第一百三十九章：推銷火柴（2/2）

席雲飛緩緩點頭：「可行，分幾個檔次最好，還可以做一些長條形的火柴，方便長安那些掌燈的人夜裡點燈籠所用。」

「對啊！」安濟聞言一喜，這又是一個不錯的好點子。

「定價呢？」席雲飛呵呵一笑，拿起手裡的瓷瓶火柴，朝他問道：「瓷瓶裝的打算賣多少錢一瓶，我看著瓶子不錯，應該價格不低吧？」

提到如此敏感的話題，安濟瞬間沒了主意，轉頭看向魏管事和徐管事，打算徵求他們的意見。

不過他們也不知道，畢竟最了解成本的是安濟和席雲飛。

席雲飛見狀，莞爾一笑，施施然道：「瓷瓶裝按一百文一瓶來賣吧，定位就是最高端的火柴精品，回頭再讓木匠做幾個檀木盒子，一個盒子裝十瓶，一盒剛好一貫銅錢。」

「十瓶賣一貫？這個價格會不會太······」魏管事欲言又止。

席雲飛不以為意，道：「扣去檀木盒子和瓷器的成本，其實也還好，況且這是一個看臉的時代，你們是不知道，相同的一罐泡菜，裝在木箱子裡賣和裝在竹筐里賣，我能多賺五成。」

說到看臉，魏管事三人都是暗自點頭，莫說民間如此，就是朝堂上，選官也要看臉的，長得賊眉鼠眼的人一輩子也別想當官，這些都是有講究的。

安濟點頭道：「就按照二郎說的來定價吧，不過普通盒裝的要便宜一些，畢竟咱們的主要目標是普通的老百姓，如今長安城不少平民都還是十幾戶合用一塊火鐮呢，有了火柴大家都能方便取火，這是好事兒。」

席雲飛『嗯』了一聲，拿起一根火柴再次點燃，看著火焰，道：「普通盒裝的就賣一文錢一盒吧，一盒五十根火柴，可以用個把月。」

「可行。」

「一文不算貴。」

魏管事和徐管事雙雙點頭表示贊同。

安濟自是沒有意見的，相比於火柴的利潤，如今小西山的莊民能夠重新有個活下去的生計，他已經非常滿意了。

頓了頓，安濟又道：「那如何出售鋪貨？」

席雲飛看了眼魏管事和徐管事，見他們也看著自己，顯然這事兒又得自己拿主意。

「這樣吧，後日剛好又是休沐，新一期的《知音》發行時，買一本《知音》送一盒火柴，先把知名度打出去。」

「買一本送一盒？」席雲飛話音剛落，魏管事急忙開口阻止：「那怎麼行？如今《知音》在長安城的銷量不下於兩萬冊，真這麼送，那不是要直接損失二十貫？」

安濟和徐管事聞言一怔，都是緊張的看向席雲飛，畢竟二十貫不少，哪裡有平白送人的道理？

席雲飛沒好氣的看了他們一眼，解釋道：「不止是普通盒裝的要送，瓷瓶包裝的精品火柴也要往幾個國公府和皇城裡送一些，你們別只看著眼前的利益，當初我的泡菜和《知音》都是這麼送出來的銷量。」

三人面面相覷，聽席雲飛的意思，不止要送盒裝火柴，連瓷瓶包裝的都要送出去不少，這可都是錢啊，心疼是肯定的，不過席雲飛說的也有道理，只要火柴好用，就不怕他們不買。

席雲飛見他們還在糾結，無語道：「不然送出去的火柴就放少點，一盒放十根吧，省得您三位心裡不痛快。」

三人聞言臉色一喜，這個決定好，一盒十根火柴，給人試用的目的達到了，火柴坊的損失也不會太大，倒是一舉兩得。

「行，就這麼辦，我現在馬上回去，讓大家準備兩萬盒試用裝的普通火柴，至於精品包裝的······」安濟看向席雲飛。

席雲飛朝魏管事和徐管事努了努嘴：「普通包裝的交給我，精品包裝的各準備五十份給魏叔和老徐吧，兩位一個負責文官，一個負責武官，卻是剛好。」

「善！」

「如此甚好！」