第392章 鋒芒太露，聯合抵制（2/4）（2/2）

還是以食用油為例，每一滴食用油背後，都是一場沒有油煙的加工市場戰爭。

益海嘉里之所以在小包裝油市場較有話語權，主要得益於其與ADM等四大糧商形成緊密合作，從海外大量進口轉基因大豆，使其成本得到有效控制。

當然，他最佩服的還是嘉穀。其不但從外資口中奪食，打造了國內油脂加工第一大產能，還在俄遠東地區紮下了根，擁有了自己的大豆原料生產基地，也在成本控制上具備了極大的優勢。這才是他夢寐以求的「全產業鏈」模式。

因此，國糧目前不僅與國儲糧達成合作，以低於市場價的價格承接其管理的一部分國儲大豆，降低加工成本；還在分銷渠道上，與嘉穀糧油直面競爭。

「在一線城市乃至部分二線城市，我們三家在銷售渠道方向可以稱得上是旗鼓相當。但是繼續沉底的渠道，我們和國糧集團，加起來都比不上益海嘉里。」王昱業微微苦笑地說出了一個事實。

這樣的格局主要因為益海嘉里的渠道戰略有一招「殺手鐧」，就是經銷商獨家代理制度。王昱業稱之為「一夫一妻制」，即每個經銷商只能代理金龍魚系列食用油品牌，金龍魚在一個地區只選擇一個經銷商。

由於益海嘉里近10年在渠道上布局，該集團所實行的「一夫一妻制」培養了一批千萬級經銷商。如今，嘉里糧油的獨家代理制度已經推廣到全國，有600多家經銷商與益海嘉里糧油保持合作。

「這對於我們來說，是橫在面前的致命門檻。我們幾乎在每個二三線城市都找不到可以與之分庭抗禮的經銷商。」王昱業揉揉眉頭說道。

局面似乎顯而易見，每個城市裡最好的渠道平台公司均捆綁到益海嘉里，代理商在當地都是實力名列前三的「地頭蛇」。

這樣的布局，對嘉穀糧油的擴張阻礙很大——你產品受歡迎又怎樣？現在可不是日後網購極其發達的年代，在二、三線城市乃至縣鄉市場，沒有經銷渠道，你的產品甚至進入不了市場。

嘉穀糧油還打算策反一些渠道商，但益海嘉里早有防備，穩住了代理商，拒絕嘉穀糧油產品的分銷。

渠道與終端「高地」被對手牢牢占領，這不單是嘉穀糧油麵臨的最大困難，也是國糧集團的軟肋。

齊政微皺眉頭，這就是起步晚的劣勢了，人家在渠道上一步先步步先，關鍵是，這種情況他開掛也搞不定啊！

王昱業倒是早有準備：「現在我們有一個很好的合作對象——怡雅通。這是一家幫助企業代辦一切從採購到生產到銷售等供應鏈上各個環節外包業務的巨頭，他們正在考慮轉型，加強分銷執行業務能力，嘗試做伸向終端的深度供應鏈平台。」

「對於我們來說，怡雅通是可與當地經銷商大腕分庭抗禮的渠道平台商，藉助這家以渠道資源見長的企業，可以起到『群團作戰』的效果，彌補我們底層分銷渠道的不足。」

「問題是，國糧集團也看到了這一點，現在正在和我們競爭和怡雅通的合作。」

齊政問道：「怡雅通有偏向了嗎？」

王昱業搖搖頭：「暫時看不出有什麼偏向，我們兩家開出的合作條件其實都差不多。我們的產品略勝，但國糧集團的政治資源更足，也可以說各有優勢。」

齊政思忖片刻，抬頭道：「那就繼續加大我們的優勢所在，讓優勢形成碾壓之勢！」

……