040 農村包圍城市（2/2）

這不是無的放矢，克羅格商超雖然簽了合同，但如果有美國行業協會打起公司、訴諸禁令之類，那克羅格商超肯定會下架產品的。

一個克羅格渠道的缺失，整個易科在美銷售就面臨坍塌。

當然，這是最極端的情況，美國唱片業協會日AA曾經打過要求不得銷售類似產品的官司是敗訴的。

方卓等到潘犇發言完畢，敲敲會議桌：「我們的產品想要進一步的提高銷量就要打開更多的渠道，大家來頭腦風暴一下，集思廣益，看看這個問題怎麼解決。」

會議室里一片寂靜，不太習慣這種場面。

過了一會，眼見總裁是真要聽意見，關錦先打破了寂靜，她提了一個去見沃爾瑪高層示之以誠的意見。

怎麼示之以誠呢，就像曾經的NBA總裁到華夏打開央視渠道苦等數小時，方總也可以這樣去蹲沃爾瑪的高層嘛。

方卓不置可否。

會議室里很快響起一陣陣討論聲，有的不靠譜，有的靠上一點譜。

方卓略有些失望。

正當他打算收尾結束這場會議的時候，市場部第一批來美但屬於新進公司的戚赫發了個言。

「方總，我覺得不用執著於沃爾瑪這種大渠道，如果說真要讓出很多利潤的話。」

「我不知道看到的情況對不對，但我到的兩個城市，音像音樂這一類的店鋪還挺多挺發達的，這些店有很多針對性的客戶群體。」

「克羅格很好啊，沃爾瑪也很好，美國還有不少這一類的連鎖商超，它們規模很大，可各個城市裡的終端店也很多，我們很多同事只能做這個，可它本身分走的利潤很少。」

戚赫描述自己工作中的觀察。

方卓心裡一動，克羅格、沃爾瑪、阿爾迪、麥德龍這一類都有很大的規模，是巨頭，那些終端小店則散落在城市的各個位置，有的處於下沉市場。

易科的M1和J1已經用實際情況來證明商超里可行，也是一旦打通就省時省力的，所以，方卓的考慮點一直著眼於這方面，但如果把資源給到其他方向呢？

用更多的人力物力來連接更多的終端店，讓農村來包圍城市？

這個人力……

方卓陷入思索，這是一個資源傾斜和渠道戰略上的選擇。

人力方面可以更寬鬆更激進一些，嗯，年輕留學生在美國的第一份兼職？

「大家討論的很熱情，意見也很有道理。」方卓沒有立即下決定，指了指關錦的會議記錄，笑道，「等下散會的時候自己報名，看看春節有沒有願意留守這邊的，第一批來美國的就別留下了，都該想家了吧？」

「留下來的呢，也可以在當地唐人街感受感受這邊的過年景象，我聽說有的唐人街年味比國內還濃，就當開眼界了。」

會議室里的氣氛輕鬆下來，畢竟是最傳統的節日，不管回國團圓還是在美拿錢看舞獅都還不錯。