第221章 是金子哪裡都能閃光（2/2）

「從門店選址來看，社區生鮮超市都在社區周邊以及居住區中心位置，比起商業中心距離社區消費者更近；從人群定位來看，社區消費者對於生鮮的需求是剛性且高頻的；從品牌定位來看，固定的社區化選址有助於在市場上形成長期的『社區生鮮』品牌認知效應……可以說，社區生鮮超市會是未來零售行業的主流玩家之一。」

潘華眼睛一亮，但隨即冷靜下來，齊政這樣表明態度是何用意？

「但歸根到底，依託自有供應鏈來設計生鮮經營模式的生鮮打法，才是生鮮賽道持久戰的正確生存之道。因為生鮮不同於其他的零售商品，其核心的競爭力在於對供應鏈的把握程度，供應鏈決定了生鮮品牌面對消費者時的最終話語權。」

潘華聽出了齊政話語裡的含義，他沒有吱聲。

「你哪怕出售了手中的股份，頂天了也不足以自建生鮮供應鏈，重頭再來說起來豪邁，做起來就是難上加難了。」齊政沒有理睬潘華的態度，侃侃而談，「永惠超市在農產品流通領域的成熟資源，無疑能給你的社區生鮮超市計劃最大的保障。」

潘華沉默半晌，這才沉聲道：「齊總，那你認為我應該怎麼辦？」

如果齊政是打算唆使自己挖永惠超市的牆角，那他就要好好評估對嘉穀的態度了。

齊政好像明了他心裡的想法，微笑道：「我知道你是因為不想引起永惠超市的內訌才選擇退出，永惠超市沒有雙線並行的資本，但嘉穀有啊。」

潘華眼裡精光一閃。

齊政坦然說道：「嘉穀可以接手你手中的永惠超市股份，同時支持你走社區生鮮超市發展的道路，但社區生鮮超市並不是跟永惠超市分道揚鑣，相反，雙方是一面雙體的關係，採購團隊可以有所重合，同步獲取農產品採購價格數據，由此採取最佳採購策略。而嘉穀集團在全國範圍內的生產基地和合作基地，可以幫助你們進行上下游產業鏈條的聯通，保證終端價格在市場競爭中始終保持性價比優勢。」

潘華臉色緩和，若有所思。

「事實上，永惠超市的全品類定位主要是為了貼合消費者的日常需求，全品類、一站式、價格親民是其特有屬性，所以其門店面積也更大；而你的社區生鮮超市選品更聚焦於社區高頻剛需，甚至有幾十平就行了；雙方其實有著明顯的差異化定位，根本談不上內耗。」齊政語氣平和道。

「我親自過來，是因為看好你這個人。在我看來，你跟張總兩兄弟都是生鮮運營的好手，各自的發展觀點談不上優劣，只是側重點不一樣。嘉穀願意並且也有實力充當你們之間的調和劑。」

「三方合作是共贏。嘉穀集團可以在零售行業有自己的立足點；而無論是永惠超市還是社區超市，在生鮮這條充滿血腥競爭和隱形陷阱的賽道上，也能在嘉穀集團的扶持下堅守最本質的規律——把握好供應鏈、消費者需求和商品品質，終有一天會闖出自己的一片天地，完成華麗蛻變。」

潘華心潮起伏，他看得出來，齊政並不是單純地要給自己一個安慰，而是要真真正正的讓自己在社區生鮮超市上干出一番名堂來，這也說明對方是真的認同自己的觀點。

這正好符合潘華的意圖，他也不想就這麼灰溜溜地離開永惠超市。

在同一個體系下真刀實槍地干一場，讓張氏兄弟看一看，他潘華不是在信口開河，他的思路觀點更有發展前景，他要證明是金子哪裡都能閃光！

這時的潘華，已經將眾盛資本的溢價收購完全拋在腦後了。

他本就贊成與龍頭農企合作，因此對齊政拋出的橄欖枝毫無抵抗力，此時不由得主動提醒齊政道：「我是傾向於與嘉穀合作，但恐怕齊總您還得說服張氏兄弟，因為他們有權優先收購我手中的股份，而他們無疑更傾向於跟眾盛資本合作。」

齊政對此信心滿滿道：「我會找張總聊聊，我也相信，他最終還是會選擇我們嘉穀的。」

……