第4253章 新的開始（2/2）
那麼多家的方案，只有明銳的提案讓人有眼前一亮的感覺。
其他家的不能說不好。
就以奧美的提案為例，大氣磅礴，展示了他們覆蓋全國的資源整合能力。
線上、線下全覆蓋。
渠道廣，且深，關鍵是報價要比其他家的低上10%。
不要小看這10%。
很多公司的利潤率都沒有10個點，奧美卻能比其他家便宜10%，這就是議價能力的體現。
如果沒有看到明銳的方案，萬軍覺得，他最後大概率會選擇奧美的提案。
他們小米不缺專業的營銷人員。
缺的是對接資源。
他們不可能，至少現在不可能單獨構建一個營銷矩陣，統籌需要的營銷資源。
那樣的話，太浪費了。
而且。
他們是新品牌，議價能力有限。
這也是他們為什麼要找GG公司的原因。
借著對方的渠道，他們可以用更少的錢，達到同樣的效果，哪怕扣掉給GG公司的錢，他們還是賺的。
不多時，奧美的團隊來到會議室。
接下來大半天，萬軍和高管團隊都坐在會議室，聽了一個又一個方案。
平心而論，方案都不做，但都差點意思。
下午兩點半，萬軍喝了口咖啡，然後看向旁邊的助理。
「接下來是明銳吧？」
「對。」
「讓他們進來吧。」
「好。」
片刻後，李傑帶著團隊的幾個人走進了會議室。
看到日後聞名全國的萬軍，他沒有意動。
在他看來，名不名人都一樣。
論重要程度，對方還不如冬瓜，冬瓜好歹是他朋友，對方只是一個甲方罷了。
簡單的寒暄過後，孫曉嬈走到了幕布前。
他是今天的主講人，雖然當著商界大佬的面，但孫曉嬈並沒有那種侷促感。
與之相反，她表現得落落大方。
氣場絲毫不輸於前面那些成名已久的金牌企劃人。
看著孫曉嬈展現出的氣場，萬軍微微點頭。
他能看出來，這個姑娘年齡不大。
那種青春活潑的感覺是化不出來的，他估摸著孫曉嬈畢業也就三五年的樣子。
事實上，孫曉嬈畢業只有兩年。
算上實習的半年，就業時長正好兩年半。
「我們的策略核心只有三個字：破、立、信！」
孫曉嬈一邊說著，冬瓜在旁邊操作著PPT，兩人的配合很默契。
「破！」
話音剛落，屏幕上出現了「1XXX元」與競品3、4000+的對比圖。
是的。
李傑把日後的小套路搬了過來。
1開頭，四位數，看到這個數字，萬軍頓時又眼前一亮。
有意思。
很有意思。
1999是他們目前定下的發售價，不過，直接打出1999，恐怕沒有1XXX這樣的懸念感。
不對。
倏地，他腦海中又生出了一個念頭。
1XXX最後變成1999，會不會讓用戶產生期待感落差？
畢竟1999和2000隻差了1塊錢，可能很多人看到這個數字都會覺得定價是1999。
如果，如果能把價格再壓得低一點，1XXX最後演變出來的數字是1899，等於是二次擊穿用戶的心裡。
但。
這樣的話會有一個問題。
1899的話，他們……
還沒想明白，PPT上又出現了一個『新招數』。
預約購機有好禮。
發售首日定金膨脹券。
兩個活動看似是不同的方式，內核卻是一樣的，首發日支付定金50塊可以膨脹成100塊，或者150塊。
有了！
50膨脹成150，等於立減100元。
1999-100，那就是1899。
如果只有首發日立減100塊，倒也不是不能接受，雖然利潤變低了，但不至於到虧本的地步。
念及至此，萬軍心裡已經有了決定。
回頭再找高管、工程師、採購部門開個會，看看能不能再從供應商那裡壓壓價格。
再有50塊的空間，他就敢直接降到1899！
不玩套路的1899！
「第二點，立！」
說著，冬瓜又切換了PPT。
屏幕上多了一張冬瓜設計的發布會概念圖。
黑色背景，一束光打在身著簡約黑T的萬軍身上，他手上拿起手機，背後大屏顯示一連串的數據。
「傳統的發布會都是西裝革履，我們覺得那樣不太好，有距離好。」
「像這種簡約的白T+牛仔褲的裝扮，日常生活中隨處可見，更有利於打造出一個極客，親民的顛覆者形象。」
其實，聽到這裡，萬軍心裡已經有了答案。
是他！
就是他！
就選他們！
明銳就是當下最好的選擇。
對方方案里的內容，每一項，是每一項都擊中了他的心坎。
哪怕是一些小細節都讓人眼前一亮。
如此天馬行空，創意十足的方案不選，選誰？
方案講解到最後，孫曉嬈總結道。
「小米不是成為第二個誰，而是創造一個新品類！」
「以『網際網路思維』顛覆傳統的手機行業！」
「不是追隨者！是新時代智慧型手機的引領者、開創者！」
啪！
啪！
啪！
話音剛落，萬軍帶頭鼓起了掌。
聽到這個掌聲，黎強和其他高管第一時間還有點詫異。
在此之前，可沒有什麼鼓掌的環節。
不過。
老大都跟著鼓掌了，他們當然要跟上，隨後，會議室內響起了幾道掌聲。
雖然掌聲並不熱烈，但卻足夠響亮。
此刻。
那些高管也大概明白了，如果後續沒有更好的方案，萬軍多半會選擇這家小公司。
不多時，李傑帶著團隊走出了會議室。
跟面試一樣，競標結果也沒有當場宣布。
但。
離開之前，萬軍的話卻讓他們信心大增，基本等於是勝利的宣言。
「易陽，待會要不要去酒吧喝點，慶祝下？」
正因為有那句定心丸，來到地庫時，冬瓜準備叫上他聚聚。
「不了，我待會還有點事。」
李傑低頭看了眼手錶。
「佳倩準備開的那家奶茶店馬上要裝修了，我待會過去看一眼。」
「那行，改天再約。」
童佳倩開奶茶店的事，冬瓜也是知情者，他不僅知情，還參與其中。
那家店就是冬瓜幫忙找的。
西單可是熱門商圈，想要租一個好門面，難度不低。
選址也是奶茶店的關鍵。
一家奶茶店成功的元素可能有很多，但最最重要的一點，必然是門店選址。
如果位置不好，哪怕奶茶做的再好喝，服務再好，花樣再多，最後的結果多半還是倒閉。
「冬瓜，師母要開奶茶店啊？」
回到車上，孫曉嬈好奇道。
「對啊，我上次不是找哥們租了個門面嘛，那個就是給童佳倩租的。」
冬瓜一邊繫上安全帶，一邊道。
「還有啊，曉嬈，你下次能不能別喊童佳倩喊師母啊，這樣的話，我感覺我要比你大兩輪了。」(本章完)