第349章 第二戰：糖業角力（4/4）（1/2）

「對手的根基比我們深很多！」這是王昱業在電話里給齊政的匯報。

競爭對手豐益國際在澳大利亞市場深耕多年，對當地糖業滲透頗深。一經報價就獲得了CSR集團董事會的支持，還差點獲得了董事會的排他性邀約。

相比之下，嘉穀雖然在國內與益海嘉里斗得不分上下，但在國際農業併購領域「資歷」極淺。

嘉穀國際第二次報價提升到17億澳元之後，豐益國際跟著也報價17億澳元。但很顯然，同樣的報價，嘉穀國際被CSR董事會拒絕了。

豐益國際的意思很明顯，嘉穀若想繼續併購，繼續提高報價唄。

「不能與豐益國際陷入無止境的燒錢遊戲中！」王昱業皺眉道。

雖然論資金實力，豐益國際更為雄厚。但在單一項目上，嘉穀國際其實是無懼的，只要不是傻子，沒有誰會無休止地加價。

但問題是，即使是同樣的報價，CSR集團董事會也只會偏向於豐益國際，這點對於嘉穀國際來說太不利了。

直至王昱業率團隊深入了解澳大利亞的糖業以後，發現，嘉穀國際這個「新手」並非沒有實現逆轉的可能。

信心首先源於澳大利亞糖業特有的體系。

在澳大利亞，可以把糖業產業鏈粗略分為「種植—加工—出口貿易」三個環節。其中，種植環節的主體是糖農。在甘蔗種植區，糖農租政府土地種植甘蔗，有點類似於我國的「包產到戶」。

在加工環節，則由大大小小的糖廠來完成，但澳大利亞的特點在於，許多糖廠都有甘蔗種植者的股份，因此，糖廠的收益是由糖農憑股份多少與糖廠共同分享，且通常是糖農占2/3的收益。

這造成了一個現象，即許多糖廠的股權結構極為分散。例如，CSR糖業公司，就有一半股東是糖農。

於是王昱業馬上更改了併購策略，帶著團隊一戶一戶拜訪CSR糖業公司的「散戶股東」，介紹嘉穀的情況，更重要的是，了解他們的需求。

豐益國際的李立承很快得知了王昱業的新動向，不由得嗤笑：「新手就是新手，這麼多的糖農，是他能一一打動的嗎？」

澳大利亞糖廠的這種股權結構，也令他都頗為頭疼。但國際糧商採取的做法都是「抓大放小」，主要做公司管理層的工作。如果收購成功，也計劃將甘蔗農控制的糖廠合併，成立一個大型的糖業巨頭。這樣，也符合國際糧商整合同類資源、做大規模的一貫思路。

更何況，豐益國際與CSR集團董事交情更好，更容易成事。

不過這倒是給了他一個啟示。

雖然嘉穀國際沒有國有成分，但是他們「嫩」啊，只要糖農們意識到這點，嘉穀國際做再多也是無用功。

很快，當地媒體就出現了對嘉穀國際的質疑聲：「試問，這樣一家沒有什麼任何國際糖業併購經驗的企業，甚至沒有糖業經營業務的企業，收購CSR糖業是用來練手的嗎？誰能保證他們不會將我們最大的糖業公司經營得一塌糊塗，從而弄丟了我們的工作？」

而豐益國際則適時發布聲明稱：「在其主要的市場國家中，比如亞洲的印尼等發展中國家，其食糖的消費量仍遠遠低於發達國家，且需求量巨大。因此，豐益國際希望運用此前在其他農業領域的成功整合經驗，並利用自己在亞洲多國建立起的強大的市場網絡渠道，建立起強大的糖類業務……」

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