第4243章 小包裝，大味道（1/2）
「蔡總。」
李傑站到會議室的白板面前，一邊說，一邊寫道。
「線上零食的『品質焦慮』，本質上是信任的缺失，消費者看不見摸不著，對產地、工藝天然存疑，破局的關鍵，就在這十二個字……」
說著，他在白板上寫下一行字。
「線下十年口碑，線上溯源直供！」
「溯源？」
蔡亮蹙眉道。
「怎麼溯源？我們線下雖然有些老客認可，但線上完全是新天地。」
「這就是我剛剛提到二維碼的用途。」
李傑又寫下幾個字。
「就像商超里的條形碼，只要用戶掃描二維碼就可以直接獲取商品信息，包括產地、生產日期、公證文件、照片，甚至視頻等等信息。」
「等等。」
蔡亮舉手道。
「劉總，你說的掃描二維碼是什麼意思？」
「字面上的意思。」
李傑掏出手機，指著攝像頭說道。
「現在的手機攝像頭普遍在500萬像素以上，這個像素足以捕捉二維碼圖象。」
「當然，二維碼還需要解碼，算法早在十年前就已經公開，只需要開發一個第三方的SDK就能落地。」
看著蔡亮依舊皺眉的表現，李傑沒有意外，跟著解釋道。
「當然，掃描二維碼相對來說有點麻煩，很多用戶可能完全不會去掃，可能也不會關心。」
「但，有沒有和用不用是兩回事，掃描後的東西是我們提供給消費者的誠意。」
「我們要做到從源頭到工廠流水線，再到消費者手中，全程透明可追溯。」
「讓消費者親自驗證原料的源頭，加工的潔淨，品控的嚴格，這比一萬句『我們很靠譜』都管用！」
「懂了。」
蔡亮雖然還沒弄明白二維碼和掃一掃，但為什麼這麼做，他卻是明白了。
手中無劍和有劍不用，那不是一個概念。
那什麼二維碼起到的是保底作用。
可追溯，有意思。
不怪能做出東鵬、白象這些火遍全國的大案子，有幾把刷子。
「接著，我們需要強化的概念是『十年線下實體，品質始終如一』。」
「所有線上物料，首頁、詳情頁、客服話術、GG語等等，都要反覆強調這一點。」
「我們要讓消費者形成認知，這不是突然冒出來的新品牌，而是一家在線下耕耘了十年的老品牌，如今，不過是換了個更便捷的購買方式。」
「其次，我們要擯棄一些大包裝的概念，線上產品必須主打『小包裝、無添加、多組合』的差異化。」
接下來，李傑沒有繼續講那些新概念。
都說出去了，百草味還要不要下單了？
雖說對方甩開他們自己單幹的機率很小，但後續的方案也不是三言兩語能夠說得清的。
所以。
他隨後的講述都是圍繞著前面幾點來，等他講完方案的整體概念，蔡亮笑著道。
「聽君一席話，勝讀十年書，劉總，百草味的方案就交給你來做了。」
「麻煩你多費費心。」
「蔡總客氣，為客戶服務，一直是我們的宗旨。」
有了蔡亮的那句話，後面的溝通就簡單了。
簽約？
簽！
蔡亮來燕京是帶著公章來的，當場就簽了合同。
還沒下班，杭城那邊的財務就把定金打了過來，首付款300萬。
後續的錢要等方案成型，百草味認可之後才會繼續打。
再之後，合同籌備打20%，合同開始打30%，合同完成再打最後的10%。
至於後續的推廣，如果效果出眾，到時候再說。
效果好，還怕客戶不下單嗎？
儘管年後開工沒多久，但百草味不是李傑簽下的第一筆訂單，在他們之前，他就簽了一個大單。
東鵬特飲的新單子。
訂單金額不是很大，也就一千萬，別看金額不高，可東鵬的事少啊。
今年東鵬的單子幾乎是照著去年的方案來。
換而言之，對方哪怕不給他們下訂單，僅憑東鵬自己來做，效果也沒差多少。
東鵬下這個訂單純粹是『人情訂單』。
給李傑送錢來的。
反正給誰做都是做，與其找別的GG公司，不如給李傑，多出的那200萬，權當公關費。
有了這個單子，日後他們再找李傑，那也好開口。
簽完百草味的單子，雖說已經到了下班的點，但李傑沒有提前下班。
幾千萬的單子都簽了，總不能把客戶晾在那裡吧？
招待總是要的。
晚上，他們跟蔡總和他的團隊一起吃了頓商務會餐，第二場，照例，李傑沒去。
回到家裡，李傑一進門就看到了童佳倩端著一杯水走了過來。
「剛泡的蜂蜜水，喝點吧，解解酒。」
「謝謝。」
李傑接過水杯，跟著問道。
「寶寶睡了？」
「睡了。」
童佳倩朝著次臥看了一眼。
「晚上寶寶跟媽睡。」
「嗯？」
李傑眉頭一挑，不帶孩子睡，其目的不言而喻。
「嘿嘿。」
童佳倩嘻嘻一笑，推著李傑就去了洗手間。
「快點去洗洗吧，滿身的酒味，臭死了。」
「行，等我。」
大口喝下蜂蜜水，李傑就鑽進了衛生間。
夫妻之間，也得要點生活，如果一點生活都沒有，那不是成和尚了？
一夜歡愉。
次日。
李傑精神抖擻的出現在辦公室，從今天開始，他們項目組就要正式進入戰備狀態。
什麼叫戰備狀態？
時刻準備著加班，包括李傑在內，都要儘快的把方案做完。
房子的事，全權交給童佳倩去辦。
她最近正好在放產假，有空跟房子的事。
「師傅，百草味那邊把資料都發了過來。」
這天晚上，一組的人全員在線，李傑正在跟冬瓜對接外包團隊的事，孫曉嬈抱著一大堆複印好的文件來到他面前。
「嗯，你先放著，我待會看。」
「好。」
孫曉嬈並沒有離開，而是留在原地。
越是相處，她覺得師傅的魅力越強。
可惜，為什麼這麼優秀的男人卻結了婚？
結婚那麼早做什麼？
要是師傅沒有結婚的話，甭管有沒有女朋友，她都會主動出擊。
現在的話，有點難。
主要是過不了心裡那一關。
結婚和戀愛不一樣，後者是各憑本事，前者如果插足，那就是破壞別人的家庭。
「冬瓜，回頭讓他們的美工重新改一遍，這些的重點都不對。」
「像這個，重點是『零添加』，他們的設計不夠突出重點。」
「另外，辦公室能量站、校園囤貨王、親子健康盒、透明、可靠的視覺符號要生動一點。」
「明白。」
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