正好旁邊還有一塊鐵，他笑道：「說起風險和前景，我易科下面成立了一家投資公司，所以才越發為老熊感到可惜了，去年怎麼就沒頂住壓力，怎麼就把騰訊的股份給出手了一大半呢？」

他又道：「不過，相較於全部出手的香江盈科數碼，老熊這還算好的。」

梁啟華也知道這個事，騰訊最近的表現相當亮眼，李公子的盈科數碼確實不應該賣掉股份，他明白方總是拿這話來點自己。

熊瀟鴿瞪了一眼方卓，當著梁啟華的面說起明天要見的第二家：「方總，明天的就是盈科數碼，你到時候就這樣說。」

「怎麼說？」方卓笑問。

「就像現在往我心裡戳刀子這樣的和盈科數碼說，畢竟，他們心裡流的血更多。」熊瀟鴿淡淡的說道。

方卓大笑，舉起道：「好，喝酒，喝酒，梁總，喝酒，不急。」

梁啟華提起酒杯，今天這場和創業者的直面是讓他心裡有了些傾向，但需要了解的情況也仍舊很多。