第126章 逆勢而行（2/3）（2/2）

「我們清源啤酒在江南省和越省，跟華閏雪花以及百威打得難分難解。這兩省的啤酒市場向來是兵家必爭之地，三家都採取強勢介入的方式，用高成本的營銷和大投入的渠道來占據終端市場，全面擠壓本土品牌的生存空間。」

「那些本土啤酒企業往往資金實力有限，在惡性競爭環境中，只能敗下陣來，市場份額不斷縮減，企業出現利潤下滑甚至虧損。如今再碰上這種外部環境，大洗牌的時刻到了！」

從何長川的話里得知，江南省和越省都是位居全國前三的啤酒消費市場，各大啤酒巨頭早已在兩省開始了博弈。

清源啤酒就在去年斥資收購了兩個當地品牌，撬開了進軍兩省市場的大門。依靠大手筆的收購和近乎瘋狂的營銷，清源啤酒在兩省加速布局。

「燕啤和青啤也不甘落後，都在兩省有所斬獲。但最關鍵的還是資本能力。我們和華閏雪花、百威都可以憑藉資本忍受在擴張收購中長期的虧損，而燕啤和青啤一旦出現盈利能力的下降，只得收縮戰線，眼睜睜的看著我們三家的收購擴張與長驅直入。」何長川冷靜道。

齊政心裡暗笑，其實就是看背後有沒有金主爸爸唄，有金主爸爸支撐的三家，就有底氣蔑視其他兩家。

不過齊政也明白了何長川的想法，他就是想趁著這全行業低谷期，逆勢擴張，整合併購，減少當地品牌，占據更大的份額。

何長川繼續說道：「今年其他啤酒巨頭的擴張步伐放緩，我覺得我們不僅不能放鬆，反而是要抓住這個市場頹廢的機會，徹底立足兩省市場。」

齊政非常欣賞何長川的這種進攻性，在別人恐懼時貪婪，做市場的逆行者，是非常難得的思維和膽量。

「你想總公司為清源啤酒做些什麼？」齊政開口問道。

何長川精神一振：「最好總公司能拆借一筆資金給清源啤酒用於擴張，因為在這個短暫的低谷期，找銀行貸款我怕來不及了。除了收購幾家地方啤酒廠外，我還想整合營銷渠道。」

「日後我只想保持三層關係即清源啤酒廠家、地區經銷商和零售商。這樣不僅減少中間分食利潤的人數，而且更強的服務力度有助於強化我們的品牌形象。」

「其實我最想學習百威，建立數字分銷系統，從而可以掌握每一個零售點每天、每一個包裝的銷量。這樣的話，制定和執行各種市場計劃就有了一個良好的基礎設施……」

齊政思考了一下，拆藉資金不是問題，總公司可以為清源啤酒提供彈藥，但他擔心的是另一點。

「老何啊，我知道你是擴張心切。但是我覺得你不能僅僅是為了擴張規模，就盲目地併購。」

「要考慮到職工的問題，企業生產工藝技術改造的問題，品牌整合的問題……要在做大的同時做強，才有意義。否則還不如踏踏實實的發展。」

齊政不是打擊他的信心，不過國內企業實際上都存在對外部資源的整合能力比較弱的問題，齊政希望何長川能注意到這一點。

對此，何長川嚴肅道：「我明白，王總也是這麼提醒我的。我會多跟王總請教，他在這方面的管理經驗相當豐富。」

齊政聽到王昱業也關注到這一點，倒是放心了。王昱業的管理整合能力在嘉穀內無人能出其右，既然他插手了，也不用齊政多言了。

「不過，老闆，我覺得還有一點是不可忽視的。品質啊！只有高品質的啤酒才能提高顧客的忠誠度，贏得市場份額。我記得你說過，還能進一步提升清源啤酒的品質，然後就沒有下文了，老闆你不會是忘了吧？」何長川最後揶揄道。

齊政聞言笑了，「這我還真沒忘，而且也有目標了，你等著瞧吧！」

……