第267章 作死之路（1/2）

很多嚴重的後果，可能只是源於一次簡單的決定。

對於山鹿集團的董事長田溫華來說，她做的一切努力，都是為了讓集團發展壯大，獲得更多的利潤。

經過五十年的奮鬥，從18家飼養戶組織起來的小作坊，成長為中國奶業的巨頭，山鹿集團堪稱見證了中國乳業發展的軌跡。

如今，山鹿奶粉的銷量連續10年位居全國第一，液態奶產量排名第四，年銷售有望在明年突破100億，真正躋身國內奶企的第一梯隊，是冀省的驕傲。

但與此同時，山鹿集團的壓力無處不在。

在過去幾年裡，伊力和猛牛兩個以速度為驕傲的企業帶領國內乳業向前沖，包括山鹿在內的眾多企業如果不在規模上緊跟，只有被市場淘汰。

異軍突起的嘉穀乳業則是憑藉著出色的品質，不僅在營收上後來居上，還插足了山鹿集團的自留地奶粉行業。

前有強敵，後有追兵，山鹿的瘋狂就不可避免了。

面對咄咄逼人的同行，田溫華要求提高產品的質量以提升競爭力，這無可厚非。但下面執行起來後，就完全變味了。

生產經理當然可以大手一揮制定新的鮮奶收購標準，但下面的人卻不能大手一揮就得到足量的高質量鮮奶。

尤其是山鹿的市場策略不同於其他乳企，它沒有大肆投入進行GG宣傳和市場推廣，而是採取價格戰的方法迅速搶占農村和貧困地區的中低端消費市場。

這使得其必須壓低前端的原料收購成本，而被不斷壓榨利潤的只能是奶農和奶販。

平心而論，山鹿所在的地區並不是一個適合大規模發展奶牛養殖的區域，它缺乏草原那樣的廣闊牧場。

最初鼓勵當地養牛時，山鹿也曾付出努力，比如提供部分設備幫助各地建立奶站，但由於奶站產權屬於個人，山鹿無法將其納入直接控制。這樣一來，奶農與奶站就陷入了一種原始博弈。

奶農們將鮮奶賣給奶站，再由奶站提供給山鹿集團。

山鹿的風光背後是奶農的艱辛，奶農承擔著奶牛生病、死亡等風險，而辛勤的勞動卻沒有體現在價格上揚帶來的利潤分享上。

如果有一兩頭牛病了就不掙錢了，要是有牛死了，鐵定是賠錢。但是又不敢賣牛或殺牛，因為部分奶牛是貸款買的，奶農所有身價都被「套」在這群牛身上。

因為山鹿的收購價是全行業最低的，奶販子還要剝削一層。給山鹿供奶，也就勉強維持個溫飽的狀態，奶農們都一肚子怨氣。

在之前，產業鏈各方還能在這種博弈中以低利潤維持著微妙的平衡。但山鹿調高了收購標準，收購價格卻沒有相應的提升後，這一局面就被撼動了。

按照山鹿的新標準，更多奶農生產的鮮奶達不到要求。別說維持溫飽了，這下子簡直就是沒有活路了。

為了維持基本的收支平衡，摻假現象早已是行業內的公開秘密。但奶農最多是兌水、乳清粉等，而擁有一定技術和檢測能力的奶站的「創新」空間就大得多。

就在山鹿集團要求提高鮮奶的蛋白質含量後，奶販子得到啟示，找到了新的創富元素，也就是最終令整個行業蒙羞的罪魁禍首——三聚氰胺。

添加了三聚氰胺後，鮮奶里的含氮量明顯提高了。

恰好山鹿的鮮奶收購價比伊力、猛牛低，而要想讓奶農低價賣「高質量」鮮奶，放寬奶源質量檢測要求就是心照不宣的了。

「加料」了的鮮奶，就這樣堂而皇之地進入了山鹿的乳製品加工廠，被加工生產成奶粉，進而流入消費者手裡。

田溫華很高興。產品的質量更「高」了，卻沒有增加多少成本，下面的人還是挺能辦事的。

山鹿的生產經理也很高興。因為上面的老大滿意了，他雖然也知道其中有貓膩，但這麼低的價格，能收購到符合高要求的鮮奶原材料，還要啥自行車？

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