第119章 把最好的留給國人（1/2）

仙茗大米的營銷就不走尋常路。

初期是通過鍾華志深耕的中高端餐廳渠道打開了局面。

作為禮品贈送出去的仙茗大米沒有浪費，嘗過的用戶大多被它的品質所征服，紛紛將家裡的大米換成了仙茗大米。

雖然仙茗大米的價格是第一檔的，但能在中高端餐廳消費的客戶也大多不差這點錢。

喜報頻傳，新上市的仙茗大米銷量節節上升。

「在越港澳地區的倉庫都準備好了吧？」面對喜人的形勢，齊政更關心渠道的問題。

鍾華志說道：「都沒問題，我們食材供應公司本身就有自己的倉庫體系，如今空出給仙茗大米的庫房，都是最高標準的。」

齊政滿意地點點頭。

「茶香稻」在普誠縣出庫加工成仙茗大米後，真空包裝，並儘量在最短時間內銷售，以保留了更好的口感。

「茶香稻」的儲藏齊政不擔心，他甚至為此在稻穀倉布下了「三星聚靈陣」，確保稻穀的品質不會下降。

反而是面向市場的仙茗大米的儲存要多加關注。

仙茗大米的銷售並沒有經過糧油行業傳統的深度分銷體系。

深度分銷在糧油行業實施了十多年，從廠家到經銷商再到門店，一層層延伸，是目前最成熟的銷售渠道。

日後變革商業渠道的淘寶尚未問世，深度分銷正處於黃金髮展期，追求渠道網絡大而全是目前企業的普遍心態，因此糧油行業經銷商賺得盆滿缽滿。

但仙茗大米作為一種品質和品位的象徵，經銷商渠道過於低端和寬泛了——更不要說很多經銷商過分功利，總想快速上銷量，容易進一步拉低產品檔次。

所以，即使沒有建立直銷渠道，仙茗大米也是自拓渠道，直接與大商場對接供貨。

這就要求在市場前端起碼要有自己的送貨體系。

好在有鍾華志的食材供應鏈前期建設。

「營銷傳播進行的怎麼樣？」齊政又問道。

兼任嘉穀糧業負責人的鐘華志對此早有準備：「我們的營銷傳播對象不是全體大眾，更注重口碑傳播。因此我們更多是使用公關軟性傳播的辦法。」

仙茗大米沒有在電視或報紙上做鋪天蓋地的GG轟炸，反而使用公關、新聞等軟性傳播。

譬如積極贊助一些沙龍論壇或者藝術展，建立與「高端圈子」的互動；

譬如與一些生活時尚類和商務類的媒體雜誌合作，推出「仙茗大米：稻法自然」的主題活動，傳遞健康自然的飲食理念……

總之，就是要端起「架子」，講究「腔調」。

而這種針對特定群體的營銷方式，效果顯著，從仙茗大米不斷攀升的銷量就能看出來了。

當然，投入也不菲就是了。

……

因為產量的問題，仙茗大米主攻岷省和越港澳地區的市場，除了消費者以外，中高級餐廳是另一個大客戶。

嘉穀向南韓出口高端豬肉的消息已經在兩省的高端餐飲市場傳開來了。

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