第76章 種蘑菇的雪啤（1/2）

5月12日，齊政和王昱業帶領併購團隊到達全州。

全州是岷省東南沿海城市，歷史悠久，經濟發達。

併購標的清源啤酒就位於全州，前身為全州市啤酒廠，曾經是岷省三大啤酒廠之一。

如今的清源啤酒在其他品牌的衝擊下，每況日下，只能偏安於全州一隅，不復往日輝煌。

根據調查得到的資料，如今的清源啤酒廠，「清源」品牌的啤酒，還在生產。但更多的生產線在為其他啤酒品牌做罐裝。

在酒店的小會議室里，齊政、王昱業、張澤宏以及法務部沈時行聚集在一起。

張澤宏介紹著清源啤酒廠的現狀。

「清源啤酒擁有一家啤酒廠，三條生產線，年產能25萬噸，如今只能在全州一地夾縫生存。」

「啤酒廠的股權並不複雜，經過九十年代的改制後，市政府仍然保留40%的股份，管理層合計持有剩餘60%的股權。由於清源啤酒的日益衰落，導致政府是轉讓股份意願最為強烈的一方，所以關鍵在於啤酒廠管理層的傾向。」

沈時行翻著手頭上的資料，不無嘲諷地笑道：「好好的一家啤酒廠，完全是因為管理不善導致的衰敗。看看，從前年以來，清源啤酒出現在公眾面前更多是因為內控和產品問題。這樣的管理層，再這麼下去，他們手頭上有再多的股份又有什麼用？」

王昱業同樣看著資料點點頭，「如果我們拿下啤酒廠，管理層方面肯定要大換血，如今的管理層簡直是不堪一用。」

據不完全統計，2000年以來，清源啤酒共發生最少5次生產事故，最少3次產品事故。

如果說啤酒瓶無故爆炸、啤酒中有異物這些產品事故「不可控」，各大廠商都無法避免。那麼生產安全則考驗著企業的管理能力，各大啤酒廠商少有紕漏。但清源啤酒，卻屢次牽動行業神經。

在現在的市場情況下，啤酒行業整合從大魚吃小魚進化到大魚吃大魚。清源啤酒如果不能在管理、產品、營銷等方面加大改進力度，絕對是死路一條。

管理的問題有王昱業把控，齊政不用擔心，他直接問道：「和清源啤酒方面接觸得怎麼樣？」

王昱業說道：「我接觸了市政府和啤酒廠的管理團隊。市府方面的態度積極自不必說，管理團隊給我的感覺是，有一定的意向出售股份，但意向不夠強烈，不少中層管理層也有疑慮。」

張澤宏補充道：「主要是百威和華閏插了一手，兩家也有意借收購清源啤酒進入岷省市場。相比於這兩家巨頭，我們名聲不顯，容易吃虧。」

齊政聞言眼神一凝，「百威和華閏也加入到競爭中了？」

「對。目前主要是我們三家競爭，其中我們又處於劣勢。」張澤宏答道。

齊政想了想，笑了起來，「啤酒業真的進入戰國時期啊，巨頭們的擴張可一點都不慢，眼看著就要將觸手伸到本省了。」

「岷省好歹算是我們的半個主場，可不能丟人了。繼續和市府談，另外跟管理層適當展示一下我們的實力。別忘了，嘉穀背後有大富豪支持的。」

這話一出，其他三人都笑了起來。

會議結束，會議室很快剩下齊政一個人，他坐在會議桌後面，重點考慮的還是華閏集團的競爭。

在齊政看來，百威雖然在全球實力斐然，但目前在中國本土實力是有限的。

當然，如果百威全力競爭，就算如今的行業老大青啤也不敢說能百分百爭勝。

不過很顯然，主打高端路線的百威，對清源啤酒廠是不會太上心的。

它的目標實在太多，一個衰落至此的啤酒廠，能順便拿下來當然好，不能的話也不會太執著。

但華閏雪花的戰略不一樣。

華閏雪花制定的併購擴張的蘑菇戰略——即每收購一個企業就相當於種下了一個蘑菇，一旦該區域的蘑菇種植成功，就可以把這種經驗複製到其他區域，並且實現各個區域之間的互相扶持，時機成熟後，就可以把這些蘑菇聯結成片，市場份額也將隨之擴大。

清源啤酒廠很顯然就是其要在岷省種下的第一個蘑菇。

所以華閏雪花拿下清源啤酒的意願反而比百威來得強烈。

其無疑是嘉穀的最大競爭對手。

說來有趣，嘉穀如今走的道路，其實與華閏雪花進入啤酒行業時的選擇是一樣的。

就像籌備上市的企業，總是喜歡誇大自己行業的前景和機會。比如後世IPO被否的康寧醫院，就曾宣稱國內每8人就有1人患有精神疾病，引發了一片嘲笑諷刺。

但是在青啤上市的時候，據說華閏當時的老總，就是被青啤的招股說明書所打動，認為中國啤酒行業蘊藏著巨大的機會，於是下決心進入啤酒行業。

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